淘宝男装C店运营之道,淘宝男装类目怎么做才有突破?

2020-11-29 09:00:04

在淘宝上开店已经成为一个热门的创业方法,而在淘宝经营一个男装类目在大家的印象里可能并不是很难的,毕竟很多人只会觉得女装市场的水深似海。确实男装看起来是很简单粗暴,但是现实是男装其实一点都不比女装经营起来容易,那么想要经验好一个淘宝男装店我们又该做些什么呢?今天我就给大家说一下淘宝男装店的运营之道。

这到底是为什么呢?

因为男装的不挑剔,所以这一个特性,伴随着就是排名很靠前的男装转化率会非常高,有些可以高到10%以上。排名很靠后的男装转化率会非常低,可以低到无人问津。这两个巨大的落差,造就了我们新店铺新产品,起来的难度非常大。不像女装不管你排名在哪里,你的转化率基本都是恒定的。排名第一和排名倒数第一,只要有展现,数据出来的转化率都是一样稳定在0-1%左右。

所以要把一个男装给做起来,尤其是不做那种刷单的男装,都是很难的。这里我也给大家分享一些有关男装店铺打造的经验,希望会对广大挣扎在男装的卖家们一个经验吧。

基础销量,男装一定要做基础销量,不要觉得和女装一样有两三个评价就可以开车了。

男装不一样的,不过如果有基础的店铺直接可以用老顾客做基础销量,最好我们可以做到100+的基础销量,这是最好的。所以我们平时操作男装的话可以先进行侧款,如果点击率还可以,那么就可以布局基础销量了,或者线下卖的比较好的那些款式,你都可以直接考虑拿来做,直接用老顾客破零。

基础销量做到100+ 这是一个最基础的了,如果做得不到这个基础销量,我相信你在前期会遇到非常多的困难的,比如转化不达标,数据拉不起来,恶性循环造成你直通车权重也拉不起来。后果是非常致命的。

因为我这里给大家分享一个男人购物经验:男人购物是5分靠款式,另外5分靠销量或者品牌。也就是说如果你前期没基础销量,但是你的品牌过硬,那么也可以拿到不错的转化率的。

我们可以初步制定一个大概直通车推广思路:基本就是夏款基本可以不用直通车推广了,能卖多少就是多少,秋款的话思路是稳定为主,然后车费慢慢减少

虽然说男装的关键词远远没有女装的多,但是男装的关键词也是不少的,做四五个计划也是没问题的。只要我们权重够高,而且排名也不靠后,那么我们转化率也是不会很低的,所以这个程度上来说,我们也可以吧男装当成是一个女装来做。

但是有相同点也有不通电,希望大家在操作的时候也要分清楚界限,不要把男装和女装混为一谈。

不管我们做什么类目,ppc肯定是越低越好,在我们保证好转化率,保证好roi的情况下,我们也是可以适当调低ppc出价的,不然我们直通车投产上不去,只要你roi够可以,你的直通车预算随便开

男装竞争压力是真的大的,而且这就是一个小C店的处境,如果你是一个天猫店,可能得到的流量扶持会稍微大一些,自然流量会来的多一点。

所以说我们要做好男装,好的款式这是先决条件,还有一个更硬性的条件就是要把车开好,如果你开不好,你可能早已经死在途中了。

下面我们再看看具体我们直通车操作思路还有设置:

一.直通车人群

喜欢店铺新品的访客;

喜欢相似宝贝的访客;

智能拉新人群;

浏览未购买店内商品的访客;

浏览过同类店铺商品的访客;

收藏过店内商品的访客;

购买过店内商品的访客;

店内商品放入购物车的访客。

最上面的三个新人群,大家可以用下的,整体数据还是不错的,然后就是下面的几个相关度比较高的人群,可以提高一点溢价投放,因为这些都是基本半流失店铺的人群,我们尽量要把这些半流失的人群给拉回来,所以我们需要提高点溢价,因为这部分人群中,其实很多人对我们的产品是属于徘徊阶段,可买也可不买,所以我们一般加一把火投放,那么这几个人群数据也不会差的,而且也对提高我们产品权重也是很有帮助。

二. 直通车设置

这些投放平台还有地域这些设置还是挺简单的,我们只投放淘宝站内移动端就可以了,其他可以不用投放

三.直通车关键词优化

我们平时从哪些方面来优化直通车关键词呢?这里我们可以从这几个关联维度来:

1.质量得分。

2.展现量。

3.点击率 。

4.平均点击单价。

5.ROI

当然规矩是死的,我们需要学会灵活运用。要做起来一个店铺也不是那么容易的,我们要从各个角度去找关键词,多找点词拿来测试,留下好的,这样才会增加我们产品打造的成功率,当然这些是需要很多时间的。很多车手就是偷懒,每天就用系统推荐的几个关键词就开开,得过且过的混日子,这显然也是不行的,要学会去找突破口。这样才有提升,永远不要等着产品他自己流量上涨,这是不现实的。

整体来说,我们做男装难度还是很大的,应该来说我们现在做淘宝,无论做什么类目都不是那么容易的,但是产品本身和直通车这两点核心我们是一定要抓住的。而且现在做好产品差异化,也是很重要的,我们同样一个产品,同样的定价,为什么其他的人转化率会非常高,我们上去做,转化率特别的低。

以上就是淘宝男装店的经营理念和一些技巧,要想经营好店铺还是需要卖家们去努力操作实现的,希望能够对大家有所帮助。

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