手淘搜索没有流量?手淘搜索大揭秘,让手淘搜索流量快速起飞!

2020-07-20 09:00:06

大家好,我是跟进

又跟大家见面了,以前不离不弃的是夫妻,现在不离不弃的是手机,曾几何时,手机成为了人们形影不离的必需品。根据调查结果显示,中国用户平均每天使用手机的时间长达6.2个小时。这也让互联网从PC端开始转向移动端,相应的各个平台的流量也转向了移动端。

这个时候,手淘搜索就站了出来。淘宝对于手淘搜索流量的扶持力度只增不减,手淘搜索流量也处于不断增长的过程,作为淘宝卖家,手淘搜索流量是必争的一个流量板块。今天我就从多个维度解析如何获取手淘搜索流量。

先给大家看个案例

 这是我近期操作的一个店铺,店铺做的是女装类目,之前商家自己操作的时候,流量一直不怎么好,于是想让我帮忙提升一下,在我操作了一个多月,通过上图可以发现,这个产品的主要流量来源就是手淘搜索。这是7天的数据,手淘搜索流量达到了33万,其实获取手淘搜索并不难,很多商家搞不清楚这个问题。想着要手淘流量,你要明白免费的手淘流量是怎么来的,才能找到合适的操作方法。这个问题,我展开来讲一下。

一、手淘搜索流量逻辑

 先来了解一下搜索流量乃至成交的整个过程,如上图,1、搜索,2、筛选,3、排名,4、展现,5、点击,6、浏览,7、成交,这是一个完整的搜索流量的形成。其中搜索和筛选以及点击,浏览和成交属于买家行为,而排名和展现则是系统行为。而我们需要的正是展现和排名。

买家搜索关键词,系统匹配展示产品之后,买家会通过产品的主图、价格、销量等因素,考虑要不要点击产品。只有当买家点进我们的产品我们才能有更多的机会,点进我们的产品,会浏览我们产品的评价,问大家,买家秀以及详情页,最后决定是否购买。

手淘搜索是买家有明确的购买需求,在手机淘宝页面搜索有需求的产品关键词,产品需求词,来得到自己想要购买的产品。然后选择自己心仪的产品,进行点击,这就会产生一个手淘搜索流量。

举个例子,比如我想买件T恤,然后打开手机淘宝,搜索:T恤男,然后淘宝会根据我的喜好和宝贝权重进行排名,展示在我的面前,这个时候我点进其中一个我喜欢的宝贝,这个产品就有了一个“手淘搜索”流量。

从上面手淘搜索流量逻辑中可以提炼出搜索流量需要从三点来进行优化。一、让产品获得展现,二、刺激买家点击,三、优化精准的标签,提升手淘搜索个性化。

二、让产品获得展现

想获得流量的第一步就是先要让产品有展现,我想做淘宝的都知道,单品想要获得展现,那么就必须提升权重,权重就相当于排名,权重越高,排名越高。所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现,产品只有具备展现的条件,才有获得搜索流量的机会,那么要怎么做才可以拿到展现?主要需要从关键词方面入手优化:

1、怎么选择关键词

买家在通过搜索关键词找产品的时候,你的产品标题里只有包含买家搜索的关键词,那么你产品才会展现在买家的面前,如果不包含这个词,那么你的权重再高,也同样没有展现的机会。

当然这是在不考虑排名的情况下,如果考虑排名的问题,那么你的产品排名靠后,买家没有往后翻的话,你的产品还是会被埋没的。

那么关键词要怎么选择才可以为产品获得更多的展现机会?

选择关键词首先需要确定自己的产品,通过行业的数据分析,选择属性相关性比较高而且搜索人气较高的词。

 这里我给大家介绍直通车选词,直通车选词就是进入卖家中心,点击营销中心,点击我要推广,进入直通车页面。然后点击工具,选择左侧的流量解析,输入我们的精准核心词,这里搜索的是帆布鞋男,可以看到有3个词表,热搜词和飙升词以及新词。这些都是我们需要的关键词,点击词表下载,可以直接下载。后期在进行进一步的筛选。

选好了词不一定就有展现,同样的关键词,买家搜索时,别人的产品可能就排在前面,你的产品就排在后面,这就跟关键词权重有关,上面也讲了,权重越高,排名就越高。

2、提升关键词权重

这里跟大家分享3种提高关键词权重的方法

a、控制好上下架时间,避开行业的黄金流量高峰期,以你的类目最高转化时间段延后1-2小时。比如:你是星期一晚上7点-9点下单率最高,那么这款宝贝的上架时间设置为星期一晚上8-10点。这样你能得到更多的展现机会。

b、销量在拉高关键词权重中的因素中是重量级的,淘宝给每个单品和关键词都有相应的“坑产”要求,如果你的关键词达到了那个要求,那么这个权重和搜索排名将会提升很快。而且售后反馈,即五星好评对这个权重也有影响,所以你的产品质量不要出问题。

c、主图足够差异化,认真设计详情页,顾客通过关键词进店,即使顾客不会下单,最起码也可以收藏加购,给关键词增加人气权重。

三、刺激买家点击

当我们的产品有了展现,买家点击进我们的产品,这样才算搜索流量,那么我要怎么刺激买家点击我们的产品呢?这里我从主图、价格、销量来讲怎么刺激买家进行点击。

1、主图

a、产品要突

我们卖的是产品,所以我们的产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。

b、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的,比如他搜索碎花裙子,那么就是要碎花的;搜索长筒袜,短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。如果你的主词是高帮帆布鞋,那么主图就往这个方向走。

