抓住电商风口!!玩转电商直播高效带货!!

2020-11-29 09:00:04

有消息说上任淘宝直播首席执行官将平台的流量带到沟里去了,今年新的执行官上任的话,淘宝直播流量分配原则是什么,有没有新的变化呢?下面我们就一起来了解转载分享下2020年直播流量的分配规则吧。

1、作为淘宝平台的主播用户应该知道的,如果大家能获得淘宝直播浮现权,那么后面大家被平台推荐的次数会越来越多,然后只要大家成为了比较知名的主播之后,平台也会给大家分配更多的流量,这个叫做互相作用,然后让具有能量的人发挥更大的能力,这种制度有个不好的地方,就是新主播想要做起来很难,中小卖家们想要获取流量也很难。

2、针对以上现象淘宝直播平台想从新变换玩法,让中小卖家得到更公正的流量待遇,但是根据目前直播流量分配执行原则来看,这种流量分配制度还没有进行变革更新。

3、2020年淘宝直播流量的分配原则还是根据主播进行分级运营,全体主播的考核标准都是根据经验+专业值进行综合评定。期中经验部分包括:直播场次+时长以及平台活动参与完成;粉丝维护留存。专业方面包括:专业知识能力,细分考核要素就是单场直播栏目设置、有效宝贝投放;一个月直播订单、进店转化率,以及订单退货、差评售后服务能力等。

4、根据以上要素淘宝直播平台又将主播进行了4个层级的划分,每个层级给予的流量都不同。如下:

腰部主播;为双百计划输送候选人,这些人转化高,能力高,颜值高,平台给予的流量分配也会比较多。

新进主播;定位于扶持进入1-3个月,且数据表现不错,能吃苦有韧劲能坚持的主播,希望就在前方找到自己的路走下去,这类主播会根据大家的上述表现来分配流量,如果各种数据都呈现的是上升趋势的话,平台给予的流量分配也会越来越多,如果上述数据表现不好的话,平台给予的流量分配就会越来越少。

TOP主播打造:这类用户平台给予的流量扶持是最多的,比如说一些直播大咖延续个人IP,或者是从外部BD进入的艺人,大咖及KOL,平台都会给予重点流量和黄金时间扶持。

关于淘宝直播流量分配原则的问题就为大家总结到这里了,按照以上流量分配原则来看,如果淘宝直播主播用户打算入行或者是淘宝卖家用户开启了直播权限之后,就需要用心经营自己的账户,在保证直播质量的情况下,还要能保证直播数据成增长趋势,这样大家可获取的直播流量才会越来越多。

同样卖家用户想要做好直播的话,除了需要了解直播流量分配原则外,还需要学习淘宝直播技巧内容,知道该如何打造主播IP,如何推广宣传自己的直播内容,只有掌握了这些技巧,才能让直播效果变得越来越好。

那么,我们刚获得浮现权的店铺如何去递增式的获得直播间的流量呢?

1、如何让直播间的流量增长

获得浮现权后,如何让浮现权的分值大大提高呢?它的规则很简单,也就是我们前一篇文章所说过的,粉丝与你的互动性:点赞、转发、评论、加购等,另外,更重要的一条指标是你直播间到底能带多少货?也就是你的直播间转化能力有多高。最后就是直播间退换货的考核,主要是为了确保直播间的售后服务能力。

了解它的规则之后,前期想免费获取直播间流量,建议是提高一个最简单的指标,直播时长。也就是说,直播时长的拉高,有助于获得浮现权的店铺增加轮播首页曝光的几率。一旦首页曝光以后,将会短时间内获得大量的粉丝涌入,这个时候你只要是营销手段好,可以轻松可以收割大部分预留和关注。

假如你直播时长并不会太长情况下,可以考虑下把自己的私域流量集体拉到线上。这里跟大家说个小技巧,如何才能提高老顾客的直播权重值?

