天猫店群深度解析,让你少走弯路

2020-07-04 09:00:04

一、什么是天猫店群
天猫店群是无货源模式的总称,即是利用信息差来赚钱的,由于网上信息很大,导致买家卖家信息的不对等,通过无货源模式将商品呈现到不同的人群中。
无货源及不需要固定货源,整个电商平台都可以作为货源,采集同行商品进行上架,赚取其中差价,并且可以大量的上货,不需要刻意的去推广产品品牌,也不用去刷单,更不会因为货物卖不出去而造成的货物积压,风险是极低的。
目前市场上流行店群玩法的平台主要有淘宝拼多多京东和天猫。其中天猫是利润最高的,单月利润可达到十万到五十万。

二、

三、天猫店群操作流程
1.拥有一家天猫店:方法可以通过平台购买店铺,或者自己去申请入驻,不过自己入驻成功率极低。
2.采集软件:通过软件进行分析大数据,选取最优的商品来上架到自己的店铺上。
3.定价:将采集好的宝贝修改其价格,一般加价在30%-35%左右,在将采集到的标题图片进行优化。
4.运营技巧:每日观察上架宝贝的浏览和售出,将三无商品进行上下架操作,维护好爆款商品。
5.客服:当我们的商品被下单买下后,我们就要去上家下单,将收货人信息填写到上家即可。

三、天猫店群能不能玩,能玩多久,我们应该从三个角度分析,市场、平台、个人。

市场

首先分析市场,任何的商业模式出发点都是低买高卖的过程,天猫店群也一样,他和其他所有的传统电商,实体商业一样,都是低买高卖,赚信息差,赚服务费,所以只要有消费者的存在,这种商业模式就会一直存在。大家不用担心。天猫又依托于阿里体系永远最大的客户群体,而且现在淘系的客户流量70%都转到了天猫。

平台

第二分析平台,店群模式爆发于淘宝,拼多多,京东,现在发展到天猫,其他的平台越来越难做,平台约束越来越多,给的流量越来越少,大部分商家撤离或者改变模式,但是大家都心知肚明,不是其他平台不能做,而是见效不如原来快,收益没有原来高,模式没有最开始粗暴。

拿淘宝店群举例:

店铺数量从0发展到顶峰三百多万家再降到一百万家左右。

上货速度从刚开始每天无限上货到现在每天最多上300。

上货数量从开始无限到现在根据类目和店铺等级限制数量。

产品利润从刚开始几倍十几倍上传,到现在10%-30%利润的销售。

自己店铺产品也从最开始上到十几万到现在一两千的精细化操作。

这些变化是平台管制和我们操作店铺相互影响的结果。大家应该明白电商平台和平台之间也都是在竞争掠夺客户和商家的,如果他一棒子把店群打死那就只能驱使我们去别的平台,但是任由我们恶性发展也会损失消费者。

大家想一下我们做淘宝店群从开始到现在给平台带来了哪些好处?还有哪些坏处!

好处

1.就是增加了平台GMV网站成交金额,本来一次交易变成了两次交易。

2.增加了平台活跃度,由于我们的店群玩法简单粗暴,让更多人的人参与到淘宝开店创业上来。

坏处呢?

因为淘宝开店成本低,从刚开始1000元保证金开店,到最后30元信用保证金,再到通过技术实现0保证金开店,

从最开始一人开一个店到一个人开1个个人店加5个企业店,再到一拖十开店法一个人开到60个店。

开店成本越来越低。所以让我们店群玩家对店铺死活越来越不在乎,所以零服务,不售后,多投诉变成了淘宝店群的标签。大家也都知道现在搜一个标题会出现非常多的商家,而且大部分都是店群店铺都是零服务,不售后,多投诉这样极大的降低了客户在平台的购物体验体验就会直接导致客户的流失。

因为这个不好的影响平台才会政治淘宝店群,让他变得变得产品越来越少服务越来越好,不然就各种违规,大数据分析危机交易安全,描述和产品不符,滥发。大家应该也都碰见过这些。

重点来了

而天猫的店铺数量现在基本是稳定在30万家左右,自己注册非常难,大部分都是通过购买获得,天猫的数量不会无节制的增长。

天猫店铺的价格又非常高加上保证金服务费运营资金等最少也得20万上不封顶现在几千万的店铺都有,资金门槛又会砍掉很多想做但是没钱的,所以到现在店群模式也就一万多家店铺。

基于天猫成本高,所以我们运营天猫店群过程中都会尽最大努力服务好客户,减少售后,积极解决投诉问题,又因为我们是无货源模式,我们的资金压力,所以我们会比传统商家更好的服务客户,从而增加了客户的平台购物体验感。

还有天猫相对于淘宝,又有5%的基础销售扣点,给平台带来了很大的收益,用京东店群王牌CEO 查总对京东的理解来说就是平台贡献值够高,淘宝是没有这个扣点的,所以天猫变成了平台的亲儿子,给扶持给流量。

再就是天猫的品牌价值更高,我们自己或者问周围的人在淘宝购物的时候都会更倾向于从天猫店铺买产品,哪怕是价格会高一些,以为随着人们生活水平的提高,我们对质量和服务的要求会更高一些,不愿意买一些廉价的产品,这样使得天猫有更高的溢价能力,我们同样的产品在天猫平台会有更好的收益,使得我们做售后服务的时候会更用心也更轻松,因为我们有利润作为支撑。解决好了客户购物体验问题,天猫平台会让我们店群模式有更好的生存空间。

 

个人

最后一个就是从我们个人角度分析。店群模式的优点大家都是耳熟能详,无库存,零风险,低门槛,可复制,市场大,这些优势是其他所有项目都不可能兼备的,所以我们享受了更多店群福利的同时也会深耕在店群模式当中,我们不断的变换模式变换平台,是因为我们感觉利润越来越少,当我们真正跳出店群做其他项目的时候才发现还是店群好

所以我认为,店群模式会一直存在,只是会越来越精细化,越来越专业化,天猫店群更是所有店群模式最好的平台,流量集中,流量扶持,品牌价值高,溢价能力强,有资金门槛不会无限制增长。

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