不会选品?别担心,7个要点让你玩转跨境电商shopee

2020-07-12 09:00:03

本文作者跨境电商樱桃(ymx8377)

在电商圈一直流传着这句话:三分靠选品,七分靠运营,其实仔细想想这句话还是非常有道理的,因为选品对店铺的运营是非常重要的,如果产品选对了,到时候店铺运营起来也会轻松许多。

但是对于一些新手和运营店铺状况非常差的卖家,对选品没有任何的经验,,对选品的认知也非常不全面,就导致自己的店铺订单非常少,甚至有些店铺连流量都没有。

许多的卖家要么就是对选品没有思路,要么就是对选品是片面的了解,自己选择出来的产品没有被市场认可,下面,为了解决大家关于选品的问题,就从这几点来为大家仔细讲解一下。

1、善用搜索

就拿台湾站点来说,在shopee的后台搜索“衬衫”,在商品展示页面点击热销,排除第一排的广告推广产品,往下面都是当下最热卖的产品。然后在接着了解相关的拿货渠道和产品的相关价格,再决定要不要上架产品。

2、市场周报

在shopee平台上每周都会给卖家发送这一周市场热卖产品的数据,以便卖家了解各种产品数据,仔细观察周报就可以发现一个非常有趣的现象,东南亚各国的热卖爆款产品的类别其实大致是一样的,但是细分一下还是有差异化的。所以我们就可以利用时间差把一些爆款产品搬运到东南亚其他有空缺的国家去卖,还可以吃到一波红利。

3、关键词

关键词热度可以根据shopee官方后台营销中心找出不同产品关键词热度的数据,其关键词的热度越高就说明买家对此类产品的需求越大,但同时这些关键词对应的产品在平台上的铺货量也是非常大的,如果我们想要从中脱颖而出,就必须要用更低的价格来吸引买家。

4、看同类平台

像是lazada、taobao、amz、eBay这些的平台,都是可以当做选品的参考的,中国又距离东南亚比较近,在淘宝热销的产品也可以当做选品的参考。

5、货源选品

除了1688之外还有许多的货源平台,货源之家、53货源网、一起做网店等等很多可以拿货源的地方,在这里选出来的产品是直接有货源,还非常的稳定,而且这种直接做货源的网站,产品的价格也是非常低的,优势非常大。

6、限时特卖

限时特卖是一个可以看到最新的活动和热销的各类产品的地方,这里也可以作为一个重要的选品来源。

7、跟准大卖方向

大卖的的热销款我们自己也可以卖,仔细观察就会发现,一款产品能出现在好几个大卖的产品列表中,所以跟卖的好处还是非常大的,还有大卖上的上新款我们也可以跟着卖,通常大卖店铺的粉丝基数大,上新产品的同时也会通知粉丝,就相当于这类产品已经是通过市场的验证了,这样的产品往往就非常容易出单。

当然选品的的方法和渠道还有很多,最重要的就是选择好产品之后还需要根据店铺的数据,不断地进行产品的优化和调整,才能够让自己的产品获得最高的销量。

 

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