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短视频直播带货如何去做?短视频带货攻略大汇总来了!

2020-07-05 09:00:06

随着电商在快手生态中的地位越来越重要,各路主播的“销售奇迹”纷至沓来。我们在惊叹之余,不免会发出一些疑问:

他们是如何做到的?他们的成功之路能否复制?

视频直播带货

其实,所有的成功并非偶然,方法也总有迹可循。接下来,分享几个我总结的直播带货技巧给大家,让你们比别人少走弯路。

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第一点:把观众留在你的直播间

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首先最重要的一点,就是留住人!当观众进入你的直播间,如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们?

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1. 亢奋的状态

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快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态,用激情感染、吸引客户多留几分钟,更利于卖货。戴着麦和粉丝多次互动是个不错的举动。

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2. 人和物的配合

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卖货成绩好的直播间内,主播不能冷场,要给客户一种“充实紧凑”感。另外,也可以设计大促销背景海报,还可以把产品摆放得很壮观,营造一种类似“商场抢购”的感觉。

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3. 发福利

在直播过程中发福利,例如赠送礼物等,也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛,福利可以分散时间发放,增加停留时间。观众停留时间越长,越有可能产生消费。

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第二点:带货的产品要真正做到实惠

1. 价格不宜过高

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在影响消费者购买决策的选项中,价格>主播、明星背书的影响力。

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专业机构统计数据显示:抖音销量最好的货品普遍在300元以内,其中100块以下的爆款产品,占总爆款量的68%。

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总结起来就是,价格不宜太贵。

2. 性价比高、实惠

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除了价格之外,带货的产品性价比还要高,为什么薇娅和李佳琦带货那么好?除了他们会煽动粉丝的情绪之外,最重要的原因归根结底是产品的性价比高,非常优惠。

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