【新手卖家实操技巧】拼多多场景直通车的操作手法解析,你真的学会了吗?

2020-07-17 09:00:09

很多拼多多新手商家开直通车都非常中意场景推广,但是很多新手司机操作不老练,一有不慎就翻车。我常常在群里或者论坛有看到商家抱怨,昨天场景烧了1500,前天场景烧了1200,就是没多少的转化,基本亏的底裤都没有了,那么场景推广怎么?怎么样才有效果呢?

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一、我们先了解下场景推广的位置

1、类目商品页。位置在1+6N。

类目的直通车位,其实就是场景推广中流量最不精准的,毕竟一个类目的流量,就跟女装这样的流量大词一样,流量很多,但是转化却是相当差的,比较女装的风格、年龄、尺码、季节等元素太多了。

2、有效活动页。

在拼多多各大活动下面就是场景推广的位置,这一块的流量不小,但是基本都是价格敏感型用户,如果你的性价格超高的大众产品,也就是日化、视频、小数码等产品,转化相对会高一些。

3、商品详情页下低3/9/15/21/27这几个位置。

这一块的流量应该是场景推广里面流量最精准的,毕竟都是购买该产品的用户才会点进去看,如果你的产品力足够,那么转化将会比较高。

二、场景推广高流量低转化的原因

场景推广其实是将站内很多细小流量重新归纳成河流,分散的流量造成很多流量比较杂乱,如果一股脑儿都投放进去,看上去流量非常多,但是实际上因为流量太多,所以精准流量少,基数那么大的流量产生的比例再小的点击,费用也是不容小觑的。

三、场景推广该怎么做?

1、增加产品力。

不要嫌我啰嗦,可能每一篇文章,不管是说直通车、关键词排名还是刷单,我估计都会跟大家说,先把自己的宝贝优化好,但是这个真的是个硬道理。很多时候最简单的,我们最不在意的才是最重要的。

其实建议大家有时候看看互联网产品经理的一些书或者文章,迭代更新不断优化,不仅是对互联网产品有用,对我们做电商的也是一个很好的指导性思维。只有不断的增加产品力,我们才能保证产品的竞争力,才能在亿万个宝贝中,让用户一眼就发现,不用多想就付款。

2、五百个销量和五十个评价。

先说明,这只是个概数,不是说一定。达到这个销量额度的宝贝,一般产品力不会太差,这样的话用户在看完别人详情页以后,看到你的宝贝的时候,才更有可能觉得你的宝贝更好,才会购买。

很多新商家的新品,开场景转化低,很大一部分原因就是产品力不够引起的销量和评价都不多,那么对于日趋成熟的拼多多用户来说,不是两年前,看到东西就买的时候了,他们也会跟淘宝用户一样,开始比价格、比款式、比评价、比销量、比服务、比视觉了。

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3、定位好人群和资源位。

1)人群定位。

人群定位建议大家除了叶子类目都选上。特别是访客重定向,这批用户往往就是你的老客户和看过你店铺的人,如果通过场景还能看到你的宝贝,说明他还没有购买,那么对于我们来说希望还是很大的,而老客户的话,如果你的产品不会太差,他看到了,可能还是会有很大可能性购买自己原先买过的产品,比较产品用过了,自己知道大概情况了。

出价这块,建议全体人群出价设置最低,访客重定向设置最高,其余的,看你店铺的情况和推广的费用。

2)设置兴趣点。

兴趣点往往是你店铺精准关键词的一个缩影。这一块的用户其实都是我们的精准用户,当然前提你要选好跟你产品属性符合的关键词。

兴趣点其实就是拼多多千人千面大数据搜集的一个结果,数据基本都准确,这一块建议大家选择最符合产品属性的几个关键词,不用太多,除非你的产品力够强,资金购雄厚。出价的时候可以出较高的溢价。

3)设置资源位及溢价

类目商品页不建议卡一级类目,流量虽然多,但是转化差,可以在产品上升期作为补充流量做数据的一个渠道。

商品详情页是建议大家选择的,也是任何开场景都需要选择的。这一块的流量往往是同类型、同款式的精准流量,也是场景推广流量最精准的,可能相对于其他入口来说流量不是那么大,但是转化高的不是一个点。

营销活动页只建议性价比超高的基础产品,如日化、小数码、食品等用户购买决策后果较低的产品,这一块其实比较推荐新品用,把价格降低,这样的话,其实有时候不用刷单你也可以做到不小的单量和权重。

那么,场景推广我们就说到这里,直通车其实很多东西都是没法教的,包括出价、如果做质量得分、如何稳定质量得分、如何在同等的质量得分出价更低、如果提高转化等等,这些操作的方法可能网上有很多,但是想要成功,其实都是需要长时间的操作去磨练感觉的,能不能成为车神,不是驾校的教练决定的,跟你的天赋、努力、坚持和专研分不开。
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