做无货源店群怎么避免违规选品?

2020-11-26 09:00:05

货源模式,即商家无需进货,无需囤货,无需发货,运用软件进行大数据分析,从阿里巴巴、淘宝、拼多多、京东等平台采集优质爆款产品上传到店铺进行销售,从而赚取利润的新型经营模式。做好无货源店群的核心在于选品和推广,只要产品好流量大,就不缺订单,火火总结了几点做无货源店群的选品技巧给大家,希望能对大家的店群运营有帮助。
电商干货,无货源店群怎么避免违规选品?
1、保障产品的品质与安全
只要是涉及到高风险和违规相关的产品以及品牌的产品都不要选,选择的产品一定要保障基本的产品安全,这个是选品中第一个就要解决的问题。
防违规及高风险选品提示:
1.模玩/动漫/周边/COS/桌游类目的产品容易违规。
2.古董/邮币/字画/收藏类目的产品假货太多不建议上,除非是装饰品。
3.影音电器类的没有资质的店铺容易被扣分,不建议上。
4.母婴类目,如奶粉/奶瓶/纸尿裤不能选。
5.家电类目大多数都是正品品牌的,不可以上。除非是带USB的小家电,不过也要注意关键词标题和品牌。
6.电子词典/电子书/文化用品属于危险类目。
比如像耐克、乔丹、匡威等,这些都是品牌的产品,不仅非常容易涉及违规侵权,而且单价高利润空间低,采集后一旦被发现店铺就没了。
2、选品价格
产品的价格最好在10元以上200元以下,不建议采集价格太低的产品,不然利润空间会非常有限,会出现加价太多卖不出,太少利润低的情况。
1.价格在1~30元以内的产品:利润空间非常有限,会出现加价太多卖不出,太少利润低的情况。
2.价格在30~100元以内的产品:消费者购买的顾虑小会轻易购买,且利润空间大,新手刚开始做的话,选品价格在50元左右比较合适,加价范围可以在5-10元。
3.价格在100~200元以内或超过200元以上的产品:价格在100~200元以内区间的产品消费者基数大,盈利空间也大,非常适合店群老手。而200元以上的大多数都是品牌产品,品牌产品不能采集。
比方说手表类目的超过200以上的产品都是品牌的,如果采集会造成侵权,选择200元以下的手表大多数都是仿品的杂牌。
3、热门产品
爆款产品有利于给店铺带来流量以及增加销量,可以参考其他平台上的热门产品,网络上的热门趋势都是差不多的,这个平台的热销产品很可能是另一个平台的爆款产品。还可以通过以下三点来判断这个热销产品是否合适我们:
1.产品的销量走势是怎么样的?是否不断增加?
2.产品本身的利润空间大不大?
3.产品本身是否有季节性?
例如服装、鞋子等,在考虑这些产品时应该尽量选择当季。商家可以通过数据分析工具来看各大平台上的热销产品,再从这些上榜的产品里面选择合适自己店铺定位的产品。
4、参考同行
在确定好店铺的类目时,可以通过参考同行在卖的产品来选,如果一个产品有5-10家同行在销售并且有销量,那么这个产品的风险就比较低,是可以做的。也能通过参考同行们的商品价格来找到这个产品的最佳价格,有效提高出单率。如何确定店铺是否为同行?一般店铺商品在2000以上且详情页有隐藏链接或加了密码,经营类目较杂,单品销量不多,基本就可以判定是店群同行了。
5、选择蓝海产品
蓝海商品就是指搜索量不高、卖家较少但成交量比较客观的商品。虽然这类商品的市场需求比较低,但是相对来说卖家也比较少,那么这种竞争力很小的商品类目对于做店群的我们是非常棒的,毕竟竞争少了展现的机会就大了。而且不需要打价格战,利润高。
判断是否为蓝海类目的小方法(参照最近一个月数据):
1.搜索人气的高低;
2.点击率和支付转化率的高低;
3.产品的在线商品数是怎么样的;
4.直通车参考价的高低,一般是越低越好;
5.商城点击占比的高低,如果是淘宝C店,那么占比低于50%也可以做;
6.平均销量是多少。
店群模式的本质是利用商品卖家和买家之间的信息不对等来赚钱的,任何赚钱的方式都有好有坏,可能别人一下子月入过万而你还是收入微薄,一定要摆正心态,不断地学习店群相关知识及调整运营方式,坚持深耕才能离成功更近。

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