达摩盘3.0系列25丨人群标签玩法之超级推荐人群矫正

2020-07-07 09:00:06

上一篇给大家讲了,直通车的引流人群校正。超级推荐的玩法是类似的,大家可以自己举一反三。本篇内容我们还是会给大家详述一遍。

 

我们在推超级推荐的时候也会有这个问题,就是超级推荐的转化率低于手淘搜索的转化率,甚至低于直通车的转化率。其实这也很正常。毕竟搜索渠道是人找货,大家都是有精准的需求。而超级推荐是货找人的信息流渠道,在没有明确需求的情况下被买家看到,他的购物意愿没有这么强,转化率低倒是也可以理解。

 

但是我们依然可以做人群的测试和优化,找到更适合我们展现的特征人群,去进行曝光和拉进店铺,这样可以提高我们超级推荐的转化率。

 

所以接下来我们要做的就是,把超级推荐引流的人群与我们想要的客户群进行标签对比。发现其中的差异,然后调整引流对象,好的优质标签,我们去进行更多的投放,不好的人群标签,就不要投放。

 

人群打包

接下来我们在达摩盘后台,把超级推荐引流人群,以及宝贝的成交人群分别进行打包。

 

做超级推荐人群包的时候,可以用上面的第1张图的标签,选择超级推荐进店的所有流量,也可以到上面第2张图一样用这个s4的标签选择单个计划。

 

人群对比与优质标签分析

接下来就把这两个人群包拿到洞察里面去进行对比,看一下超级推荐的浏览人群跟我们的成交用户究竟有何区别。

 

洞察的时候一定要注意,把你想优化的人群放在分析对象那里,把你的目标标杆人群放在对比对象那里。

 

接下来就是看洞察的标签了。我们要找的是,人群有一定占比而且TGI非常高的这种标签。

 

比如下面这些红框中的人群其实在超级推荐都应该加强推广,而黄色方框里的人群尽量躲开。

 

分析出这些优质标签之后,可以在达摩盘当中打包,直接同步给超级推荐去进行投放。

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