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短视频直播带货如何去做？短视频带货攻略大汇总来了！
2020-07-05 09:00:06随着电商在快手生态中的地位越来越重要，各路主播的“销售奇迹”纷至沓来。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：
他们是如何做到的?他们的成功之路能否复制?
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其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。接下来，分享几个我总结的直播带货技巧给大家，让你们比别人少走弯路。
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第一点：把观众留在你的直播间
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首先最重要的一点，就是留住人!当观众进入你的直播间，如何第一时间抓住他们的眼球并留住他们?
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1. 亢奋的状态
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快手卖货主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引客户多留几分钟，更利于卖货。戴着麦和粉丝多次互动是个不错的举动。
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2. 人和物的配合
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卖货成绩好的直播间内，主播不能冷场，要给客户一种“充实紧凑”感。另外，也可以设计大促销背景海报，还可以把产品摆放得很壮观，营造一种类似“商场抢购”的感觉。
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3. 发福利
在直播过程中发福利，例如赠送礼物等，也是吸引观众的方式。为避免有观众薅羊毛，福利可以分散时间发放，增加停留时间。观众停留时间越长，越有可能产生消费。
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第二点：带货的产品要真正做到实惠
1. 价格不宜过高
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在影响消费者购买决策的选项中，价格>主播、明星背书的影响力。
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专业机构统计数据显示：抖音销量最好的货品普遍在300元以内，其中100块以下的爆款产品，占总爆款量的68%。
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总结起来就是，价格不宜太贵。
2. 性价比高、实惠
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除了价格之外，带货的产品性价比还要高，为什么薇娅和李佳琦带货那么好?除了他们会煽动粉丝的情绪之外，最重要的原因归根结底是产品的性价比高，非常优惠。
