政府政策扶持VS平台流量加持,这场淘宝直播机构大会不简单

2020-07-15 09:00:09

2020年,已经拉开了下半场的帷幕。

淘宝直播场子里,天猫618的活动仍留有余热,双11的大考已经在赶来的路上。从业者们一路狂奔,直播电商的热度也丝毫不减。

7月11日,在阿里巴巴西溪园区举行了今年第一场线下的淘宝直播机构大会。“天气还没有进入盛夏,行业的春天已经来了”,淘宝内容电商事业部总经理玄德在现场说道。

政府政策扶持VS平台<span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E6%B5%81%E9%87%8F.html' target='_blank' class='labeltag'>流量</a></span>加持,这场淘宝直播机构大会不简单

参加大会的除了有平台、主播、MCN机构,还有来自杭州市余杭区的政府代表。他们也为直播电商带来了春风般的消息。会议现场,发布了面向淘宝直播MCN机构的新政策、解读了淘宝直播流量券玩法、细数主播在电商综艺活动的机会点等。

电商带货大潮奔涌而至,直播机构该如何在淘宝直播中站稳脚跟、抓住风口?小榜君为大家总结了大会重点。更多淘宝直播榜单、报告和运营干货请关注淘榜单。

一、政策

阿里巴巴位于浙江省杭州市余杭区。面对直播电商这个新兴市场,余杭政府也积极参与,为从业者们提供了肥沃的土壤。“我负责阳光雨露,你负责茁壮成长。”余杭区委常委常务副区长陈夏林对直播电商模式表示了肯定。

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余杭区也发布了相关政策,将从12方面对从业者给予支持。其中,万同文化传媒有限公司、杭州如懿文化创意有限公司、杭州泛银电子商务有限公司、杭州淘盈科技有限公司成为首批重点培育直播电商企业。

01 | 推动孵化载体建设

支持市场主体打造直播电商孵化载体,集聚优质直播电商平台、MCN机构、创新创业项目及相关服务配套企业。

(1)商务楼宇计容建筑面积3000平方米以上,工业园区计容建筑面积15000平方米以上,公共配套面积占总面积8%以上;配套设施完善,运营管理权清晰,有专职人员管理运营,能够为企业提供技术、信息、资本、供应链、市场对接等各类创业服务;入驻的企业为直播电商产业链相关企业且符合我区产业导向、产业关联度高。符合上述条件的孵化载体,给予每年最高500万元补助奖励。

(2)对获得知名直播平台授牌或区级以上认定的直播电商孵化载体,直播间数量10间(含)以上,签约本地品牌数量10个(含)以上,孵化载体合计年营收达到5000万以上的(不包含货物销售金额),给予每年100万元的奖励,取消授牌的不予奖励。

(3)对入驻孵化载体的直播电商企业,线上销售额或服务收入达到一定数额的,给予最高不超过2.5元/平方米/天(工业用地减半)的办公及仓储租金补助。

02 | 推动直播平台发展

(1)直播平台通过直播方式年带货销售额达2亿、5亿、10亿元的,分别给予50万、100万、200万元奖励;

(2)获得上述奖励后,次年通过直播方式年带货销售额达2亿元且年增长50%以上的、5亿元且年增长30%以上的、10亿元以上且年增长20%以上的,分别再给予50万、100万、200万元奖励。

03 | 推动MCN机构集聚

(1)MCN机构独家签约年带货销售额5亿元以上顶级头部主播的,经联席认定后,给予500万元奖励;

(2)MCN机构独家签约3名以上主播(每名主播年带货销售额5000万元以上)的,给予一次性50万元奖励;

(3)MCN机构独家签约主播,每新增一名年带货销售额1000万元以上的给予5万元奖励,每新增一名年带货销售额3000万元以上的给予10万元奖励,每新增一名年带货销售额5000万元以上的给予20万元奖励,每年最高不超过50万元。上述三条企业可以同时享受。

04 | 推动企业直播应用

(1)企业委托区内和区外第三方服务企业通过直播方式销售产品,且年直播纳税销售额100万元以上的,对其产生的佣金分别给予20%和10%的补助,每年最高不超过20万元;企业委托区内和区外第三方服务企业通过跨境直播方式销售产品,且出口跨境电子商务线上交易额达到10万美元以上的,对其产生的直播服务费用分别给予20%和10%的补助,每年最高不超过20万元。

(2)对首次采用自播方式销售产品,且年直播纳税销售额5万元以上的,给予一次性1万元奖励;对采用自播方式销售自有品牌产品的,直播纳税销售额达200万(含)-500万元、500万(含)-1000万元、1000万(含)- 3000万元、3000万(含)-5000万元、5000万元以上的,分别给予一次性5万、10万、20万、30万、50万元奖励。

05 | 推动企业技术创新

(1)对于直播电商企业的研发、推广投入等,符合模式创新、具备一定示范带动效应的,每年选择一定数量的企业,按其研发、推广等费用给予20%的补助,每年最高不超过50万元。

