企点电商||拼多多新店怎么才能做起来?

2020-07-12 09:00:03

现在很多人都喜欢在拼多多里买东西,因为便宜,还能和亲戚朋友们一起砍价。大家的微信群,经常因为拼多多砍价而活跃着。看到拼多多如此迅猛的发展趋势,不少人看准了苗头,开始在上面开店。但是,对于一些没有经验的商家们,经常不知拼多多新店怎么引流。

第一步,基础优化

1、确定主推产品

对于个人做的店铺,多爆款模式明显是不符合实际的,即使是大企业都操作不来,因为拼多多不可能把过多的流量给一个店铺,那样其他商家没办法活的,所以建议大家一次做2个宝贝,分别为爆款与引流款。优化的时候主攻爆款,引流款则为辅助。

2、优化标题

标题对于商家来说非常重要,标题关键词不要过于宽泛,宽泛的关键词对于搜索获得的排名帮助并不大,还要确保精准关键词不要相互冲突。具体公式为:标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。

3、图片优化

好的主图决定你的点击,如果主图没优化好,即使有曝光了,点击率也不会高,如果你详情页没优化好,后期等你排名上来了,给你再多的流量也转化不过来。

主图:凸显商品,与商品无关的图片不要出现;突出展示买家关注点;文字一定要清晰放大,内容不要过多。

详情图:功能特性描述;资质证明或资格证书;实拍优势展示;内容需与买家有关联。

第二步,优化数据、打造爆款

1、要在拼多多打造爆款,首先得研究下什么类型什么价格的产品容易成为爆款,成为爆款的产品必须是售拼多多青睐的产品。

2、通过对市场和自身资源的详细分析确定好类目后,我们就需要针对这个类目在平台上具体的同行店铺和竞品做一个全面的研究,一般大的类目研究前20名,中等的类目研究前10名,小类目研究前5名。我们需要清楚地知道同行店铺销量多少、店铺风格、主打产品、sku价格、利润率、近30天销量变化、评价走向、所在资源位、货源、快递成本、公司背景、产品质量等等。

通过这些详细的数据我们才能更好地指导我们产品的开发、定价、sku设置、推广方式等详细策略,才能针对竞品情况制定适合我们的运营计划,只有做到知己知彼才能百战不殆。

3、通过对行业竞品店铺的分析和归类,我们可以对我们的店铺进行定位,如果供应链有优势,可以直接跟同行店铺同风格竞争,也可以差异化竞争,做自己的风格或者直接做某个三级子类目。

4、定玩法

(1) 活动款玩法:为拼多多平台各活动资源位量身定制,款式、价格、sku等都根据活动资源位的要求而设置,专门为获得平台大流量活动资源位而准备,利润相对较低,主要为店铺引流,然后才是盈利。

(2) 平推款玩法:相对同行竞品有一定性价比,利润能支撑广告费的投入,主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广引流成交,需要不断优化点击率和转化率指标,精细化数据运营。

(3) 利润款玩法:款式上有一定优势,利润相对较高,主要玩法为爆款导流+搜索引擎优化+付费推广+引导老顾客成交。

(4) 形象款玩法:店铺形象款,高单价,为提升店铺整体调性而设置,主要做基础销量及评价维护,提升客单价,引导老顾客成交。

5、直通车进一步扩大曝光和访客

在有了基础销量之后,那么你就可以开直通车进一步扩大曝光和访客了。切记,以上步骤没做好,销量基础没做起前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,就算给你流量也难转化过来!

第三步,细节

有什么细节可以尽量规避风险呢?

1、不要使用优惠券,由于之前的一百单,才那么一单的优惠券,这样都被被检测出来了。而且冻结了50元,十倍罚款,不得不说拼多多这个地方真的严格,申诉成功几率为零。

2、不要用软件去做,这个就不用我说了吧,不管哪个购物平台,软件唰単特别容易被抓。据了解全部都是批量注册新浪号,然后批量下单,批量付款,而且付款都是同一个账号的,而且收货地址不是名字奇葩就是地址奇葩,头像奇葩,这也太敷衍了吧,系统随便都能检测出来。

3、搞点流量进去,控制好转化率,注意要搞一些优质的流量进去,不要随便用那些假ip软件做流量,免得做出来的流量维度太差,影响权重。

4、找补单的人维度要多,不要经常找一个地区的人,尽量找全国地区的人。

5、使用的关键词不要总是一个关键词,关键词也不太多,使用2-3个比较合适。这样可以规避检测,另外可以做多两个词的权重。

差评师

拉趣网可靠吗

美丽啪怎么样

聚人气

谷子网