全面剖析搜索流量的核心——标题关键词,从此远离流量低谷!!!

2020-07-13 09:00:04

大家好,我是跟进

我又来分享东西了,前两天有一个商家来询问我,怎么提升搜索流量。这确实是个老生常谈的话题,但是只要淘宝存在,那么搜索流量就一直很重要。淘宝搜索流量是淘宝最主要的流量来源之一,也是每个淘宝卖家最想得到的流量。因为它属于免费流量,其次引进来的流量非常精准,有利于提高产品的转化。今天我要和大家分享的内容就是影响搜索流量的关键因素——标题关键词,让卖家们远离流量低谷。

 

全文我分4个大纲来讲,一、标题关键词与搜索流量的联系,二、选词方法,三、组合标题,四、关键词权重,篇幅较长,内容较干,还请大家耐心看完。

下面开始我今天的正文内容---

 

一、标题关键词与搜索流量的联系

 

这里先给大家讲一下搜索流量的构成,搜索流量= 买家搜索“关键词” + 点击产品“主图”,从而形成“搜索流量”。

 

所以我们想要获得搜索流量,那么我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被买家看见)。这样我们在通过主图的刺激,让买家点进我们的产品,这就形成了“访客/流量”。给大家举个例子。

我在淘宝搜索“连衣裙”,如上图,可以看到展现出来的宝贝标题里都包含了“连衣裙”这个词。如果说你标题里没有这个词,那么是很难被展现出来的。

 

讲到这里,标题关键词与搜索流量的联系就一目了然了,简单来说就是,想要获得搜索流量,那么就得在标题关键词上下狠功夫。

 

二、选词方法

 

知道了标题关键词与搜索流量的联系之后,那么我们的关键词从哪里来呢?关键词是不能随意乱写的,不然就算后期在怎么操作,最后的可能都是无功而返,选关键词得根据数据来分析,这里教大家几个选词的方法。

 

1、淘宝下拉框选词

淘宝下拉框选词就是在淘宝的搜索框输入我们的精准核心词,这里我用“连衣裙”举例子。然后搜索框下面出现的下拉词就是我们需要的关键词。这些都是淘宝依据近期大部分买家的搜索习惯进行的推荐,都是一些搜索热度较高的词。这是非常基础的方法。

 

2、直通车选词

直通车选词就是进入卖家中心,点击营销中心,点击我要推广,进入直通车页面。然后点击工具,选择左侧的流量解析,输入我们的精准核心词,这里我还是用“连衣裙”举例子。然后就可以得到我们想要的数据,点击词表下载,可以直接下载。后期在进行进一步筛选。

 

3、生意参谋选词

这个方式是付费的,但是非常的实用,打开生意参谋,选择市场,选择搜索分析,输入我们的核心关键词,这里我还是用“连衣裙”举例子。之后就可以得到我们想要的关键词,在用插件一键导出就行。

 

三、组合标题

 

1、标题组合公式:核心词+属性词+热搜词。

 

a、核心词:核心词就是我们常规意义上理解的产品名称。比如纸巾,手表,鼠标,连衣裙等等,但是核心词也会因为每个地方的叫法不一样而改变,比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思,选择最适合的核心词就行。

 

b、属性词:就是用来描述你产品属性的词,比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、天津狗不理、长沙臭豆腐等,吊带、波点是产品的款式属性,雪纺是它的面料属性,天津以及长沙是产品的地域属性。属性词是多种多样的,只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词。

 

c、热搜词:显而易见是带有实时,流行元素、受喜爱程度高的词汇,简单来说就是搜索量大的词。比如今年的小雏菊,这样的一朵小花,可谓是火到天边。

 

我们有时候还会听到一级词,二级词,三级词,这里也给大家讲解一下。

 

一级词:一级词就是核心词,例:连衣裙。

 

二级词:核心词+属性词,例:连衣裙显瘦。

 

三级词:核心词+属性词+属性词,例:连衣裙显瘦收腰。

 

长尾词:核心词后面可以添加很多个关键词,那么我们可以统称为长尾词。

 

2、标题写作原则

 

看到这里实际上仔细琢磨就应该可以去编写标题了。但是,在写标题前我们还得知道一些写标题的原则。这里我就讲3个比较常见的原则。

 

a、紧密排列优先原则

 

一般来说,我们标题最好按照正常用户的搜索逻辑来排序,这样在用户搜索的时候,我们的标题能够完全契合用户的搜索关键词,权重会更高。

 

比如这两个短标题中,2020春季新款正品男士单肩包,2020春季新款正品单肩包男士,那么肯定是后者优先。

 

按照我们正常的搜索逻辑,搜索“男士单肩包”的用户肯定会比“单肩包男士”的用户更多,所以我们优先选择男士单肩包写进标题中。

 

b、空格原则

 

淘宝默认为空格是强制分隔符,加空格的目的是强制分词而已。是告诉淘宝的搜索引擎,我前面是一个整体。如果你想用做分词的话那么可以用空格,当然这里会浪费一个字符,每个标题只有30个字,60个字符的限制。每个字都特别重要,所以我们一般是不建议在标题里加空格的,但是我们可以把其他关键词当做空格来分词。