(2)对直播电商企业年上云费用达到50万元以上的,给予上云费用20%的补助,每年最高不超过50万元。

(3)对正式颁布直播电商相关国际标准、国家标准、行业标准、全国性团体标准和浙江省市地方标准(包括市级以上团体标准)中位列前五位的主要起草单位,分别给予100万元、50万元、30万元、20万元和10万元一次性奖励。

06 | 营造浓厚行业氛围

(1)对于获得国家、省、市级以上政府(或部门、行业协会)颁发荣誉的直播电商企业,分别给予一次性50万、30万、10万元奖励。对于获得知名直播电商平台官方颁发的国际性、全国性荣誉的企业,给予一次性10万元奖励。

(2)鼓励行业组织、直播平台、MCN机构等举办直播电商行业重大活动,按照活动的规模、等级给予补助。活动影响力主要在产业平台范围内的,单次补助最高20万元(在省级特色小镇核心区块开展的活动单次补助最高30万元);对评定为影响力在区级以上的活动,单次补助最高500万元。

07 | 鼓励购买商务楼宇

对购买重点楼宇自用的新入驻企业,在重点楼宇新入驻企业奖励比例基础上,补助上限提高10个百分点,并按最高3000元/平方米标准执行,购房补助按购房当年起分三年兑现。

08 | 支持人才队伍培养

进一步优化直播电商发展环境,积极扶持在我区注册并实施主播培训孵化的专业培训机构和单位,更好的吸引、留住各类直播电商人才来我区创新创业。支持经区级及以上电子商务主管部门认定的注册在我区的专业培训机构开展直播电商人才培训,对培养的学员被区内企业成功录用并就职半年以上,且当年底仍在本区企业就业的(按每年单个企业参加培训总人数不超过10人计,区内企业输送的学员参照执行),给予培训机构1500元/人的一次性补助,每家培训机构每年的补助不超过30万元。

09 | 开展直播人才认定

对纳税50万元以上的直播电商企业,可推荐独家签约主播(年带货销售额1000万元以上)认定F类人才;对纳税100万元以上的直播电商企业,可推荐独家签约主播(年带货销售额5000万元以上)认定E类人才;对纳税300万元以上的直播电商企业,可推荐独家签约主播(年带货销售额1亿元以上)认定D类人才。符合条件的企业每年可推荐D、E类人才名额各1名,并可分别按企业年纳税每增加100万元、50万元逐个递增,每家企业每年认定D、E类人才合计不超过5名。对具有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定按最高B类人才享受相关政策。加大对直播电商人才的引领吸纳,常态化做好直播电商行业从业人才的意识形态引领工作。

10 | 推动头部企业壮大

优先推荐直播电商企业申报我区鲲鹏企业(估值10亿美金及以上)、准鲲鹏企业(估值1亿美金及以上)及鲲鹏计划培育企业(估值3亿人民币及以上),通过评审后,对其研发人才、设备购置以及经认定的研发服务外包等研发投入,分别给予三年累计最高1亿元、3000万元、600万元补助,并优先给予产品应用推广、活动经费支持、知识产权保护、金融专项服务、要素空间保障等方面的支持。

11 | 强化金融要素支撑

(1)鼓励直播电商企业积极申报余杭政策性融资担保、让利性股权投资基金和天使梦想基金,对区内企业按1%的担保费提供融资担保服务,单个项目最高可获得1000万元的融资担保;对通过区级评审的项目,可享受最高2000万元的让利性股权投资引导基金;对通过区级评审的海内外人才项目,可申请最高1000万元天使梦想基金资助。

(2)直播电商企业拟在A股上市的,分阶段、按进度给予奖励:对列入区上市培育对象的企业,按实际支付中介服务费的50%给予补助,最高补助50万元;完成股改并报上市辅导备案后奖励100万元;递交首次公开发行股票(IPO)申请材料并获受理,一次性奖励100万元;企业成功上市,一次性奖励100万元;企业上市将募集资金的50%以上投资余杭,按实际投资余杭金额的5‰予以奖励。上市培育企业在股份制改造过程中,为明确资产权属而进行的资产重组,按其所缴纳的企业所得税、增值税、契税、土地增值税地方贡献给予全额奖励;按规定历年积累的资本公积、盈余公积、未分配利润进行转增股本,按其缴纳的个人所得税地方贡献给予全额奖励;现金分红、股权转让所得三年内再投资余杭鼓励类产业项目,按其缴纳的个人所得税地方贡献给予全额奖励。对直播电商企业成功境外上市给予最高1000万元奖励。

12 | 加大企业贡献激励

对年实际贡献20万元以上的直播电商企业,三年内根据其实际贡献给予奖励,奖励比例最高不超过80%。(注:对单个企业的支持以其对地方财政贡献为依据,年度实际贡献在500万元以下的,对企业的支持以其对地方贡献的60%为上限;年度实际贡献在500万元以上的,对企业的支持以其对地方贡献的70%为上限;年度实际贡献在1000万元以上的,对企业的支持以其对地方贡献的80%为上限。此条款与前述政策条款不同时享受,荣誉类政策条款除外。)

