淘宝天猫新手店铺——高转化直播实操讲解!带你了解直播秘密!

2020-11-29 09:00:04

当下淘宝直播卖货成为了主流,许许多多的商家为了店铺的销量都开始直播卖货,直播卖货最大的价值在于‘提高转化率’,一般电商网站的平均转化率是不能直视的千分之一到千分之三,京东和淘宝大概是1%,天猫3%,只有聚划算(团购)好一点大概在10%。
但是为什么许多商家做直播卖货效果不好呢?无论图、文案有多精美和华丽,也比不上对着镜头实实在在的展现商品,在可信度这一块是其他宣传方式无法比拟的。今天就转载来教你们如何实操直播卖货玩法,实现店铺销量。

今天以大全面,来给大家做一个解析。根据我的了解呀,百分之90的主播,做不下去,为什么做不下去呢,基本就是这六点

一:没人看

二:卖不动

三:没有专业的运营能力

四:没有钱

五:没有时间。

六:货源不行

以上环节,出现任何一个问题,都做不起来,而大部分的人,以上6点都占了,可以说做不起来的,百分之70的人,上面6点全部中招,你觉得你还能做起来吗。

那,从格局来讲,淘宝直播到底应该怎么做呢。以下内容很重要,请认真看三次,用心理解每个字的意思。对正在做直播的你,很重要。

一、开通直播的条件
1、店铺一钻以上
2、淘宝卖家一定要符合淘宝的网销规则,黄赌毒这类的违禁物品销售。
3、在一个自然年内,不存在售假这类的重大违规
4、店铺的扣分不能超过6分
淘宝直播的权限相比之前的要求是简单很多了,一般正常运营的店铺开通淘宝直播是没有问题的。
二、开通直播权限
直接通过在手机淘宝搜索“淘宝直播”搜索,出现以上的界面。再选择“商家”进行入驻,大家一定要注意一点,我们
入住的时候一定要用自己的商家账号,不要搞错了。
点击入驻之后会提示实人认证,这里认证人需要用开店身份证持有人的信息来认证,认证完成后会有考试提示的按钮,
点击进去按照要求完成考试,考试90分通过,通过后,系统提示你已经是主播了,就可以开通直播了。
三、浮现权的开通
卖家中心—淘宝直播也可以看到,我们是否拥有浮现权。
浮现权其实就相当于淘宝对我们直播的一个考核方式,我们店铺里面宝贝非常的nice,收藏加购的人数多,那淘宝系统
也会给我的宝贝一个好的展现和数据,同样的直播权限开通之后,我们有一个小的考核期,通过了我们就可以拥有浮现
权,可能会被更多的人看到,获取到更多的流量。
其实他们的算法都是差不多的,刚开始进行直播的时候可能根本就没有什么粉丝,都是自己店铺里面的老粉,淘宝系统
这个时候会给你系统推荐一部分的粉丝,量不会很大,如果你的表现非常好,系统会加大对你的扶持,给你更多的推荐
,如果说数据考核没有达到,那就不会继续给你扶持了。
所以我们需要做的就是在直播的过程中做好以下几个维度:
1、直播间的转化率
2、互动
3、观看时长
4、点赞数
达到以上的这些条件,系统就会认为这个直播是有质量的直播,认为我们是优质的主播,就会给我到我们更多的推荐个
扶持。
浮现权开通的条件:
1、适用于集市商家主播:
符合以下条件,淘宝直播每月25日(一般会延迟24个小时)会公示开通直播浮现权的名单,主播可通过直播中控台(右
上角):我的权限中查看
每月开通的名单,都会同步在公告中
2、有直播权限;
3、开通标准:
在主播成长产品正式上线之前,浮现权的开通标准为以下:
主播层级达到L2层级 (注意:层级数据以当月18日的直播等级页面的层级为准)
取数时间:每月19日 (注意:取数时间能取到的数据,只能拉取到前一天数据哦,即19日取数,拉取到的是18日的层
级数据)
5、店铺要求:
符合《淘宝网营销活动规则》;
本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上;
本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为;
店铺未涉及廉正调查。

做淘宝直播有什么技巧呢

一、发布直播预告提前发布直播预告为直播活动预热,当直播开始时你就可以获得部分外部流量,让你的直播赢在起跑线上。
但是要注意,你要清晰描述直播主题和直播内容,这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场,有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。

设置直播脚本
进行淘宝直播之前,我们需要进行一场直播的脚本策划,类似于拍戏的剧本,按照剧本上的剧情走,才能够达到最终想要呈现的效果。
比如:前十分钟干嘛,2小时后干嘛,下午固定几点钟开始促销等等。这样有节奏的播出,更容易圈粉。

二、附:新手运营需要时间轴和操作说明级的工作手册

 


(图片转载自网络,仅供参考)

