「不是吧阿Sir,付费社群还真有人进啊?」

2020-11-24 09:45:12

不是吧阿Sir,付费社群还真有人进啊?

小编已经跟大家分享过不少大大小小的社群案例了,基本都是「先进群,后转化」的模式。
不过实际上,「先付费,再进群」的社群运作模式已经出现很多年了,并且也有不少团队收获了相当不错的成果。
所以今天想跟大家分享有关付费社群的内容,即:什么样的社群更容易吸引用户付费,且能够持续不断的吸引用户付费。

不是吧阿Sir,付费社群还真有人进啊?

社群价值输出

以前的文章我反复提及过两个关键词:「社群定位」和「社群价值」,这是搭建与运营社群的重点。
当我们想要建立一个付费社群时,需要通过分析目标人群与自身产品属性明确社群定位,以此最大程度上的吸引潜在用户,增加社群的曝光度。
当然,最最最重要的还是打造社群价值——增加社群价值输出,获取用户认可。

社群的价值输出我们可以分为以下 3 个层面来理解:
· 知识技能提升 
用户为什么愿意付费?其中最简单的理由就是:「我既然付费了,肯定是为了能够学到某些专业的技能,进行自我提升」。
所以专业的知识技能,就是付费社群的价值所在。
其实在各大短视频平台火爆之前,就有一个酒店大厨靠付费社群达成了每月近2万收入:
群成员每月需支付20元的费用,大厨每周在群内教一道菜,偶尔在群成员「交作业」时解决一下问题并做一些点评。

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这类付费社群发展至今仍十分火爆,在玩法流程上也更加全面,以《粥佐罗的28天高阶写作变现营》为例:

他们会在用户付费后引导其添加班主任个人号,由班主任提前审核用户能力、发送课程任务说明,并收取学习押金、发送学员手册,再邀请用户进群学习。

提前付费、收取押金的做法能够提升用户的参与度和配合度,反馈给用户的信息则是这次课程的重要性。

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这类以知识技能来包装的付费社群需要保证内容的质量和稳定性,但持续且稳定的内容输出其实很难保证。
所以也有不少团队衍生出了后面两种付费社群的模式。
· 提供判断结果 
可能已经有不少人接触过一些金融类的付费社群了,其中有一类的就是教你炒股的:在群内分享股票走势,让群成员跟着买(违法行为,请勿效仿)。
这样的付费社群模式就解决了无法持续且稳定地输出内容的问题:
这类社群已经不是教你如何学习知识、提升技能了,而是直接把决策与判断结果告诉你,你只需要照做就能获益。

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与之相似的还有各大面向职场萌新的答疑群或进阶群,每个群内都会配置1~3名职业导师,专门解答群内提出的问题。
用户付费进群后可以在群内提问,导师收集整理出有价值的问题进行统一回答,并且设置奖励引导用户邀请更多的人加入。

· 价值观与认同感 
「社群」本身就带有筛选的属性,用户选择加入社群这个行为,是建立在自己感兴趣或者觉得自己能获得认同感的基础上才产生的。
因此利用用户价值观与认同感来搭建的付费社群就出现了。毕竟「千金难买我愿意」,用户付费入群就是为了找到价值观接近的一群人,以此获得认同感。
像某些公众号就是运用这种模式:他们可以靠一个热点事件,在矩阵内多个公众号里创造不同的价值观,收割不同垂直领域的用户疯狂吸金。
比如:一个公众号的目标用户是都市女白领,于是文章内容都是「乘风破浪的女老板们,背后有多苦?」;另一个公众号的目标用户则是互联网「民工」,于是文章内容都是「你永远骚不过一个互联网人」。

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虽然相比持续的内容输出,获取用户认同感更加简单,但是单一的价值输出也容易引起疲劳,很难建立持续付费的习惯。
既然单靠内容很难建立社群长久的付费价值,那么就需要在维护群成员关系上做点文章了。

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与成员建立关系链接

与群成员建立关系链接也就是再次提升社群的价值,在这方面,又可以分为 2 点来细说:
· 建立资源链接 
这个很好理解,因为社群本身就是为用户提供某垂直领域内的资源对接平台。
如果一个群能够将各方资源整合起来,或者能提供某个领域非常优质的资源,那么对应用户付费进群的意愿将大幅提升。

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· 建立利益链接 
除了建立资源链接,第二点建立利益链接就更好理解了——「除了利益,没有什么是永恒不变的」。
这类付费社群的好处就非常的直观,以某干货分享群为例:
① 用户进群之后,可以不定期获得大量学习资料:运营手册、行业分析报告,私域流量分析等等。
② 群内「潜伏」着各个行业的大佬,他们会不定期地讨论一个话题,用户也可以参与讨论,收获经验。
③ 用户要是「鸡贼」一点,也可以运用群内的资源自己搭建付费社群,利用资源进行变现。

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这类社群有着实打实的价值,因为确实可以收集到非常丰富的资料(虽然大部分都是由群成员四处搬运来的),节省了用户不少的时间成本。
并且通过资料变现的模式打造了一个利益共同体,让更多有流量的人进来一起推销,一起拉人头挣钱。

不是吧阿Sir,付费社群还真有人进啊?

总结
在文章的最后再跟大家总结一下:
搭建付费社群,首先要确定社群定位,并根据定位向群内成员做好对应的价值输出,输出方式主要分为 3 类:
· 知识技能提升 · 提供判断结果 · 价值观与认同感 
单靠内容输出很难建立社群长久的付费价值,需要通过与群成员建立关系链接,来维护和留存社群用户,主要有 2 种方式:
· 建立资源链接 · 建立利益链接 
今天跟大家分享的经验就是这些啦,希望能给到大家一些启发。

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