直播带货的9个关键点,想入行的朋友们注意了!

2020-11-25 09:00:04

最近,在某采访中,罗永浩坦言“直播电商很赚钱 ,每晚销售额两三千万,利润有百分之十几… ”更透露“锤子科技只有不到10个月的时间有正向现金流。而直播电商做的第一天就盈利了。 ”虽然曾经呼喊着“改变世界”的老罗,在48岁的年纪,为了还债(3亿欠款),“弯下了腰”改行做带货主播。但是不得不说,老罗这一步终于走对了!

下面是我们在短视频和直播里面花了两年多时间,买来的经验总结,其中也包括一些行业内闷声赚大钱的实战高手给出的建议,希望能对你有所帮助。

1.直播带货有门槛,而且门槛还不低

现阶段,所有的平台都在大力发展自己的直播业务,降低直播门槛,引导用户参与直播。可以这么说,有手机有网络,你就可以开始直播了。其他的一切,平台都为你准备好了。

但直播带货真的没有门槛吗?并不是!开一场直播可能没有门槛,但是想要做好直播这件事,门槛并不低。

直播间打造、直播话术、直播间流量、人设定位,直播选品、主播培育、直播间促单、平台直播注意事项、直播复盘……

直播带货,真的是一件技术活 。你看到的是李佳琦在屏幕前「OMG买它买它」,但你没看到他们一天工作18个小时的努力,并不是对着手机随便说几句就能卖出去的。

      2.直播带货,货比人更重要

90%以上的直播都是「货带人」,不是「人带货」。你必须清楚的认识到,直播带货的主角是产品,不是主播。主播只是一个分享者、展示者,就像你去专柜买东西,货才是目的,柜姐并不是。而且大多数直播的受众,对主播是没有忠诚度的,他们只对价格有忠诚度。只有足够优惠的价格,才是吸引购买的关键指标。理解了这一点之后,选品就变得非常重要了。

比如李佳琦的选品有三关,第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选,第二关直播核心团队进行产品体验及试用,最后再有李佳琦本人和小助理试用。

带货一姐薇娅同样是出名的选品严格,除了三条硬性规定(可溯源、动态评分4.8以上、宝贝评价无差评)外,还有多轮试吃试用,基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相,并且薇娅本人还有一票否决权。

3.普通直播带货玩家怎么选品?

美妆、服饰、快消品更适合直播带货 虽然现在直播电商已经覆盖了全部行业,但是就目前商品来看,美妆、服装、快消品凭借着高利润、高复购、体验性强成为热门带货产品。除此之外,传统非线上商品增长也十分强劲,例如家电家居等。

      4.提高直播转化率最落地的6大方法

①现场改价策略

②限时折扣,到时下架,塑造秒杀的紧张气氛

③赠品策略,买一送一堆

④库存销量跳动刺激营销,营造热卖气氖

⑤利用情景模拟,让粉丝觉得捡了大便宜。常用方法有:改错价、吵架争议或和供货商现场谈价等

⑥利用心理战术,加剧爆单可能性。超级0风险承,不满意7天内无理由退换货,邮费我方出

      5.品牌直播让老板先上

总裁直播、CEO直播屡见不鲜。事实上,去年双十一就有100多位总裁和高管先后进入了淘宝直播间卖货。总裁直播,应该是市场部和公关部要协同去做的一件事,长线来看,也是塑造品牌人设的做法,不管成功与否,都意义重大。毕竟2020年因为疫情影响,全球经济大萧条。

成年人放下面子赚钱,才是最大的体面。说白了,直播到货,老板应该身先士卒,毕竟,谁会比老板更清楚自己的产品优势在哪里呢?

6.对传统企业老板和创业者提出三点建议 

一定要有付费思维,做直播带货要花钱买经验,花钱买时间;先上路再有同行者,你得先行动起来,才会吸引到同频的人,才会有结果;向有结果的人学习,不论你是大老板还是高管,都要向有结果的人学习。

7.平台很重要,初期只做一个平台

淘宝、抖音、快手、微信、百度、B站、小红书……几乎所有的平台都推出了直播功能。但是大平台和小平台还是有区别的。抖音、快手这些短视频巨头平台,机会多,竞争也相对大。B站、微信、小红书这些虽然竞争少,但是见效也慢。对于新手来说,更建议你去机会多的抖音、快手试水。

快速试错,快速迭代。唯快不破的互联网时代,时间就是金钱。同时,还要提醒你一点,确定直播平台之后,尽量专注一个平台。因为每个平台的规则、用户画像都不 一样,如果想要在每个平台都做好,需要花费大量的时间和精力在直播运营上。结果可能“两败俱伤”。反而,集中精力做好一个平台,有利于聚焦自己的注意力,把事情做好。

    8.要做好吃苦的准备,切忌三天打鱼两天晒网

万事开头难!直播带货更是如此。要保持精神抖擞,还要熟记几十款产品特征,还要面对着镜头和粉丝互动,巴拉巴拉数小时,这跟坐在电脑前,动动手指头是截然不同的工作强度。

财经作家吴晓波在直播带货首秀之后,也忍不住直呼直播太辛苦。头部主播比如李佳琦和薇娅更是过着日夜颠倒的生活。所以,想要通过直播赚钱,就要做好吃苦的准备,更不能三天打鱼两天晒网。

可能在前期,每一天的数据都不理想,直播间没人看,产品没人买,但是孰能生巧。只要你能做到每天开播,每天分析、多看、多想、多学习,每天都能进步一点点。可能半个月、一个月之后就能迎来一波指数级上涨。

直播带货兴起也才两三年时间,没有谁是生来就会直播的。大家都在摸着石头过河。虽然前面是荆棘遍布还是繁花似锦都是未知数,但是不试试不努力拼一把,又怎么知道自己是人物还是废物?

9.时刻保持学习的心态

以抖音为例,各种政策一个星期、一个月一变,各类活动层出不穷。抖音上的各种闷声赚大钱的玩法也一直在推陈出新,比如去年的养生茶、安瓶精华水,还有今年的直播间1元秒杀、9.9包邮 等等。

如果没有及时获取这些新的政策和动态,就会失去一些免费获利的机会,也跟不上平台的、同行的发展节奏。

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