抖音直播什么产品都能带吗,抖音带货产品应该如何选效果好?

2020-11-26 09:00:05

抖音直播怎么挑选带货产品?

你的账号能不能赚钱,用户会不会买单,很大程度上取决于你对商品的选择。那么抖音淘客选品有哪些技巧呢?以下几点选品技巧一定要懂。

1、选择性价比高的产品

我们在选品时尽量选择价格在50~100元之间的产品;或者有大额优惠券的商品,这类商品性价比高,都不会太贵,能让他们随意的购买,而不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。

2、选择有创意、好玩的产品

有创意的东西更能吸引年轻用户的关注,比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而**的视频场景只需要一个面具就能实现。

3、同市场网站选品

在同市场网站搜索相关品类,查看销量高的产品有哪些,作为参考来选择短视频要做的产品。目前为止,国内可参考性较大的平台有淘宝、拼多多等。了解大趋势下用户的消费倾向,在选品时,才能尽量避开不受用户欢迎的产品。

4、利用大数据选品

登陆抖音企业号管理平台,扫码进入后台就可以看到每天的粉丝增涨数据,点击“电商数据”,进入粉丝热点,就可以查看粉丝喜欢的热门商品。除了官方的数据管理平台,还有一些比较权威的数据平台可以使用,比如飞瓜工具。

了解到销量高或者呈上升趋势的产品数据后,我们就可以去天猫淘宝,找热点商品的店铺。可以根据自己所在短视频平台的特性,选择相应的卖货渠道。

借助抖音进行品牌营销的3种玩法

玩法1:挖掘用途,产品延伸

除了产品本身和周边产品外,我们也可以脑洞大开,看看自家的产品有没有更多跨界用途,让人拍案叫绝。其实不少看起来平淡无奇的产品,也可以挖掘出或创造出有趣的卖点

例如,一座大楼本身没有什么奇特之处,也不算旅游景点。但是在大楼上玩“俄罗斯方块”并拍了抖音,次日就会有“抖友”驱车前往与“网红大楼”合影留念。类似的还有北京烤鸭的独特吃法,以及西安特色“摔碗酒”等。

玩法2:借助场景,尝试植入

所谓的场景植入也很容易理解,就像电视剧或者电影里面人物角色的背景中出现的广告和产品。所以场景植入可以理解为在拍抖音视频时,在人物的旁边放置一个要宣传的产品或者LOG0等,这样可以起到一个宣传效果,让用户记住你家的产品。

比如,在拍摄一个生活小窍门的视频时,悄悄在场景中的桌角上放置产品,或者在某服装店内,店员正很熟练地整理衣服,但是往后看,你能看到大大的品牌Logo,这就是一种场景植入的方式,可以起到很好的宣传效果。

玩法3:聚焦优势,夸张呈现

对于一些没有太多亮点的产品我们可以就产品的某个或某几个独有的特征,尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。

另外,我们自己在做卖货视频之前,一定要多看同行的视频,通过对爆款视频的分析,才能有的放矢。然后,在创作卖货视频时就能事半功倍。

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