换季时节,抓住淘宝布局关键点快速打造爆款!

2020-07-15 09:00:09

对于淘宝卖家来说,8月注定是个不平凡的月份,因为秋款的预热,双十一的海选,都在这一个月慢慢提上了日程。所以要想在下半年实现弯道超车,销量翻倍,就得开始提前布局了。

不知道大家最近有没有遇到流量下滑,转化也下滑的情况,其实是因为夏款的大盘已经出现了持续的下滑。这就说明秋款的大盘开始逐步上升了。这个时间节点抓的好,对于店铺来说,就是一次重生的机会。下面说下布局找节点的时候,常见的两个问题:

1、过早的布局。

过早的布局,虽说是会有充足的时间来进行测款,做基础优化,但是会因为市场的需求量少这个因素,而导致新品权重的白白丢失。

2、过晚的布局。

过晚的布局,会导致市场已经被对手占据,会影响我们店铺产品的转化率,要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量,而且必须保证自己后面所做的优化是正确的,不然劳神伤财还毫无效果。

其实找时间节点这个工作没有这么难,只需要你先参考往年的秋款上新节点,充分的观察市场流量的变化,再分析自己店铺近期的流量波动情况,去综合的考量,来确定属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下,7-9月是清库存+备秋款的时间,9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。

店铺不管是经历换季换主推换图片……反正各种换,他都始终有一点不能换没了,那就是“爆款”这一定店神针。

成为爆款的几个必要因素:

①应季款,有很大的市场需求。

②货源充足,质量优,定价合理,有利润空间,有明显的风格属性。

③会利用好一切可以利用的流量渠道,提升流量,提升转化。

爆款第一步:会挖掘产品,重视定位,并做好产品的基础优化

1、选款

选款的时候,一要结合市场来分析到底什么样的款式,更容易被打造成爆款;二要结合店铺定位来精准布局自己的店铺的产品。

2、新品标

尽可能的争取到新品标,因为新品标可以有效的拉升权重,让我们的产品尽早有流量的扶持,这样展现和曝光的机会也会增加,利于产品的发展。

3、做基础

买家对于新品来说,是缺乏信任感的,所以产品的基础必须要做好。

①做标题的优化,前期选词做长尾词,去避开竞争的同时抢夺流量,利于新品的发展。

②做图片的优化,做主图小视频,要求是一定要有属于自己店铺的风格卖点,这样有利于后面点击率和转化率的提升。

③做满减,满赠,优惠券和关联销售,能有效提高客单价,同时也能为买家营造一个好的购物氛围。

④要做晒图评价和微淘的维护。

爆款第二步:测款,并用直通车引流,再做一些活动,全方位的推进店铺产品的提升

1、直通车测款

①多产品测款,就要选择智能推广来测。选2-4款产品来测款的话,就要用标准推广来做,新建一个计划用于测款,把这2-4款产品放在一个计划中进行。测款的时候可以同时测图,这样也可以有效的节约时间。

②日限额不能设的太低,不然数据没有可参考性,就会导致我们耗费大量时间进行测款,而耽误了好的市场。

③投放平台这选择无线端,投放时间这根据日限额情况来灵活设置,投放地域这偏远地区及港澳台地区一定不投,产业带这投不投要看是不是消费集中地。

④关键词这选择与产品类目属性高度相关的长尾词20个上下,然后出价略高于行业均价1.5倍

⑤一般测款3-5天出结果。重点观察点击率和收藏加购率的数据情况,来综合的判断产品是否有必要去培养。

2、直通车优化

①关键词+人群方面

先优化点击率,提升质量分。前期选词以高相关的精准长尾词为主,ppc不高还能避开竞争,出价这标品尽可能高卡位去快速获得点击率,拉升权重,非标品就略高于行业均价出价就可以,匹配方式这可以先广泛。然后要重视引导买家做收藏加购,重视转化率的指标,这两个指标不差的话,权重会有很大的提升,质量分这上升的也快,也会比较稳定,手淘搜索流量也会爆的快。

②定向方面

很多商家在定向这块一直很犹豫不知道要不要开,其实这没啥犹豫的,先开,高溢价,有流量就留着,没有就在精细优化,还没有可以选择关闭,等店铺产品权重到位了,再开,也没啥影响。

3、活动

①清仓活动,既能走老品又能拉动新品。

由于换季,导致我们之前的宝贝人气开始下滑,流量,销量,转化也都开始下滑,放任不管就会让店铺数据越来越差,甚至出现断层,所以为了尽可能多的提高产品销量,扭转乾坤,我们就会选择清仓这个玩法,通过对产品进行降价让利来吸引买家下单,减少库存堆积的压力。还有在清仓的过程中,也经常会做老品搭配新品关联销售,为新品增加足够的曝光度。

②上新活动,能起到维护店铺流量的作用。

其实当店铺产品处在换季这个点上的时候,也是在面临着一场流量危机,所以你必须多条腿走路,去为店铺做全面的布局,维护住店铺产品的流量,让店铺平稳的度过危机。

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