拼多多店铺卖不出货?分享4个运营思路,不用花大钱烧车

2020-11-25 09:00:04

拼多多店铺能不能卖出货,归根结底在于店铺的点击率和转化率!不解决这两个个问题,花再多的钱开车都没有意义!

细分下来也就是,我们需要对主图、标题、sku、客单价等方面进行优化。

1、主图

一句话:“电商本质上卖的是图片”,所以主图的重要性是不言而喻的!

之前我讲过流量的公式:流量=展现*点击率!展现是你开车或者其他各种办法带来的流量,而主图就是撬动这个点击率的重要杠杆。

我来简要的说一下主图要注意什么:

(1)主图设计要饱满,多角度展示宝贝。吸引买家的同时,让买家能够全方位的了解我们的产品。

(2)把卖点置于最显眼的位置。主图颜色和背景色要有区分,不宜两色相融,避免喧宾夺主。

(3)细节卖点提炼展示,视觉设计和卖点文案并驾齐驱。要把宝贝的优点在主图中展示出来,提高买家点击下单的意愿。

(4)忌盗图和照本宣科。

(5)更换主图要慎重,会影响权重!

2、标题

修改标题会降权吗?

只要你不触碰有搜索的关键词是不会被降权,如果我们修改标题之后发现数据更差了,其实我们可以把标题改回原来的标题,权重依旧还在的。

做好标题优化的核心在于做好关键词优化,下面是一些建议:

(1)关键词要与宝贝高相关。

(2)先根据产品的卖点、价格、目标客户等要素确定核心词,然后再围绕这个核心词去扩展长尾关键词。

(3)标题要简化消费场景和属性标签

很多商家朋友会错以为标题做到面面俱到就能在多个消费场景下得到展现,进而增加曝光。然而,这样做的最终结果是导致标题繁琐冗长,精准引流的效果大打折扣。

(4)注意雷区。

抄袭标题。

标题的可读性不强!

滥用极限词!

滥用品牌词。

3、Sku

很多卖家觉得产品规格越多越全面越吸引人,其实在做电商这种思路显然是不可取的。

因为没有销量的sku会影响动销率,拖累链接权重!所以,千万不要大包大揽,这种思路是不可取的。

我建议,如果你的店铺里,有这种sku的话,最好的做法不是直接删除,而是把这些SKU下架就好!

因为,有时候平台活动报名时有对基础销量的要求,若直接删去可能会影响到后续的活动报名。

4、客单价

客单价对权重影响非常大,因为标签分三种(人群、价格、商品标签),增加客单价幅度过大的话,会影响到产品的整体数据。

所以,我们在调整客单价的时候一定要观察数据的变化。具体根据产品价格区间去定会比较合理,选择销量最大前三的区间定价是合理的。

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