老店新做,如何布局快速提升店铺流量

2020-07-05 09:00:06

简单的文字,实用的话

大家好,我是老莫

7月开始,也就是电商下半场的开始,最近有几个老店铺店长来咨询,因为一些原因,手上的店铺停了大半年的操作,目前店铺流量低下,想知道怎么系统的,快速的让店铺流量恢复起来,今天就来聊一下,对于老店新做的店铺,这样的店铺如何去思考,去布局店铺,让店铺权重快速的起来。

首先说明一点,这里说的老店新做,不管是之前店铺是有基础数据的,还是说店铺一直都是没管没顾,属于死店了,再或者说是新店,都是可以参考一下下面的思路去思考店铺的布局。

为了让各位思路更加简单,清楚,更容易理解,记住,用尽量不多废话。

核心在于顺势,首先是产品,其次是推广。

首先说产品顺势

不管是品牌商,还是代理商或者是一件代发的,店铺流量恢复主要靠的就是单品流量,而单品流量的核心就是爆款,爆款的核心就是搜索顺势,也就是这个产品的主词的搜索是当天热度很高的,成交很高的,以这样的产品开头重启店铺,效果是最明显了,如果产品既不是当季也不够热度,那就选店铺内竞争力最大的产品的,这句话有点废话,换句话说,找到一个利润率最高的产品,做最大的让利来竞争市场,不管哪里选择,产品一定是最热的,这样不管是做搜索还是付费都会很顺。

这里说两个实操的技巧,如果产品特别的多,除了上面的思路自己去选品,也可以把付费推广里面的海投打开,让系统整体推荐店铺产品曝光,让系统去选,其次就是如果产品动销特别的差,然后SKU又是比较多的话,这个时候,可以批量下架,然后定量重新手动上架一下+配合海投打开,获得品类整体SKU曝光。

最后在产品上面还要注意一点,因为选的品是顺势的,所以不仅要选当前热度的,也要布局好9-12月份的产品,这种产品好承接当前产品热度之后的流量,这样店铺流量才可以有延续性。至于说产品本身要做规划,什么利润款,搜索款,活动款,平销款等等,这些需要再店铺流量恢复之后再考虑。

解决了产品启动的问题,接着就是推广要顺势

我们知道现在推广的手段有很多,站内的话有搜索,有活动,有首页等等,站外的话有直播,有内容,有付费站外等等,那这么多推广的方式,我们要怎么去选择,怎么去布局。

核心就在于用目前加权分最高的推广方式去操作。大的方向是2个,首先是搜索,要解决单品搜索流量的问题,现在的加权分,也就是操作权重最高的不是以前的词下面的成交,而是15天这个单品综合成交销售额,其次是这个单品15天综合成交销售量。其次是付费推广,那今年站外的付费推广的权重是直接高于站内的付费推广权重的,特别是站外的直播产生的订单销售额和销售量。这个入口成交加权分甚至直接高于站内的搜索订单加权。

如果觉得上面的废话有点多,可以直接看下面的总结。

首先选品,首要的是选好有利润率高的当季产品,同时根据店铺同比周期9-11月的店铺引流关键词,布局后这个时间段的产品,其次在单品推广上面,注意两点,一点是搜索流量注意综合成交额和成交量,二是要多布局站外的付费成交订单。

从这两点上面去选品,做基础,做推广计划,会让一个老店铺在启动的时候,更快的拿到流量。更多的京东实操运营经验,可以翻看历史文章。

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