淘宝新店如何存活?

2020-07-07 09:00:06

新的一年,新的机遇和挑战,许多新规也在2019年的第一天开始颁布实施。虽说在淘宝上做生意很难,但是很多人还是义无反顾的投向淘宝,开起了网店。很多新手卖家对于零访问的店铺充满担忧,想知道淘宝新开店铺如何生存?怎么去运营?


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想要店铺销量好,就一定要知道如何获得淘宝上的流量。现在随着商家的增加,分到的流量越来越少。商家们首先应该要知道淘宝上有哪些流量渠道,例如参加活动获得流量,又例如淘宝上的自然免费流量,又或者是推广宣传广告来的流量。其实流量的渠道还是蛮多的,需要商家们自己去分析,找到最时候自己店铺的方法,结合淘宝的规则,然后不断地创新,发布更多的优质内容。也同样要知道淘宝上未来的发展趋势,或者淘宝重点将流量投入到哪一块,然后抢占先机。

据悉,淘宝今年将重点打造淘宝直播,降低商家的入驻门槛,增加多类目商家的直播权限。这一块各位商家们可以去重点关注下。


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怎么运营?

第一,提高搜索流量,让宝贝获得推荐排名

淘宝上各种规则的发布,都是为了更好的规范淘宝上的买家和卖家。只要店铺的宝贝优质,能符合消费者的需求,就能给予一定的排名。那么,平台是怎么知道宝贝是否优秀的呢?就是通过数据分析。包括宝贝的点击率、收藏加购率和成交率。如果要获得好的排名,就要把这些数据做起来,有了好的表现,淘宝自然会推荐你的产品了。

而提升搜索排名,最核心也是最简单粗暴的方法就是通过补单提升搜索权重!

当然,补单的核心还是避免降权,一旦被系统稽查降权,就会前功尽弃,所以我们需要通过“查电商”这个工具过滤降权黑号、跑单号、狂S号,全面查询账号信息,如打标记录、近期购买记录、相关类目标签等,通过查电商可以有效提高补单安全性。

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新品上架前,先学会找到1-3个有潜力的关键词,推荐用包含主关键词的二级词!这些关键词必须符合以下几个条件:

1-有热搜度(搜索的人不能太少)

2-精准度(必须同产品非常相关)

3-必须有点击搜度率和转化率(看生意参谋最近7天数据-比较稳定的点击率和转化率)

4-必须是类目相关(搜索这个关键词,销量前几的宝贝类目同你的一样)

5-竞争环境宽松(搜索这个关键词,综合排名下,不需要多少销量,就可以上首页)

下面来讲下让搜索流量爆棚具体的操作手法,流程:

1、用这些关键词,采用紧密相关的原则,去组成你的标题

找出最有竞争的一个关键词,集中力度去推广这个关键词!下面是推广方法!

新品上架后,先做基础销量和评价,第一周内,学会用打标签的方法去做,正常情况下,第一周,15单。其中,至少要有5单有标签。标签单越多,你的排名上的就越快!

如何给关键词打标签,最管用的方法:让下单的买家账号,第一天去搜索这个关键词,至少浏览三个宝贝同行宝贝,搜索这个关键词一次,这个关键词扩展的长尾关键词2次!有1-2个收藏!

2、第二天,同第一天一样的做法,可以增加访问深度,多看几个宝贝,同时看一下目标宝贝,收藏多几个。

注意看的宝贝一定要是同价位段,同类型的!目标宝贝也要浏览到,如何浏览到,可以用直通车的方法,也可以用搜索扩展长尾词的方法!

3、第三天,上午去这些收藏的宝贝里面,浏览一下,模拟比较下产品,最后着重浏览下目标宝贝的详情,停留时间长一点,放购物车!晚上去下单!

第一周,15单,可以分散到1-3个潜力关键词。如果只有一个潜力关键词,可以少一些,保持稳定增长的单数,同样的做法,去做第二周,第三周!

注意保持订单稳定增长!增长的越快,排名上的越快!(螺旋原理)

正常情况下!第一周结束,目标关键词的排名,就能够上到前三页,并且标签流量会比较多!

第二周的时候,就能上首页!(小类目第一周结束直接可以上首页)做的好,第二周访客就能破千!

第三周第四周控制好的话,流量破万很简单,如果你比较聪明用直通车拉的话,会更高!

这个方法操作的注意点:除了标题和打标签,就是基本功好扎实,就是我们讲的内功。

如果内功不行,流量进来后的数据表现太差,那就不会太明显,但至少也能搞上千的访客!只要内功不要太差!现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断变化的。


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第二,手机淘宝端流量越来越多

现在人们都是人手一部手机,随着网购越来越普及,手机淘宝端的流量越来越多。平台为了更好地利用好流量,推出了千人千面个性化的规则,使得每个消费者的手淘页面都是不一样的。手机淘宝首页上的流量很重要,每个版块都能带来很大的流量,如果宝贝上了首页,那获得的流量就更多。我们可以报名这些版块来增加自己的展现,例如天天特卖、淘抢购等。


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在这个千人千面的环境下,大家应该要如何做好一个店铺的运营管理工作呢?

1、认真做好店铺页面的管理

作为一个店铺运营者,必须要对店铺页面进行严格把关。因为店铺页面作为一个"门面"面向众多买家,"门面"给人的印象好了,才能给卖家提供一个良好的购物体验。所以各位卖家一定要注意店铺的页面和海报,以及宝贝主图,详情页、价格等,都应该认真检查。

2、合理开展店铺活动,严格规划推广方式

店铺需要定期或者不定期开展一些活动,增加店铺曝光率和人气。比如,大型平台活动,或者自己店铺针对新老客户推出的优惠活动。

活动前期要做好合理规划,不管是活动力度还是活动时间。此外推广可以是付费推广,也可以是免费推广。在这里各位卖家们要知道,我们做这一切的目的是为店铺带来流量和成交,所以再次强调各位卖家要严格做好规划,千万不要做投入大于利润的推广。


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3、严肃对待库存管理

产品的库存管理十分重要,一方面不要让产品形成滞留,另外一方面也不要超库存出售,这两者都会给店铺带来损失。必须要及时定期核对产品库存,保证库存数量的准确性。同时还要检查库存产品的质量,避免给消费者发送一些有质量问题的商品,从而引来差评。


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4、严格把控客服人员素质、专业性等管理

淘宝客服人员需要跟消费进行沟通交流,因此客服人员的素质、专业性需要严格把控,定期培新,并且定期查看客服人员的聊天记录。因为事关店铺的整体销售与好评率。所以各位卖家一定要重视客服管理。


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5、把控好店铺的成本与利润

对店铺的成本和利润进行管理。提前做好各项预算,确保店铺资金运转正常,保证货源正常供给。


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淘宝店铺的管理与运营工作比较繁琐,最后能做好的也只有20%的人。不是说它有多难,关键是需要用心和坚持,在不断的实践中摸索出其中的奥秘。希望各位卖家用心体会,都能收获自己满意的结果。

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