新手开播问题——如何开通直播?如何获取直播流量?如何转化流量?

2020-11-27 09:00:04

淘宝直播2016年推出,现在是越来越多的人加入到淘宝直播的行业大军当中来了,当我们成功开通淘宝直播权限以后,那么我们应该如何开始直播呢?我们直播一些什么内容呢?我相信这绝对是大多数新手主播很烦恼的问题,今天就转载分享给大家讲解一下淘宝直播新人应该怎么样做好淘宝直播。

淘宝直播怎么开通?
淘宝直播开通步骤如下:
1、首先打开手机淘宝APP,在首页下拉到“淘宝直播”板块,点击“热门Live”按钮
2、打开淘宝直播首页后,点击右下角红色的发布按钮,这样就能进入到申请淘宝直播开通的页面了
3、点击APP的“发布”按钮之后,然后再点击发布直播,就可以看到淘宝直播的操作界面了。如果没有开通淘宝直播会提示没有开通直播权限!
创建直播界面你可以设置本场直播的标题,设置本场直播的封面图(支持在从相册中选择照片或者自行拍照,重点是可以选择各种水印哦~)、打开你的定位分享等,选择内容分类标签(你可以选择推荐的系统标签来打,也可以自行编写标签,但是相同类型的标签只允许打一次哦),同时还可以根据自己的网络带宽来设置清晰度。设置好这些可以进入下面的步骤了。

那么我们应该怎么样做好淘宝直播呢?

查看你的直播权限是否开通?
淘宝直播的权限后台在那里看?是否确认账号已经开通了直播呢?在您的千牛卖家工作后台,点击用户运营,就可以看到你是否拥有直播权限。
8decacc1a588638fd45ab268865a78c7
另外我们也可以登入淘宝直播的网站 ,点击网页的右上角“我的权限”去查看店铺是否开通了直播,并且浮现权也能够看到是否开通。
那最后一个方法是下载淘宝直播APP,第一次登入记住要使用主账号,进去也能够看到。
6e59703dcc8bb11814bf7daa1c5469c0
02:了解开通直播权限的规则
了解了查看的入口,我们接下来再看下,开通淘宝直播权限,需要店铺符合哪些规则和要求。
开通直播权限第一点是淘宝店铺必须要满足1个钻或者是1个钻以上的等级,另外淘宝企业店和天猫店是没有这类要求的,尤其是个人的淘宝店铺,一定要满足第一个条件。
第二是淘宝卖家一定要符合淘宝的网销规则,主要的就是禁止黄赌毒这类的违禁物品销售。
第三是在一个自然年内,不存在售假这类的重大违规,否则也不能够申请成功哦。
第四是店铺的扣分不能超过6分,无论你是什么原因,超过6分后是不合格开通的。
以上是个人开通淘宝店铺的一些基本要求,正常情况下,每一位商家都是基本符合的,只是在店铺等级上会有一些难题,所以新店前期把等级冲上去也是很大的挑战。
以上是普遍的正常类目开通直播的方法,对于内衣这类的类目开通直播是另外有相对的要求的。我们在申请直播权限的时候,一定要去查询自己的类目是否能够开通直播,符合官方开通直播的要求。
03:如何秒开直播权限
开启直播权限的方法有4种。
第一种是可以直接通过在手机淘宝搜索“直播入驻”来搜索到的。再选择“商家”进行入驻即可,记住这里一定要登入的是主账号。
如果是C店,点击入驻后会提醒实人认证,这里认证人需要用开店人的信息来认证,认证完成后会有考试提示的按钮,点击进去按照要求完成考试,考试90分通过,通过后,系统提示您已经是主播了,这就说明您已经拥有直播权限了。

929f816ffdd49ab3d06bb2fabc21a033 

并且还能通过手淘首页,进入到淘宝直播广场,在首焦的最后一个位置,点击“主播&机构招募计划”进入,会提示商家入驻指南,按照步骤认真看完,然后点击进入,选择“商家”身份入驻,这里切记不要选择错误身份,会给你的认证增添很多麻烦。选择完成后会提示答题页面,然后进入答题,90分通过,你就可以开通直播权限了。

很多新主播开通直播权限后,最初几周都是热情满满。没过多久,因为直播间没有人互动,直播几次卖不出去东西,就开始自我怀疑,开始懈怠,慢慢的直播数据越来越差,越来越没信心,最后放弃做直播。

殊不知,做淘宝直播需要的是坚持和不断学习不断优化,直播卖货是一门技术活,并不是把镜头对着讲解商品就行。它需的是长期坚持和优化才能看到效果。三天打鱼两天晒网,不仅粉丝留不住,顾客也不能对你产生熟悉感,那还何谈效果?