三.直播营销方案
1、淘宝直播虽然不是娱乐秀场直播,但是有趣搞笑的内容也会吸引更多的粉丝关注你,转化为老粉丝,死忠粉。同时也有利于商品转化。
2、积极与粉丝互动,作为精准粉丝进入你的直播间,一定对你的产品有需求。他们可能会对产品的质量,使用效果,优惠券等一系列问题进行提问,主播要积极的参与到回答中,为粉丝们解答疑问。同时如果粉丝与你唠家常,你也要积极回答,对提升主播形象,活跃直播间气氛都有好处。
3、不要盲目的选择商家合作。选择商家时一定要选择推广优秀产品的商家合作。这是为了主播的信誉积累考虑。你推荐的商品质量越高,就会获得更多的粉丝。如果你推荐的都是劣质商品,对主播的信誉会有很大影响。
4、做淘宝直播要记住一句话:万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝,没有浮现权,没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累,经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝,不管是自播还是成为带货主播都离成功不远了。

三、如何获得老粉丝
吸引关注主要靠两方面:
1.主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注,同时也不要忽略了荷尔蒙诱惑,颜值高的主播也会获得关注。
新人关注、必将言谢,有人关注,念出粉丝的名字,毕竟人人都希望被关注。直播过程中,可以引导粉丝发表评论:猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。
2.利益诱惑,多发优惠券,打折券等。有些粉丝对于“打折,优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化,也能促进粉丝关注你。还可以根据粉丝不同等级,设置抽奖活动,比如:钻粉直接领取礼品,铁粉抽奖送礼品,新粉关注送礼品。
在提升停留时长上,可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销:设置少量库存,限量抢购氛围;每场直播选出适合做限时秒杀的产品,定时开抢。
五、直播最佳时间
对于新主播来说,要避开大主播们的上线时间段,否则没有足够的优势和她们竞争,一般大主播上线时间段:18:00~24:00。
如果有精力的话,主播每天可以播10个小时以上,因为都比我们努力。

流量来了,最重要的还是要成交,销量才是王道!

如何用淘宝直播来提升转化率

你没听错,今天的标题是用直播工具大幅提升转化,而不是大幅提升流量,直播是一种新型的产品展现形式,让顾客更全面的去了解产品,而引流就是直通车的事了,其实这次直通车可以投放直播间,整体操作相对复杂,让我们花2天的时间做个解读。

 

(图片转载自网络,仅供参考)

 

我们先从用户角度看直播间怎么做投放,当我搜索一个关键词后,出现了搜索结果页,这时会出现两种情况,一些是正在直播中,还有一些是直播后,这两者是不一样的。
如果搜索结果页是正在直播中,就是发起搜索,然后进入搜索结果页点击广告,这时看到的是直播间商品的直播看点,也就是直播的切片,这时用户可以选择进入直播间,或者直接前往单品详情页购买。
第二种是历史直播片段,作为新的短视频,变成一个落地页,来提高商品的展示性能,将这种高购物意向的用户收割促进成交,这时点到宝贝里面去,由于直播间并没有在直播中,所以看到的是直播间商品的回放视频。

 

(图片转载自网络,仅供参考)

 

我们接着说一下直播计划和标准计划之间的关系,在直通车里,其实是需要单独开一个直播计划,直播推广并不是计划,可以理解成是标准计划的一个直播落地页,或者说是标准计划的一个直播落地形式。
如果没有标准计划,是不能单独去建直播间的,并且如果你建完了直播间的直播计划,也是不能设置关键词的,所以原则上来讲,直播推广本身就是一个标准计划的落地页,所以不是一个独立可使用的计划。
所以,如果你想投放直播间,需要先把标准计划的权重和人群做好,不能说今天想要推广一个直播间,之前从来没有开过直通车,硬生生地新建一个计划,这样权重会很低。
一个直播计划,可以添加其他计划的多个单元,但是一个标准计划的单元,不能同时添加到两个直播计划里,你只需要记住,直播计划本身不是传统意义上的计划,还是依托于标准计划之上的,没有标准计划就没办法做直播计划。

 

(图片转载自网络,仅供参考)

再接下来来投放设置,当我们点击直播推广,建立一个直播计划后,第一步要设置直播推广的时间,第一个选项是始终推广,第二个选项是直播结束则推广结束。
如果选择始终推广,当直播结束后,直通车是不结束的,会自动切换成该商品直播的片段回放,从而继续为你的商品引流,就是在搜索结果页点击看点回放,然后进入直播间或者进入详情页。
如果选择直播结束则推广结束,就是直播结束后,直通车中所有设置的直播推广也相应结束了,这时直播计划就停了,就又变成一个标准计划了,落地页又变成标准详情页了,这时顾客点进来就是搜索结果页,点击产品看点回放再进入详情页。
最后说一下直播推广的生成条件,第一个条件是商品在直播中,第二个条件是商品开播,淘宝直播后台系统为该直播推广商品打了看点,能够生成商品直播回放切片,第三个条件是直通车后台已经创建了直播推广。

电商直播,本质上其实也是导购+团购,只是搬到了线上而已,本质上并没有变化,线下模式搬到线上,线上模式复制到线下,未来商品销售肯定是线上线下相结合,如何挖掘就是个问题了!

淘宝直播我也在学习突破中,欢迎大家一起来交流,我会把我看到有帮助的文章转载分享出来给大家,感谢阅读!

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