 c、搜索的关键词要在主图上体现出来

主图不仅仅是越美观越大气越好,而且需要把宝贝的主关键词,大流量词体现到。比如你的关键词是降噪小风扇,那是不是可以在主图上直接标明低噪。

 主图上表达了消费者正想寻找的东西,点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

d、主图文案要直击买家需求

很多卖家都有一个喜欢,就是喜欢给自己的宝贝找很多卖点,其实很多卖家等于没有卖点。我们的产品卖点不需要很多,太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上,你的消费者是追求特价,还是追求品质,要静音还是要功能多,研究清楚这些,主图的文案也就知道要写什么了。

有些卖家提炼的卖点不好,是因为你认为的卖点,不是消费者所接受,所需要的卖点,那么也就没有吸引力。

比如儿童牙膏,每个家长都会担心小朋友刷牙的时候把牙膏吃进肚子里,如果你的主图文案中写“无氟可吞咽”,那么千言万语都不如这一句话能打动宝妈们的心,毕竟小朋友们可能不爱刷牙也不怎么会刷牙。

e、做迎合固定消费者的主图

现在很多人都在说细分市场,就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。所以我们在主图时也要这个思路,做的主图其实是为了迎合一部分的人,而不是迎合所有的人,也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维,我们的主图,会购买的那群人喜欢就够了,或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

2、价格

定价是一门艺术,不仅是参考成本和同行价格的问题,还是一个心理问题,大部分人都是凭直觉得生活,包括购物。它直接关系到卖家、竞争对手以及消费者。对于小卖家来说,价格设置太高,卖不出去,设置太低,没利润亏本。定价的目的主要是追求利润和销量,那该如何定价呢?

a、竞争导向定价法

 查看平台同行同款产品价格,如果竞争对象卖39元,我卖35元;竞争对象卖49元,我卖45元;哪怕相差金额很小,利用消费者谈贪便宜的心理争取尽快出单和增加销量。

b、消费者导向定价法

一般是以该产品的市场价格和消费者对产品的感受价值为基础。

如上图,我搜儿童牙膏,显示有60%的用户喜欢19元到49元这个价位,那么我们就要通过各种方法如选款、技术改革,成产成本降低等等来满足消费者想购买这个产品的欲望,消费者的欲望决定了我们产品做成什么样子,卖多少钱。

c、尾数定价法

给产品定一个零头数结尾的非整数价格。一是暗示消费者价格是经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感; 二 是一般人的眼睛是从左往右阅读,然后短时间记忆用于比价,暗示消费者很便宜的感觉,所以尾数定价有一定的优势。

 如尾数少1元或者0.1元,如100元设置成99元;10元,设置为9.9元。另外按照价格排序,少1元或者0.1元可能就排的更靠前了,也有利于客户按价格区间搜索到我们的产品。

3、销量

销量相对于前两个点就没有那么多的技巧了,但它是影响买家点击的重要因素,换位思考一下,如果你是买家,你喜欢一件产品,但是它的销量为0你会买吗?我想大多人不会购买,人们都有一种心理就是从众心理,多数人搜索自己有需求的产品都会选择销量排序,然后在进行挑选。

四、优化精准的标签,提升手淘搜索个性化

前边的所有操作,都是为了让买家能够进店,能够转化。转化就是访客价值,访客有价值,才能进一步给到流量。但还有一点,这个最终购买前的过程,是在给产品打标。宝贝受什么人群喜欢,什么人群在搜索浏览这一类宝贝,最终的购买是形成了自己产品的人群标签。

这是2个维度,一个是大的人群流量池,一个是自己的产品人群。所以推广这块,人群也要跟上去优化引流。人群这块的重点是优化自己店铺的自定义人群,因为系统人群你在投放,你的同行也在投放。但是自定义人群,是在强化店铺的细分人群。这块做不好,系统人群你是抢不过同行的。

写在最后,想着要流量,一定要做好调整优化,跟上市场节奏,再等等就会变好的,这种想法要不得,你会错过很多东西的。

淘宝现在实行的是千人千面的规则,精准的标签能给店铺带来优质的流量的同时也能提高转化,搜索引擎怎么能判断买家是属于哪些消费人群,这就要根据买家购买的习惯,然后对流量进行划分,就是要标签化,看访客平时的消费水平、价格、收藏、加购等行为,淘宝会把产品推荐给适合的买家,这样来圈定标签。

淘宝这么做就是让买家能快速找到自己想要的产品,所以你现在要做的就是让淘宝知道你的宝贝是符合哪些买家的需求,从这方面操作,才能获取更多的流量。因为时间关系,具体怎么操作我以后在给大家详细的讲解。

总结:搜索流量是从淘宝诞生之日起就有的一个流量体系,也可以说是对于我们单品做操作时候的核心,所以大家都想要搜索流量,那么我们必须要了解一个它的结构,这才是我们所需要的一个核心点,搜索流量=展现+点击。只要把这些牢记于心,那么你在操作的时候思路就会清晰很多。

我是跟进,今天的分享就到这里了,无交流,不电商,大家一起共勉。如果有不清楚的,可以留言评论,我都会一一回复

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