因此,我们特意从7个方面为大家梳理做一场高质量直播卖货的方法,希望能够帮助大家。

一、开播前准备

新人主播入驻淘宝直播后,首先要了解淘宝直播间规范后在准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

封面图要求:

1、图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣。

2、图片内容需易懂,可以是主播照片或跟主题相关,不宜花哨(最适宜放上自己美照+产品)但是不宜放上大面积白色背景图。

标题要求:

字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。

主打商品要求:

选择性价比高的商品,并且将拍摄精美的商品图片上传。

注意:封面图+标题+主打商品是需要一致性的,另外标题和封面图是粉丝第一眼看到的,所以至关重要。

 

f9e1074e86a7ed0cf4ee48bb13f23628 

二、优质直播间必备8大因素

 1、直播封面:

与主播直播间真实形象保持一致,避免太大落差;不得由其他人代播或者空镜超过15分钟

2、直播画质:

高清直播,人脸及商品能被清晰观看,光线明亮,如有必要可以增加一个补光灯,美颜灯和射灯。

3、第一视角:

直面观众,眼睛是心灵交流的窗口。多人现场需有固定一个人作为控场(条件允许配备直播场控,中控台+手机——3个以上),烘托直播间氛围)。

4、镜头:

不能抖动,需稳定(室外特别注意)

5、背景:

简单,有让观众集中注意力的环境

6、声音:

传达清楚,不嘈杂

7、网络:

上传速度不低于3M,稳定,不卡顿,户外不去信号弱的地方(如电梯间/地下),大型现场要自架专线

8、直播间的商品需要准备好至少20个商品(太少会被扣专业分),尽量是100个,拿到每天基础专业分200分。

三、关于直播时间段/时间点的选择

 开播的时间段非常重要,一个好的开播启动时间,往往能够让你快速的吸引粉丝,也能让他们尽可能的留在直播间。

 1、新手/产品单一的主播商家

适合轮流直播时间段:

夜里场—上午场—下午场—晚上场

2、货源充足和店铺运营超优的主播

适合轮流直播时段:

上午场—下午场—晚上场

还有一种直播模式:

全天24小时直播,不停的换人直播(现在官方已经禁止,建议一天直播时长不能超过16 小时

这种方式,需要有超强的供应链和团队要求,适合于电商团队规模的团队操作,同时有常规商家主播不低于5人标准。

直播平台通常是晚上的观看用户会比较多,所以夜里场也是很多商家争抢的重要时间段。

 前提是你的产品、直播内容、直播玩法还的给力。(如果选择这个时段开播,建议坚持3月—半年最佳)

关于开播时长,小编这里有几句话要说:

 1、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起,一步到位的事情很少的,特别是直播卖货,更需要不断的坚持,度过最开始的静默期,通过每天开播积累粉丝,才能厚积薄发获得一个好的效果。

2、每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势,请认真对待,学会错开高峰期,稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。

3、用3个月的时间沉淀自己的直播时段,用心的人最后成功是属于你。

根据平台的人流量表现,想要开播的主播可以根据自己实际情况,按照以下时间点选择开播。

1、上午8点、10点,往后开播3小时。

2、下午12点、14点、16点。往后开播3小时。

3、晚上19点、19点半、20点、21点、往后延伸3小时或者凌晨1点结束。

 晚上20:00——23:00开播效果极好(针对有一定竞争力的主播),建议夜里场起码开播3小时。为了让顾客更快的熟悉你,每周直播不能低于3场,每月建议不低于40小时时长。

主播:注意宝贝讲解每场10个、互动做好,最好每场都有几个订单成交。

  四、新人主播如何冷启动过渡

 除非你自带粉丝,每个人都会碰到开播之初无人理会的尴尬。这就是俗称的“静默期”,直播卖货和你自己开店做生意一样,新开的店因为大家不知道,所以人流量会比较少,更何况在如今直播内容选择之多的情况下,别人为什么要进到你直播间来观看呢?

大部分人都会遭遇3-4月左右的“静默期”,那在这个时间段除了坚持外,我们还能做什么,为以后的厚积薄发打好基础呢?

技巧一:做好内容策划

做一场正式的直播开始前一定要准备充分,要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演,你需要计划自己这期直播要做多久,重要的是要播什么内容,整个大体框架要先理好。

另外,在直播之前一段时间先发好直播预告,你得在正式出道前做好前期宣传不是,因此直播预告很重要,好的预告就是成功的直播的一半。

技巧二:做好内容分享

新手开播,很容易面临没有人观看的尴尬,这时需要先利用自己的朋友圈/社交平台上的粉丝,作为你直播第一波观众。可以将直播内容分享到自己社交网站上,有更多的粉丝围观,才会真正转化成为你的用户。

技巧三:做好关于引导

发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你,同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道,直播是个强互动的工具,一定要注意和关注之间的互动。

技巧四:适当的推出促销活动

就像你开一个线下店,在开张大吉那天肯定会做一些买三赠一,低价促销的活动,能更好的吸引人流进店浏览。在直播卖货时,推出一些促销活动,也能更好的吸引顾客点击观看。

 五、新主播如何获取更多流量

 1、关于引导粉丝

首先选择一些消费者聚集多的社交平台进行自己的推广。

微信:

