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新手主播入局抖音,3个月销售额过千万,如何抓住平台带货红利?

2020-07-09 09:00:06

直播带货的风,吹得比很多人想象中更久、更猛烈。

特殊时期,线下门店开业受阻,转型线上一度被诸多行业视为救命稻草。随着疫情的缓解,直播卖货并没有随着环境的变化而有所衰退,反而成为了炙手可热的长跑赛道,罗永浩、陈赫、张庭、鹿晗等明星名人和各种千万粉头部达人争相入局抖音直播,动辄实现亿级销售量;大量行业商家实现线上经营获客,截至2020年5月11日,抖音企业号数量已突破300万。618前后,平台、明星、商家的多方联动,更将抖音带货推向了又一个高潮。

日活突破4亿的抖音,正成为各行各业拓展新红利渠道的绝佳阵地。 

明星扎堆抖音直播,

对商家来说有什么意义?

据中国互联网络信息中心数据,截至2020年3月,直播用户规模达5.60亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户;新榜的《新榜电商直播系列报告》显示,电商直播仅为整体电商规模1.1%,尚存巨大的发展空间。 


此前,继罗永浩首秀1.1亿元之后,陈赫交出了首秀8200万的成绩单,又宣布将在6月16日邀请流量明星鹿晗助力;张庭抖音直播首秀卖了2.56亿,将明星带货纪录再刷新高。(数据来源:达人官方渠道)

抖音直播的不断破圈,一再打破既有的女性为主的消费圈观念,破壁吸引了直男粉、综艺粉、带货大号等各路流量,成功转化为实在的销售额。 

入局抖音直播,

服饰品类自有优势

在抖音直播,服装品类是转型线上动作最迅速、体量最大的行业之一。 

受宏观经济影响,服装市场增长率相比去年有下降趋势。线上电商的流量成本高昂,线下店面客流堪忧,迫使商家寻求新的线上获客方式。而抓住直播的风口,是达到自救转型的最优解。

面对抖音,不少商家选择以短视频种草涨粉,直播卖货拔草的形式,双管齐下,实现销售额激增。 

作为资深“厂二代”的“王囡囡”,家族拥有100人工厂和供应链,8人设计师团队,线上经营由母女搭档联合完成。在她的短视频内容里,主打活泼可爱“接地气”的形象,以生活向内容吸引了112万粉丝种草和关注。 

直播三个月不到,销量总额过千万,小店店铺评分高达4.9分,目标年销量一亿。 

数据来源:新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”

广州十三行档口的“kiki夫妇”,在服饰领域创业已有13年,线特殊时期线下档口无法经营管理,转型线上,以夫妻档形式直播带货,一个月获得600万销售额,场均销售额54.28万。 

数据来源:新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”

服装的展示性质天生适配直播的表现形式,加上平台政策赋予发展红利,使得服装成为直播带货的门面行业之一。 

根据抖音近期发布的《2020抖音企业号服装行业白皮书》,服装行业在过去的一年中整体数量增长了5.36倍,用户的互动行为(点赞、评论、分享)增长了1.84倍,总粉丝量增长了3.13倍,为抖音企业号的头部品类。 

抖音商家运营实战公开课

在实战运营中,地方中小服装产业商家将面临一系列的问题:小店如何经营?短视频内容如何打造,直播间与商品橱窗具体有哪些规范,如何合理有效地聚人、留客? 

为推动服装行业发展,助力服装行业线上转型,新榜联合抖音商业化、巨量大学、河南日报报业集团今日消费周刊社、郑州锦荣国际轻纺城、顺和直播电商科技产业园、壹商汇、燃点星动,推出“「抖音商家运营实战公开课」服装行业专场•郑州站、临沂站、广州站、石家庄站”,邀请抖音优秀服装商家分享,走进服装行业头部产业基地,助力服装行业开店直播,为想入驻或已入驻的服装商家答疑解惑,实现服装企业的直播转型。

郑州站·6月20日 13:30-17:30

临沂站·6月23日13:30-17:30

广州站·7月11日13:30-17:30

石家庄站·7月17日13:30-17:30

[课程大纲]

一、抖音官方最新政策解读

二、服装行业商家如何在抖音平台中直播带货

三、TOP商家都在用的卖货技巧解读

四、直播带货全套话术教学

五、如何提高直播间人气

六、小店入驻流程一对一咨询抖音官方将在公开课现场解读平台最新政策、现场互动答疑。

「点金手mcn创始人」丰年、「壹商汇直播项目负责人」唐振浩等行业知名讲师,将从主播培养、直播话术、直播流程等角度,讲述在抖音平台上的直播电商如何做。

公开课现场还将空降在抖音平台上带货的商家,分享亲身经验。这是对标市面上价值1000元人均的免费公开课,从商家在抖音平台上完成直播转型的角度出发,帮助商家实现少走弯路、成功卖货的目的。

课程免费,报名需审核,名额有限,点击文末“阅读原文”扫描底部二维码马上报名吧!

[合作方介绍]

联合主办方“巨量大学”是字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎推出的一站式数字营销培训和认证平台,目前已积累超过1000门移动营销课程,吸引超过40万用户进行线上学习。

郑州站联合主办方,河南日报报业集团是全国首批省级党报集团、河南省重点文化企业。今日消费周刊创立于2004年,由河南日报报业集团主管主办,是报业集团十报两刊之一。近年来持续践行创新发展理念,由原先的纸质媒体迅速扩展至涵盖地铁媒体、移动新媒体、影视制作、教育和新型电商等多元化发展新格局。 

豫发集团,中原地区最大的产业地产开发运营商之一。已建成产业地产项目9个,持有物业面积超400万㎡。在建产业地产项目8个,物业面积1000万㎡。旗下锦荣商贸城、锦荣轻纺城、锦荣衣天下三大项目,服务12000余商家,构建纺织服装全产业链服务的产业版图。 

临沂站联合主办方, “顺和直播电商科技产业园”是一家集大物业、资金服务、线下场地、仓储管理、线上电商直播全链条服务等全要素于一体的新型网络综合服务基地,通过聚合全产业链服务形成规模效应。目前,顺和直播基地的合作商家在临沂所有商家中约占到60%-70%,年销售额15亿,日均订单量超30万,通过六大业务板块形成电商直播综合服务中心。

广州站联合主办方, “壹商汇”系天涯知名写手服装探秘(卢钟鸣)于2009年创建的服装创业社群,现总部在广州,近十个分公司分布于各地。2010年初卢钟鸣应邀入驻阿里巴巴社区,至2017年成为该社区历史上获年度大奖最多的人。十年来,壹商汇粉丝数百万,遍及全球40多个国家。2018年初,壹商汇开始专注于服装垂直短视频、直播的研究,淘宝女装TOP1卖家,天猫大码女装TOP1卖家,男装品牌HX均为壹商汇抖音学员。 

石家庄站联合主办方, “燃点星动”是一家温度与活力并存的互联网公司,拥有着强大的网感和对内容资源深刻的理解。提供网红培训孵化、品牌尾货供应链、直播电商、短视频内容生产等服务。自始坚持分享爱、美好、快乐的文化价值观,深度合作了不同平台的数百位KOL。专注挖掘原创者品牌流量价值、营销转化能力。目前还在文创内容产业、助力区域产品上行等领域扩张延展。燃点星动一直不断探索,秉承创新、努力的活力文化,不断突破,志在成为国内领先网红电商孵化基地。

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