Angelababy抖音直播带货首秀1200w,卖的最好的竟然是它

2020-07-21 09:00:06

昨晚,angelababy在抖音完成了直播带货首秀。

早在6月1日,baby就空降薇娅直播间,积累带货直播经验。做好了充足准备的baby,也在昨晚5小时的直播,直播带货了1218.1万销售额,交出了自己的首秀成绩。

那么今晚在angelababy直播间里热度最高的商品是什么?

哪个商品的实际销量最高?

哪个品牌是本场直播间的最大赢家?

为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的[飞瓜数据]( feigua.cn ),我们对baby的直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控。

飞瓜数据-实时直播大屏

接下来我们将从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光 三方面,还原angelababy首场带货直播的完整数据。

1942.6万人观看,音浪累计316.6w

baby昨晚的直播持续了5个多小时,总观看人数超过1942.6万人,最高同时在线人数32.4万,总音浪数316.6万,直播间共关联38件商品,总销售额达到1218.1万元。

1小时后观众减半,推广美食热度高

直播间人数峰值出现在开播一小时内,近30万人同时观看,但随着直播时间的增长,在线观众数开始缓慢下降。

在直播开始1小时后,baby直播间的人数和互动人数都明显下降的趋势,说明在想要维持直播间热度,还是需要一定的技巧。

在baby前期直播间热度较高的时候,主要是集中零食礼包、自嗨锅等美食。

即便是像baby这样的女神级人物,也难逃吃货本色,在推广自嗨锅的时候,跟主持人杨杨在直播间里现在煮起了“米饭”,开起了吃播。

baby都在直播间卖什么?

这边我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示,那么在baby的直播间什么类型的商品热销呢?

过半订单来自美食类,占总成交70%

直播商品中,美食类卖出7.3万单,近总订单数的70%。直播销售额超580w,占总成交金额的二分之一。

哪些人在看baby的直播呢?

观众多为年轻人,低价秒杀热度高。

通过飞瓜数据,可以看到直播间女性观众比较多,占直播观众的66%,年龄段主要集中在30岁以下。这和baby抖音号的粉丝画像也比较贴合,可见他粉丝的忠诚度是比较高的。而年龄层更年轻 ,现场气氛也相对活跃,整体冲动消费可能更大。

同时,观众多在直播间留言“项链”“耳机”等商品,可见1元秒杀跟低价耳机很好的带动了直播间的氛围。

谁是直播间最大赢家?

主推产品麟珑茶室销量最高,美食类品牌效果更好

从各品牌的销量数据来看,排名前几都是美食类商品,其中麟珑茶室的销量最高,其次是良品铺子和自嗨锅。

综上,baby的带货直播首秀,从整体销售数据来说,虽在明星成绩中不够出彩。但从这场直播,还是能够看出这是一场“准备充足”的首秀。

01 充分准备,节奏紧凑

进入baby的直播间,最容易第一时间吸引到人的,不是“产品”,而是“人”。

baby直播间的画质、镜头切换、场景道具,可以算是新入局的明星里比较优秀的。虽然baby的盛世美颜令人瞩目,但作为主角,baby也不是“花瓶”的存在,多次主动cue流程,让观众清楚接下来会发生的什么,很大程度的吸引了观众观看的好奇心。

02 熟悉产品,毫不扭捏

昨晚的直播,baby对自己的产品了解程度,相对较高。在商品上架时,baby能够第一时间为观众讲解产品的优缺点。

虽然没有网红主播豁得出去,但baby的表现完全不扭捏。除了美食产品上架时试吃以外,在推广口红时,更是直接将口红试色在自己的手臂上进行,推广卷发棒、马丁鞋等产品时,也是直接拉上了小助理,变身tony杨,一起展示大长腿。从商品的讲解到试用和使用心得,baby的表现可算诚意满满,相当出彩。

03 选品亲民,奖品结合度高

除了一款上万元的美容仪,昨晚直播间的其他选品大多为几十、几百且知名度高的产品,而像戴森、苹果耳机、switch等产品的降价力度也相当的大,而这结合这次直播baby亲自选品、议价,从选品、价格上,可以算是比较优秀的。

而且昨晚直播间卖品和奖品的结合度非常高。在早早放出的5个抽奖奖品产品中,有3个出自选品品牌,而这一招也让直播间的意向观众变得更加精准。

04 王牌单品,一元秒杀

在开播没多久的时候,主持人杨就主动cue了baby脖子上的镶钻项链,一时将观众目光全都吸引。而一元秒杀的名头,也是让这条项链贯彻了大半场直播,大大提升了观众“等”到这条项链的欲望,很好地提升了观众的留存率。

虽然准备充足,但对比开播前大众对这场直播的高期望,直播间的成绩并不算太佳,有不少地方还是需要加强。

01 多条预热,直播推广还需加强

虽然为了718的首秀,baby已先后发了两条短视频作为预热,但直播间大部分观众来源于视频推荐和直播广场,在直播过程中baby发布了谐音梗视频“仰饮”来给直播间引流,并通过抽奖引导观众在视频留言,通过抖音机制,大大提高了视频上推荐的可能,而视频上推荐页时,对正在直播的直播间会有明显的强提示。

但即便视频引流效果显著,总观看人数1942.6w和人气峰值30w的人气,对坐拥4000万粉丝的baby来说,成绩还是不够理想。如果想要进一步提升直播间人气,后续还是需要加强粉丝对其直播间的关注度。

飞瓜数据-直播监控

02 直播时间过长,热度难以保持

虽然没有袁姗姗直播时6个小时那么夸张,但相对其他明星普遍的三、四小时的直播,昨晚baby从8点直播到了凌晨1点,共直播了5小时。过长的直播时间,并不代表消费者会买单。反而更考究直播间对观众热度的调动性。

在baby直播开始2个小时后,直播间在线人数只剩下了14万,虽然有礼品耳机和switch吸引观众,但12点之后在线人数一度低于10万,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。

03 转型直播,明星身份“双刃剑”

虽然明星身份能给直播间带来更多的关注,对比毫不扭捏做作的带货网红,明星带货总让人觉得商业感太重,不够真实。虽然baby的推荐诚意满满,但在带“雪花秀”套装的时候,还是会被人质疑是商业推荐,而不是良心种草。后续要想在带货成绩上有更大的突破,是否能够让观众认可“明星”以外的身份是关键的一步。

最后,baby这次直播首秀虽然没有预期中理想,但结合本次的经验,在之后的带货直播,成绩想必也会更上一层楼。而后续baby的直播带货数据,飞瓜数据也将与你一同关注。

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