可复制性标准化搜索打法(附赠工具)

2020-11-24 09:45:12

作为电商人是没有假期,没有四季,只有两季。努力就是旺季,不努力就是淡季。大家好,我是家岑,今天给大家分享一下我们团队最近的搜索操作流程,这是一套可复制性的操作

最近很多商家反馈搜索不好起

但是对于我们近期搜索操作非常的顺利,建议大家加快进度操作,别问我为什么,直接开始猛操作就行,懂的人自然懂。

这家店铺是6月1号接手开始操作,最近刚上层级,流量也赶超同行同层优秀了!

0d6cad2f486e7e15c63bbc0088a08c0d3ddf1647f0ca8987297c9dd7e1a4b2ee

那么为什么大家不好起呢,首先今年查的没去年那么厉害,虽然群里有不少人反馈陆陆续续在降权,通常是资源和操作存在问题,我们先分析一下起不来的几点原因

首先今年查的没那么厉害,意味着很多人都在SD,S的越多,意味着SD效果明显会弱化,那么对产品本身的数据要求更高

1、 产品本身点击率问题,如果你的产品低于行业点击率,那么不好意思,会很难起流量,或者起的流量很难达到预期,之前有个同学问为什么起的慢,我问测图了吗,他说测了,结果一看后台,行业点击率6%,他只做到2.2%,请问系统凭什么给你展现呢?

这里我们不仅要看大盘,也要和竞品进行对比

db77bcdf76008afef4a73fe01d8cc4aa

2、 产品本身收藏加购率及转化问题,产品初期主要观察收藏加购率是否优秀,收藏加购是转化的分支,在一定程度上可以分辨转化的好坏,只要点击率OK,我们操作的单品几乎是百分百可以起搜索,但是搜索起来之后,能不能卖货那是产品端的问题,到目前为止还有不少商家款都不测就开搞,结果亏了一屁股再来喊电商不好做,那么到底是懒还是不重视?

a3acd5500c44333533f632a41f4ce23a

3、 产品本身是否应季,如果在刚起步阶段,点击率直接横向和同行对比,如果已经过了起步阶段,竞品处于爆款阶段,最好要有一张更好的主图来操作,因为你和竞品对比点击率的时候,只能测双方的主图,但是如果对方有销量压制,如果2张图测的数据差不多,对方的点击率必然比你要高

4、 建议大家操作前进行选词,怎么选?找个竞品,他流量前面最大的5个关键词,不管怎么样,抄袭过来,先存下来,再去找类目的神祠,神词就是在线商品数少,然而搜索人气很大的关键词,大家用逻辑思维思考下就明白了,计算公式就是:搜索人气除以在线商品数 等于出的数值越大越好,那么是什么逻辑原理呢,很简单,这个关键词每天1万人搜索,但是符合这个关键词的产品只有100个,也就是说竞争对手少,而市场需求大,称之为神词,神词数量不限,2个也行,3个也行

为什么要使用神词:

神词比较好拿权重,一般我们选择的神词都是多少符合产品的,也就是说肯定包含我们产品的部分词根,那么如果我们拿到神词的权重,就可以很快嫁接到那些竞争很大的词根的权重,对我们的产品初期非常重要,帮助非常的大。

这4点是目前SD没效果的主要原因

我团队专注全店运营、爆款打造,所以搜索方面的技术端不是什么问题

ea50038c917ba90009a0be2d4b46c785c12ee1f7ba703c992f03dea297986988ac6e8ec55fb70060895a1bb635e8ff6c30bf594ffb8d42598f34da8f8bd43f60e0f6240db7830986de65d56affc47804