第一,先让自己的私域用户关注店铺,再加入店铺群,最后主播发起观看直播的时候把直播链接发到淘宝群中,用户直接在群内进入,这样会更有利于你分享直播链接复制给自己的用户。

2、付费推广引流的2种玩法

那问题又来了,假如你直播时长不够+没有自己的私域用户,那你该如何做呢?这个时候,我建议是大家可以考虑下付费的推广,直播间的付费推广方法比较多,下面我说下三个我们常用的操作方法。

第一种,利用直通车创意图。首先直通车的推广并不能让粉丝直接性的进入到我们的直播,但是却能够传递“我们正在直播”的信息,看下图你就明白了。多个计划投放满四张创意图,设置优选就行。

 

接下来就是让顾客点击产品以后,从详情页的设计上期引导顾客进入我们的直播间。

第二种,利用钻展投放直播推广

 

在选择钻展投放直播推广的时候,我们要注意以下三点。

 

第一,就是我们的付费方式,这个建议是选择CPC模式,点击一次收费。因为我们前面有了解到,直播间的轮播是浮现的,所以直播一天时间下来会有多次的曝光和展现,CPM模式是千次曝光收费,所以建议合理的推广还是选择CPC点击收费。

第二,地域和时间段的设置,这个要注意的是,在选择投放地域的时候,选择自定义,另外多地域投放,前期直播间流量不大的情况下,建议是全地域投放,偏远的也不要放过。这个投放方法有些不同我们正常投放的直通车。

这么做的原因是因为直播间互动是最能提高店铺的活跃指数的,所以,哪怕偏远地方的人进来了,最后没有成交也没关系,至少给你直播间增加了粉丝也产生了互动的数据。最后,时间的投放方法大家也要注意。

 

正常周一至周五,我们从不投放凌晨的时间,因为大家都是在正常工作日,买东西也更多的是在中午和晚上。所以,投放的时间我们都会避开早上和凌晨。除非是周末时间,休息日的时候会选择凌晨投放两个小时。

另外时间的投放也有一个技巧,就是多计划的选择中心时间段大力投放,比如说你看到直播7天后的数据是:观看你直播的人都在晚上7点~10点,那么这时候,你可以多个计划的精准时间投放,预算可以尽可能大一些投入,相当于是把正常一天投放的推广金额全部投放在这几个高峰时间段了。

 

除此之外,目前在平台信息流推广趋势不断上升的状况下,直播间付费推广过程中,建议大家要去尝试投入“超级推荐”的直播推广,目前来说超级推荐的直播推广商家还说比较少的,信息流的流量也不可忽视,投放方法相对简单,跟钻展的投放的原理差不多,大家可以多钻研下。

 

直播引流虽然是前期不可避免的一个阶段,但是直播更注重的还是人的本身,所以如何去学会直播,如何把直播间的氛围、布景视觉、营销套路学习好,才是最强的优势。

实际上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的话术是欢迎某某某进入直播间。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱,也会给主播的综合素质及形象的提升。

欢迎语话术:

1、欢迎XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!

2、欢迎来到直播间,点关注、不迷路,一言不合刷礼物,么么哒!

3、欢迎来到xx直播间,主播带你装B带你飞, 喜欢主播的点亮噢,“ 爱你们!”

4、听说下雨天,在” XX”家送飞机和礼物更配哦!

5、宝宝们,什么是爱什么是喜欢?喜欢叫做点关注,任性叫做刷礼物,有一种陪伴叫带我看花海!你们是爱我还是喜欢我呢!

6、欢迎宝宝们来到我的直播间,主播是直播新人,希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦。

7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间,进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里。

9、欢迎来到**直播间,喜欢主播的点赞+关注哦,爱你们!么么哒!(比心)

10、到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好!(好的,直播间打好,不好,也打好!)。

11、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播性格好,关注就像捡到宝。

在直播的时候,我们要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注,还会给粉丝洗脑。引导关注,最大限度的实现粉丝增长。

引导性话术:

1、宝宝们, 关注走一走, 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家。

2、感谢 XX的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!

