快手挂榜连麦带货还是个“好生意”吗?

2020-07-18 09:00:04

自3月份快手官方发布整改消息后,对热衷于挂榜的商家用户影响到底是怎么样的?挂榜是否就此不再火热?

快手挂榜连麦带货还是个“好生意”吗?

我们可以通过飞瓜快手上4月份的挂榜排行数据和6月份的挂榜排行数据进行对比。可以看出在3月份快手整改通知发布后,4月份挂榜的销量和销售额呈现明显的下降趋势,此时大家应该都还处于规范整改的阶段,以5月份为过渡期,在6月份的挂榜销量与销售额已经有明显趋势的往回上升。

飞瓜快手的数据证明,挂榜依然是用户涨粉带货最快速的渠道。而且快手官方是规范挂榜卖货行为,并不是禁止,会造成一些影响,但并不妨碍用户正常的挂榜PK。并且为了不让挂榜形成集中池的效应,推出各种扶持政策,对中小电商进行导流等措施。在快手电商管理政策的引导下,主播在选择PK、连麦电商的时候也更加谨慎,避免了出现头部账号频繁与低评分电商互动而受到平台限制。

那么在规范过后的挂榜PK头部主播受欢迎程度的数值是否一如既往的高涨呢?

快手挂榜连麦带货还是个“好生意”吗?

根据飞瓜快手的后台数据显示,我们可以直观的看出,用户依然偏爱寻找头部的主播进行挂榜,拥有1795.6w粉丝的“四川可乐-情感夜听”在一周之内被挂上榜5次以上,且都排名在前15位,并且挂榜的播主带货销售额也都不低,平均都在100w以上。事实证明,快手挂榜依然是电商带货的最佳首选,不仅能够快速涨粉,直接促进带货销量,而且挂榜费用直观可控。

但商家和大主播的这种合作方式真的能保证“稳赚不赔”吗?事实上,直播连麦大主播并不能保证稳赚不赔,风险在于需要商家在连麦前持续跟踪和判断大主播的直播间人气、控场带货能力等。那么该怎么跟踪和判断也是商家头疼的一大难题。

当然了,这种挂榜连麦的合作方式虽然可以在一场直播中解决一部分库存,但是粉丝信任的是大主播的砍价能力,导流给商家的粉丝能不能留得住?日常能不能有很好的转化?这些问题也是商家需要直面的。在小编看来借助数据工具“飞瓜快手”可以很轻松的完成各种数据的整合与分析判断,加强粉丝的粘性,转化为自己的活跃用户。

1、在需要搜集素材制作日常视频,产生粉丝粘性的时候,就可以通过热门素材这一块快速的找到现下受欢迎的视频、音乐、标签,还可以搜索与自己产品贴合的素材,进行针对性的软广产出。

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2、需要及时了解自己排行情况或者竞争对手情况,亦或者寻找合适自己挂榜的主播的时候,快手号查找绝对能给自己省下很多时间,省下的时间足够你再开一次5小时的直播了。

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3、数据不能及时的获取,无法精准的采集,有些头部主播的直播时间不固定,自己难道要时时刻刻的盯着快手看吗?这可能是很困难的一件事情,那借助飞瓜快手其实就可以很好的做到,按时提醒自己观察数据,头部主播开播后也不用担心错过。

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4、直播完商品销量好不好,销售额高不高?自己卖的商品,其他商家是不是也在卖,他们销量怎么样?能不能获取别的商家售卖情况?该怎么才能看到全网的销量对比?想做复盘数据又不完整?这些数据获取很难吗,其实不会,通过飞瓜快手不仅这些数据能够看到,还能够每天实时的查看更新的数据,对复盘困难的用户飞瓜快手是绝对的利器。

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5、做挂榜电商也不能盲目投放,需要在挂榜前用近一周的时间关注主播的直播间,分析直播间相关数据,比如直播间粉丝数、粉丝人群特征、粉丝粘性、单场直播营业额、粉丝重复购买率等指标。那么使用飞瓜快手就可以快速的获取自己想要的挂榜数据,精准对标头部主播。

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6、在短视频制作后适不适合加入商品,加入什么商品才会吸引粉丝,飞瓜快手也很好的解决这一问题,通过短视频电商分析,可以直观的看到什么视频下的商品吸引买家,什么商品销量好。

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