天猫店群如何快速拉升店铺权重?

2020-07-14 09:00:04

在5月25日,各大电商平台开始了“618”预售,之后天猫官方公布出预热的战绩,天猫预售1小时,成交额同比增长高达515%,在天猫预售的两小时内,美妆类7分钟破5亿,电子3C,家装等行业7分钟突破1亿,单品的增长更为迅猛。

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这些数字金额让人瞠目结舌,昭示天猫成功打响了618的第一战。天猫商家笑称要将消费者们2月份失去的快乐,现在补回来!

今年酝酿已久的618预热,商家们共同依靠天猫这个流量红利池,很多商家乘坐618轰轰作响的快车,顺利长成了苍天大树,而也有很多店群商家,面临店铺起不来,生怕错过618,再错过双十一,为此焦头烂额。

我的团队运营了两百家天猫店,在618预热获得了不错的成绩,而且大家都知道我是不喜欢做推广的,上次有个朋友的店铺做烧车烧了三十万,还没有我投的三百块效果好。

本着无价值不分享,希望看到我写的这篇文章的朋友们,无论是做店群的还是传统商家朋友,都能少走弯路,有所收获。

一、店铺权重——核心在于店铺布局

我们需要对店铺有一个合理的数据布局规划,将店铺做到稳定。

店铺布局分为两种:选品布局和引流布局。

其中引流布局是重中之重,主讲这个。

1、引流款

以店铺内50%或者60%的产品数量,用来低价引流稳定款,控制店铺内60%的产品利润在15%以下。

据统计数据,所有的产品类型肯定是价格越低的整体销量越高,

即价格定得越低,搜索流量就会越大,反之越少。

所以,我们前期的店铺布局产品一定要做好低价引流布局,

为的是提高店铺的基础搜索流量和转化率,

让我们店铺来到一个就比较高的流量区间,为其它产品转化做好流量准备。

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2、利润款

以30%的产品数量,用来做利润款数据,设置产品利润在30%左右,作为店铺内主要的利润款。

这类产品要注意查看总店产品评价,评价好的优先使用。

3、暴利款

以店铺内10%的产品数量作为暴利款,利润设置为100%以上。

这类产品作为我们店铺的利润补充,销量不大,但是会给我们有意想不到的收获。

这里需要有一定的选品思路:

a.上一家的产品评价必须好,选定爆款产品;

b.客单价比较低的批发类产品,比如袜子、劳保用品、办公用具、园艺用品的小件等等;

c.非标品,具有高溢价空间的定制类产品如私人订制,带图片,文字,寓意,特殊尺寸等。

4、季节款

季节性拉升款会瞬间引爆店铺内的流量,我们店铺里将这类产品数量定位10%,

属于我们后期不断优化,删除数据,补充新数据过程中,仔细分析季节流量做好提前布局。

还有就是应急性的,需要我们及时找好价格,考量上架,比如年初的口罩,上个月的头盔等。

不要嫌麻烦,这类产品带来的收益会高到让你无法想象。

只有合理的布局,才能让店铺有稳定的基础流量,从而才能不断地提高店铺利润。

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二、调整价格思路

价格布局主要从两个方向调整一个是虚拟打折,一个是真实折扣。

1、虚拟打折

虚拟打折主要是用来引流的,有访客才有转化,酒香也怕巷子深。

这里有三种方法。

第一,是0.01折和99999元。这类最低价和最高级的区间引流。

由于价格的特殊性,吸引人的注意,引进店铺。

这种方法很多人在做,但是很危险,不推荐这种。

第二,是1元折扣。

这个也是利用的搜索规则,1元是默认搜索的最低价格,这个价格会优先于0.01展示,

输入最低价格以后才会展示0.01的,所以这个最低价格不是越低越好。

第三,前期设置好低价折扣引流,以后第7天把虚拟折扣调整到和真实折扣30%的区间内,

增加产品的转化率。

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因为很多产品都是多SKU的,这样的虚拟折扣就和真实折扣差不多了,

客户心里不会有太大的落差感。

从而稳定转化率,提高坑产和店铺权重。

2、真实折扣

a. 产品上架初期控制低利润比

从8%起,按照访客增长的速度和订单量比例,提高利润比,

调整全店折扣设置。

b. 上架后期清理补充的数据

按照部分折扣从8%起,缓慢拉动店铺权重,7天内缓慢增长到和全店折扣平齐。

每次补充数据都按照这个数据。

c. 亏钱玩法

现在也有亏钱的玩法,前期按照低于上家的销售额,折扣进行销售,以快速拉升店铺权重,

然后按比例调整折扣到盈利,这样店铺数据会更稳,算好投产比就行。

后期补数据也按照部分打折亏欠,继续拉动店铺权重,

这样每一次新数据利用新品流量配合低价,不断地提高店铺权重。

这里需要注意,亏钱玩法操作要注意类目,像五金类,玩具类目的低价操作容易引起商家投诉,其它类目会好一些。

还有最重要的一点就是S单操作了,可以自己找渠道S单。

时间关系,今天就分享到这里,有问题可以留言讨论或者私信回复“1”,免费领取[天猫无货源店群玩法]

 

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