首先通过市场洞察,分析行业数据,以及直接竞品的款式,数据等参考,确定好自己要推的款式

行业前几名,详细的转化率,收藏率,加购率,客单价等数据一目了然,根据自己的客单价段,确定好产品定位

如果做的是一个品牌产品,先选择这个品牌的排名数据作为一首参考资料,都后期量爆发,在跟行业其他同款竞争

由于很多商家没有数据参考,在这里跟大家说一下可以去租个市场洞察标准版或者直接购买市场洞察标准版,才能看到市场详情。

前期新品没有权重,没有销量,没有评价,肯定是要通过人工干预做基础的,2020年规则略有改变,新品周期延长。

另外我们操作的时候,一定要从自己标题内可以覆盖的所有关键词里,筛选出有竞争力的词去进行做单

首先举例,复制咱们的宝贝标题

桌布布艺防水防油免洗北欧ins风格子网红餐桌布pvc塑料学生书桌垫

找出我们的产品词和修饰词

6dd1b37ec0c168a14ceecf007b5ebf53

把产品词和修饰词两两组合,这里是有技巧的哈,可以直接用公式生成,不需要一个个的自己复制组合。公式是=A1&B1,如果有公式不懂的同学,可以课后私聊我

b78dd10955f61a7ba4d4961c28bebdb0

22组合好之后,打开生意参谋-市场-搜索分析

0f642978405d49062be9b8cf15c35ca5

搜索组合好的关键词,选择相关分析,筛选条件[搜索人气-支付转化率-在线商品数],复制下来所有的关键词,全部复制完成之后去除重复的关键词

57b4fdba924c60d11a683e438d11dc20

一般情况下,小类目几千条,大类目十几万都是可能的

复制好关键词之后,把关键词放到筛词模板中

d735cf01de0e727d5da4fc236ac692bb

那这里大家可能会有疑问,这么多的词,我们标题里面没有包含的,肯定找不到,怎么才能去除那些我们标题里面没有的呢?

这里需要借助一个小工具,专门筛词的,需要这个工具私聊我即可

打开工具

最上面标题处,放入我们的全标题,左边放入我们查找好的关键词

4b9ecb0dc6773163e85a970fe62d63d5

中间部分,就是我们所有的标题里面包含的关键词,复制到我们的筛词表格中。

bd3be7463e6393c850e83aa5c1d8c1ba

到这里,我们的筛词步骤就已经完成,竞争度越大说明这个词越好,但是我们也需要排除几点
第一,搜索人气过低的关键词不用

第二,0转化的关键词不用

递增方式有两种,一种是高稳定爆发,一种是小单量递增,快速爆发需要确定自己的产品能卖货,或者有快速优化内功的能力,否则流量来了很容易不转化

我们这里先分析的是2周小单量递增法:

比如第一天2单,第二天3单,第三天5单,第四天8单

一般情况,第五天会大幅度进流量,

那第六天就要根据实际情况调整干预数据,控制好单词转化以及连接整体的转化

优势在于:权重原始积累,做好评价晒图,稀释黑权重,后期狂拉才安全,不容易挂,一个完整周期,产品是否有潜力,数据都能体现,数据展现好,那就开拉,数据展现不好,及时换款,投资不大,掉头还来得及

操作细节:

第一阶段操作细节

第一天;操作2单,待付款1单,购物车1单

第二天;操作3单,待付款2单,购物车1单

第三天;操作5单,待付款3单,购物车2单

第四天;操作8单,待付款5单,购物车3单,三级词出来了,不过访客还是没有爆,耐心,不要急,并且开始做收货,晒图,问大家

第二阶段操作细节[建议第二阶段配合直通车操作]

第五天;操作15单结合打标,单量适当加大,让系统判定这个连接在爆发力强,同时很多标签精准的客户选择,就会给很大的流量测试,跟着这波思路干,这里不用控制转化,只要标签对了,触发了系统机制,流量自然会起来。

这里需要配合旺旺打标去操作

打标软件,私聊我获取

第六天;操作25单,开始操作大词,这样大词权重陆续出来[需要配合旺旺打标软件]

开始飙升流量,会有些波动,这个不用担心,做好细节,控制好转化,做好晒图等细节工作,一定要加量,不能减量,流量就会突破瓶颈,一直拉升,前期要综合搜索和打标互补一起干,抢不同标签流量。

干预几天,你会发现系统给力很多二级词,三级词,不是你的补单关键词,这就是表示这个连接已经成功入池,获得了系统给的标签,这样的数据表现,就可以大幅度加大量,期间控制好相关转化和加购率。

如何做高爆发的单品计划?

对手做到这样的搜索流量,它的日坑产是多少,支付人数是多少,那么你就有目标了!如下图:

76dcea4e182de57f7a796592bde84c58

搜索的核心是坑产的递增,和递增的幅度!

可以看看对手的数据,做得好,它的坑产是怎么安排的,单数是怎么递增的,都可以套着来,它的单量怎么安排的,坑产递增是怎么样的,我们完全可以复制,它做了哪些付费渠道,我们也跟上,等你的日坑产,月坑产,收货人数干过它,各种流量渠道干过它,你的流量怎么能不比它高呢?

上图是我随机写的,方便大家查看,款式好的可以做个14天计划,把总计划单量安排好,预估真实转化率,自动公式算出所需操作量,把各种投入预算明细算好,统计总投入!

当然计划也是预估的,根据实际数据可进行调整,计划是死的,人是活的!核心是要递增坑产!