在喧嚣的电商直播市场中,淘宝直播一向保持着冷静的心态。作为行业的开创者和领头者,它也担负了捍卫行业健康发展的责任。玄德在机构大会上也分享了他的四个观点。

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一、在政府的大力扶持下,行业土壤会变得更肥沃。疫情后,更多角色关注到直播带货,市长和县长进入了直播间。例如,杭州余杭发布了有利于行业发展的重大政策。

二、监管,对行业而言是一件好事情。直播电商的核心是电商,不是直播。撇开行业的喧闹声,我们终归要回归到业务本质。

三、我们让创业变得更简单。对内淘宝直播会做大量的产品升级,也会陆续推出一些直播间的商业化投放,对外我们将打通微博,和微博发布“蓄水计划“,从业者们内容化的运营空间会变得更大。

四、我希望我们的团队变得更”小二“一点,跟我们的机构伙伴真正成为共同发展的伙伴。

二、流量

流量是互联网行业的万金油。为了促进站内外流量的良性循环,淘宝直播推出了一款名为流量券的功能。

什么是流量券?据淘宝直播小二穗儿介绍,流量券是一种新的流量运营机制,平台通过评估主播、商家在站内外的主动用户运营行为给平台带来效果价值,给予对应的淘宝直播流量扶持。一个流量券等于一个淘宝直播间访问量。

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该如何赚取流量券?直播间可以通过三种模式获得流量券。

1:分享引流,将官方分享链接分享到主播个人页,私域领域,广告投放等。

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2:站内广告,可以通过超级推荐、直通车、钻展等投放引导进入直播间。

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3:引导搜索,站外通过图片、短视频等形式预热引导用户进入频道,或用户主动搜索进入频道。

流量券的核心价值是为了让直播间流量可互通可调控,让主播可数据化运营提升涨粉能力和直播间效率。据了解流量券预计将于8月初正式开放使用。

除了流量券,阿里妈妈的商业化投放也是直播间获取公域流量的重要渠道。阿里妈妈乐稀介绍了超级互动城的投放玩法,这里也诞生出像Timor小小疯这样的黑马主播。

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例如主播通过投放超级互动城加入天猫农场任务页,玩家对应的任务形式是浏览15秒直播间获得奖励。直播间的强输出力,可以在15秒时间里快速获取用户注意力,有机会将这些公域流量转化成自己的粉丝。

超级互动城中的玩家多数是80时~90s女性,会在淘宝内投入大量时间,和淘宝直播画像极其相似。合适的位置做合适的商业化投放,将放大效果。

三、机构

淘宝直播在天猫618期间打了漂亮的一仗。练兵结束后,机构们都等待着下一次爆发。与此同时,平台玩法和产品端也开始了进一步升级。据大会现场发布,平台将进行4大方面的全新升级。

1.机构推荐优质主播签约成金牌主播,享受专属权益(即将上线)

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2.连麦广场找人互动,粉丝连麦提升粉丝参与和粘性(即将上线)

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3.倒计时红包、评论点赞暴击、提升直播间用户停留活跃(即将上线)

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4.商品中心,基地货品供给到主播选品(近期上线)

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为了促进机构间分享经验、传达落地平台政策、共享营销活动货品、扩大规模覆盖,淘宝直播还将组建、完善MCN机构区域商盟。商盟一共分三个梯队,分别是一级管委会,二级顾问团,三级生态伙伴及商盟成员。

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现如今,已经初步组建两个地域商盟。分别是:东北区域机构商盟:寰亚、聚发财、扎堆、优娃;广东区域机构商盟:本新文化、意涂、火星、达达克。

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除了老玩家,直播也在不断涌入新玩家。淘宝直播赛道已经不止服饰、美妆、母婴、食品,二次元、金融、游戏也纷纷开拓蓝海。据了解7月起,平台将开始广泛与游戏厂商展开合作洽谈,7月11日暴雪《魔兽世界》将在淘宝直播开启首秀。

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四、主播

大促虽然已经结束,但主播们依然没有松懈下来。

7月,除了日常的营销活动,淘宝直播还将举办为期3天的天猫彩妆周。从7月28日~7月30日,彩妆周将从彩妆主理人、护肤主理人、品牌主理人三个赛道切入。为了提升中腰部机构运营能力、打爆中小品牌,机构福利日也将进入日常化。

流量低、涨粉难、缺货源、难出圈是淘宝主播的共同难题。为了突破瓶颈,主播们开始和综艺IP、传统媒体两两联手,碰撞火花。

例如央视和李佳琦合作的“小朱佩琦”、薇娅和人民日报联手打造的“我为湖北胖三斤”、烈儿宝贝和《王牌对王牌》合力推出破洞伞。除了传统媒体、淘宝主播,商家也在合作过程中寻找着新的入口和营销玩法。

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7、8月的韬光养晦是为了下半年的有力爆发。电商直播依然在风口处徘徊,只有持之以恒、精耕细作,才能飞得更高更远。

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