 

c、无线穿插原则

 

如果有的关键词带有空格,千万不要将位置随意变化,不要去掉空格,而是在空格上穿插关键词进行组合,比如“手套 保暖 加厚”带有空格的关键词,位置变化、空格去掉就变成另外一个词了,还是这个关键词的好的指数直接变化。将“手套 保暖 加厚”变成“手套韩版保暖毛线加厚”,韩版和毛线替代原来的空格,这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。

 

3、组合标题注意事项

 

组合标题说简单也简单,说难也难,有很多的商家在组合标题的时候,会存在一些误区,最后导致我们的产品没有流量,这里给大家讲一下组合标题需要注意的事项。

 

a、避免关键词重复

 

即是与产品相关的多个关键词直接罗列,其中包含多个重复字词。

 

b、避免关键词冲突

 

比如现代和复古、紧身和宽松等等。这些互相矛盾冲突的词我们最好不要同时使用。

 

c、避免使用敏感词

 

淘宝禁止或不明确允许发布的关键词,如,淘宝特许、全网第一、绝对正品等这类极限词。

 

d、减少使用营销词

 

营销词就是类似包邮、半价、正品等这些带有营销意向的词汇,因为没有搜索数据,也就没有意义。

 

e、避免使用特殊符号

 

很多卖家会在宝贝标题中滥用一些符号,这些符号都是没有搜索意义的,不要浪费你的关键词位置。

 

f、避免使用品牌词

 

这是因为别人有品牌授权,你没有品牌授权是用不了这个品牌关键词的,用了就是侵权,一旦被淘宝检测到或者被人举报,就会删除链接,还有可能会被扣分。

 

四、关键词权重

 

上面我提到了想要获得搜索流量,那么我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被买家看见)。那么问题来了,买家搜索我们标题中包含的某个关键词时,我们的产品怎么让买家看见。这就跟关键词权重有关,权重越好,排名就越高。想要搜索流量,提升关键词权重是关键。

 

这里就给大家讲一下怎么提升关键词权重,提升关键词权重的主要因素,有点击率,收藏加购率,转化率,销售额权重。我们提升关键词权重就可以从这几个方面下手,我给大家举个例子说明。

 

当买家在淘宝通过搜索“连衣裙 收腰”这个关键词时,看到了你的产品,并且产生点击,甚至是“收藏、加购”,

那么这种行为就会给你的这个关键词产生一定的“人气权重”。当然这个人气权重比例是比较小的,如果你的单品永远只能产生“人气”,那么权重拉升速度会慢得超出你想象!这个时候我们还要提升销售额权重。

 

买家通过“连衣裙 收腰”这个关键词进店之后,浏览了一下觉得——“这个宝贝挺好的,自己挺喜欢的,刚好昨天发工资了,于是大手一挥买了,提交订单付款。那么这个时候就会给关键词产生一定的转化率以及“销售额权重”。

 

转化率和销售额的权重对于排名的提升是非常大的,转化率的高低,直接决定你是否有资格在所在的坑位。淘宝基本上销量和流量是一个恒定值,一个产品起来了,就会有一个爆款死掉,每个坑位就像是一把交椅,谁有资格坐上前面的交椅,考核的指标就是转化率,转化率就像汽车的发动机,谁的发动机效果好,最终谁有资格在这个坑位。

 

淘宝是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额!淘宝给每个单品甚至是关键词都有相应的“坑产”要求(坑位产值!),坑产就是一个位置一个月的销售额。有转化率是说明有条件可以去抢占位置,但是能不能抢到这个位置,要看你最终是否在这个位置上坑产量,你能给这个位置贡献多少的价值。,如果你能达到,那你的自然搜索排名无疑提升的非常快!

 

当然这里还有一个前提!那么就是你所产生的这个销售额,他不会产生“负面影响”。所以,当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!

 

提升关键词权重,每一步都至关重要!当我们关键词权重提升起来后,买家搜索我们宝贝标题包含的关键词时,那么我们的宝贝将展现在前面。这也是我们为了提升关键词的原因。

 

这篇文章的内容我以前也给我的学生讲过,他们学了过后反馈效果都挺好,学完后,也有很多学生给我交了作业,找两张给大家看看。

有些学生现在还有和我联系,平时店铺遇到了一些问题也会请教我,我也很乐意去教他们帮他们解决问题。有的学生现在店铺也做的非常好,昨天有个学生发了一张店铺的数据给我看。

这是他店铺上个星期的数据,周访客数有160000+,下单买家数14000+,下单金额有60多万,之前他的店铺一直都是不温不火的,仅仅只能维持生活,现在能做成这样,我还是比较欣慰的,另外还有一丝成就感。

 

总结:搜索流量一直以来是商家必争的流量板块,我们想要获取搜索流量,那么标题关键词是不可忽视的。只有我们的标题包含买家搜索的关键词,那么我们的产品才会有展现,搜索流量的核心——标题关键词。

 

今天的分享就到这里了,如果大家还有什么疑问或者有想了解的。可以留言评论,我都会第一时间回复。


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