一个是微信群,一个是朋友圈。微信群去找人关注,对方一定是有消费需求的,否则关注过来会降低粉丝活跃度,朋友圈比较适合转发直播间。

区域生活论坛:

这个部分大家要注意,是区域性的生活论坛,在这些论坛发布自己的直播内容也能吸引一批顾客。

短视频平台:

如今火热的短视频平台,抖音,快手等都可以去做直播宣传,而且如果做好了,爆发会很快,就拿李佳琦来说,本来排名第三,通过抖音账号推广,现在稳居第二,隐隐有冲击第一的迹象。

 2、新主播吸粉的有效办法

技巧一:红包。不定时发红包,让进来的人为了红包不知啥时发,在房间里不走开。

技巧二:不定时抽奖。抽奖方法很多,这里就不赘述。我们之前也有专门课程教大家。

技巧三:分享直播间。给与分享直播间的顾客送礼物或红包,增加自己直播内容的曝光。

3、注意争取平台上的推荐位

这点非常重要,很多人并不知道,白白浪费很多曝光机会。淘宝直播新人和直播内容优质的商家都会有一些扶持。现在出了萌新主排位赛,大家都不妨去参加,淘宝直播每个月最重要的活动无非就是排位(除特定节日活动:618 双11 双12 等除外),淘宝直播对优质商家都会有一定的扶持。

除了保持一定频率开播外,将自己的直播间布置好,良好表达能力。官方人员会定期巡查,如果觉得你的直播内容好,会给你一定的资源扶持,甚至淘宝直播负责人帮你曝光。

 六、获得顾客认可的直播间共同点

 1、积极:主动回答每一个观众评论。

2、分享:作为某个领域的专家/达人分享干货知识,用亲身经历和观众分享介绍宝贝的特点(杜绝“说明书式”的枯燥宣讲),并能依据不同用户属性类别给与建议。

3、个人风格:优秀流畅的表达能力,鲜明的个人风格,如幽默、亲和力等。

4、互动权益:针对直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等。才艺:如点歌,段子等。

5、积累:长期粉丝积累,粉丝忠诚度高。优质内容不是一天练成的,长期积累经验,不断总结优化的都是好宝宝。

6、颜值:毋庸置疑,长得好看并有亲和力的主播能在第一时间获得粉丝的注意力。不要在直播间邋里邋遢。

七、淘宝直播主播12点需要注意的常见技巧

1、亲和力好,爱笑是一种习惯。

2、会互动,会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友,感谢大家每天来打卡,重复介绍一下自己,提醒粉丝关注自己的理由。

3、开播试衣服人还不多的时候,就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆,凸显出妆前妆后的区别。

4、试衣服过程中,可以安排3-5个忠实顾客,和你们来进行互动来吸引其他人发言的积极性。你们之间可以不断去做产品互动,比如交流皮肤为什么这么好,口红和腮红眼妆等等用的什么?

5、聊天过程中拉近和粉丝距离,可以聊自己哪里人,喜欢吃什么,去过哪里游学,聊天过程拔高自己的主播IP,获取粉丝的信任。

6、语速不要慵懒无力,需要不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。

7、尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己,时不时卖萌装傻都可以,但是不要作不要装。时不时提醒一下粉丝点赞,嗨起来!

8、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9、每场直播不得少于3个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点,下午2点到5点,晚上7点到11点任选,新主播可以避开高峰时段,差异化竞争。

10、直播控场一定要控好,分为两轮,第一轮把所有产品轮一遍,每个平均5分钟,不以自己的喜好去定夺和主推,不影响数据。第一轮结束,做红包和互动游戏,根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。

11、哪怕去换衣服或者上卫生间,都要一直说话,不要停。刷存在感和好奇感。

12、直播结束最后,不断感谢粉丝支持和点赞;回顾今天的主推款,要买可以看回放;强调自己的简介和关注,点击开播提醒等等。下播前抽个奖,形成习惯,这样每天同时在线时长会多。

最后,一定要注意美感!主播的颜值,直播间的精致,每一个细节都要注意,不美的肯定没人看!

 

ba7eefbc04e190f3ca32b6a7418f35d1 

注:图片转载自淘宝网络,仅供参考

 

文末总结

干货技巧分享完了,赶紧去准备好你的第一场直播吧。记住,直播卖货是需要有一个沉淀过程,不要因为开播几次没有销量就失去了信心。你要知道,可能会有很多人都和你处于同样的“沉默期”,只要你坚持下来,就会超过大部分人,成为能够在这个行业里优秀的人。有疑问的可以留言或者私信,感谢您的阅读!

旺旺骗子查询

淘宝流量

51人气王

如何提升网店销量

挖地瓜