电商平台的货源尴尬

2021-01-13 09:00:07

作者曾在“团购网站群雄争霸是战国时代还是泡沫时代”中提过,混乱团购很难走远,因为它的商品同质化太过严重。而中国的电商现今也仍然存在着这一尴尬情况。这一点,曾有多个经营传统行业的老板表示了疑惑。中国地大物流,商品丰富,种类齐全,中国电商怎么可能缺少货源?但这却是实实在在的情况,众所周知电子商城的商品价格比线下渠道低,只有这样才能改变大众的消费习惯、培养网民消费忠诚度。

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再加上销售的商品没有地域限制,目标群体大同,导致商品价格的完全透明,这时候B2C就必须选择“赔本赚吆喝”。“京东商城”上曾经有多款手机是低于采购价出售,就是为了占领市场,这种情况在电商竞争中非常普遍。

  在这种价格透明的状态下,就要求商城必须找到最有优势、成本最低、质量最好的供货商家。看起来仍然是非常简单的一件事情,有钱不愁采购不到好商品。但是,由于具备这些条件的优质供货商和厂家,基本都有着相对稳定的传统销售渠道和长期合作的代理分销商。

一来受到生产能力的限制,必须先要保证传统分销商的货源供给,这就很难保证B2C的一次性爆发型采购。二来B2C的零售价格远低于传统渠道,采购价格自然就会疯狂压价,很多供货商觉得和B2C合作利润太低,得不偿失。也就导致电商行业出现了大B2C的“抢货”行为。