也可以做复杂一些,把宝贝的毛利算进去,根据预估算出大概什么时候开始盈利!如下图:

861078f726489b2b8219d22042171868

这样无论是自己做店,还是运营,都有理有据,我需要投入多少资金去博1个宝贝,哪怕做不起来,全亏,我也知道大概亏损多少,自己能否接受!至少心里有个谱儿!不至于每天花多少钱,什么时候能有什么效果,也不知道!

如何执行计划?

测款之后,前面严格按照计划单量安排,没有真实的就人工干预补单来完成!

同时付费做起来,打精准标签,拉高真实订单!

总计划单量=人工干预+真实!

真实需要你通过付费(比如直通车)或者别的方法去拉高真实订单,但是前期不建议淘客和活动,你的关键词权重和搜索权重还没起来,也就是你的基础流量还未起来,销量冲上去,你的流量也是一样起不来的。

人工干预就简单了,你找个安全的还不错的资源就去干就完事儿了!

记住,核心是坑产要递增,递增的幅度!

当然为了安全起见大家前期可以适当补一些流量,按1比3比例去补就可以了,稀释下搜索转化率,图个安心,尽人事听天命,自己能做到做到位!

这里要说1点,既然是搜索就是关键词,你安排的词一定要包含你的核心词,因为你是要做核心词的,词太小的,做起来你也没有多少流量的!

案例分析

a36c73943bba87ebf9af8d09339d73e3

上图所示是1个女鞋类目

单价58元, 点击率4.17%, 转化率1.2%~1.5%

c32f1c36f5afecc0dbabc8e800dd4d95

只看数据的话,只能算是平均水平,但是现在的趋势就是流量暴涨中,就是因为坑产每日在递增!

最开始上架几天,没有管它,但是转化比较好,再开始准备操作。

我给的建议:①上车测点击率②安排买家秀

③用好的资源开始人工干预递增④分析好竞品数据

⑤每天统计单品数据跟进表,不能偷懒

如何递增,还有每天的补单词都截图给我看,每天的单品数据都截图给我看,这样才好去分析,好去调整,下图是这个款的单品数据跟进表

54ffecd8f97ec8f53d0986d5908d4b46

人工干预5天后手淘搜索流量从97暴涨到1000,翻了10倍。

4月14号是有2000多搜索流量,整体2700UV左右,截止14日22点,已经整体2500流量,搜索2000多了,我朋友圈会更新最新的数据,大家可以观看!

大家根据这上面的数据包含真实的,就可以分析到很多东西。

搜索讲究坑产递增,其次是递增幅度,还有个重要的一点,真实订单占比!

我最近遇到不少朋友说为什么我递增没有流量?我想大家都有遇到过这样的问题吧!(标品另算)

这就是我最开始讲的3个问题中的1个款式没选好!

也就是做搜索,人工干预的时候,你的真实订单也要上涨,前期占比可以低一些,但是中后期都是慢慢拉高。

可以给大家参考真实订单占比前中期至少30%以上,中后期50%以上!

这样的款基本上我遇到的都能起来!

如果是标品的话,有些类目,你不冲上去的是真的很惨,这是市场导致的,真的没办法,前中期根本达不到这个真实占比,确实如此!

关于真实订单,如果是新店,也就是流量不多的,甚至是0的店铺,并不是看信誉等级!

如果是这样的新店,真实订单我强烈建议是直通车去拉,前期直通车是最好打标签的工具,也是比较精准的工具,因为是搜索进来的,买家尽然搜索,证明有这个需求,每个关键词背后都有一个对应得人群!

如果是老店,可以直通车+超级推荐的方式去做,当然建议是做一点基础搜索流量之后,比如几百个,再去做超级推荐,效果更好!

因为你的宝贝已经有了标签,超级推荐,根据你的标签去找对应的人群!

今天给大家分享了一些平时遇到的问题,总结一下就是款选好,分析好对手数据,建立计划,用对方法,执行计划,然后就是等结果!其中执行力很重要,执行不到位,或者做到一半放弃,那你永远都做不起来!

这个方式很多,但一定要记录好跟踪表,而不是用阿明工具扫一眼就认为看明白了。

97cf576f5949ff4e48c38c9fb922d79a

今天给大家分享了一些平时遇到的问题,总结一下就是款选好,分析好对手数据,建立计划,用对方法,执行计划,然后就是等结果!其中执行力很重要,执行不到位,或者做到一半放弃,那你永远都做不起来!

OK,今天的分享先到这边大家有问题可以直接私聊我,有好的产品也可以发给我,给你们参考分析一下。

淘宝骗子曝光

逐鹿工具箱

企鹅速卖

店铺提升权重

网店如何提高排名