3、听说关注我的都发财了,男生越来越帅,女生,越来越漂亮了。

4、关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!
5、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦,右下角点赞旁边三个圆圈的图标,点击分享到你的朋友圈,分享给你的好友都可以哦。

在我看来,追单算是一种高级交易手法,可以在短时间内,实现快速盈利;直播也不例外,一定要合理追单,不要出现“强买强卖”,否则会适得其反。

追单话术:

1、各位宝宝,活动虽然结束了,但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦!2、各位宝宝,线上抢购的人数多,以收到款的时间为主,请大家看中了抓紧时间下单哈!没抢到的宝宝请谅解哦。3、数量有限,看中的要及时下单了,机会难得,我们的货品已经即将售窑,且买且珍惜!4、这次货品折扣仅限本次活动进行时间,错过了我们就无法再给您这个价格了,敬请谅解,聪明的宝宝们,你们不会不懂的!5、挣钱不容易,省一分是一分,分分都是钱呐!6、活动已经告一段落,感谢大家的参与。喜欢我们,可以扫店铺微信二维码,以后有类似活动第一时间通知大家。7、先付先得、最后2分钟!最后2分钟!8、这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。9、小仙女,喜欢的话可以直接下单哦,宝贝数量有限,喜欢要趁早越早订单宝贝就能越早到亲手中10、抢到就是赚到、秒杀单品数量有限!

11、小仙女,已经下单的产品赶紧付款哦,不然订单过时会自动取消哦.

12、刚错过的小可爱们,现在下单还来得及啊!特为你们开了一个末班车,下手要快,错过真没了。13、群里面没抢到的,别灰心啊!这些款再发一遍,不怕你买多、就怕你错过!14、小姐姐这个就只有独一无二的一件,匹配独一无二的你,赶紧的带它回家!15、小仙女今天不买它,你今晚回去睡不下,心里总会想着它!来来来,让我来治你失眠吧。16、这个真的超值的,我们都是亏本赚人气的呢。

其实感谢并不需要话术,因为这是一个条件反射。你收点赞,你看见。人家夸你,你看见人家偷偷的加入购物车,你会感动吧。那就把我们的情绪真实地反映出来。

感谢话术:

1、感谢现在进来的100位观众,还没停吗?我希望可以达到150个。哇,200个人了。这个完全停不下来呀,真的非常感谢各位的分享以及转发,特别感谢。

2、终于给点关注了。感谢某某的关注,来看我那么多次了,终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住你出手的吧,肯定是不接受任何反驳。

预告虽短,但举足轻重。玩懂、玩好、玩精直播里的每个细小操作,不仅仅是为了优化提高直播间的效益,更是为了长久发展的厚积薄发。

预告话术:

1、首先感谢今天所有进入我直播间的观众们,谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来,实属难得。感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了,一直陪着我下播。比如某某,某某。陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了,咱们下次再见。

2、今天的直播接近尾声了,明天晚上几点到几点?同样时间开播,明天会提早一点不?各位奔走相告吧,明天休息一天,大家放假了,后天正常开播。

 新新写在最后的建议 

1、主播在说话的时候记得要多考虑到听话人的感受,切忌说话畏首畏尾,或者太过直率。

2、直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。

3、保持耐心很重要。一个问题会有很多人问,每个人问的问题可能也不全面,我们有时候要反复回答相同的问题,或者通过引导才能完全解决用户的问题。

4、速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时,也要学会带动直播间的氛围。

5、主播要学会讲故事。如果两个人要完成一段良好的交流,百分之70都是通过讲故事的形式复述出来的。所以,要想沟通的更加尽兴,就要学会讲好故事。

好了,以上为本节知识的基础技巧,今天的转载学习就到这里了。如果想要了解本节更高深的技巧 请记得关注我哟~有疑问的可以留言,评论区答疑解惑。

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