如何提升超级推荐流量

2020-07-22 09:00:05

这几年电商发展是越来越快,可以说已经从之前的搜索式下单,逐步演变成现在的推荐式下单。从人找货,变成了货找人。所以淘宝顺应发展,首页大升级,超级推荐横空出世。这是现在平台发展的大趋势,也是你要追随的大趋势。超级推荐这一推广工具可以说就是这个变化下的产物,相信我,超级推荐的地位一定会逐步提升,成为一个重要的发展领域。

超级推荐的优势

全场景覆盖 
覆盖超过7亿用户,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,引爆您在推荐场景中的流量。

多创意沟通 
支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,让您以更丰富的形式,与您的消费者进行沟通。

数据技术驱动 
基于阿里巴巴大数据推荐算法,赋能全方位定向体系,从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度,帮助您精准找到您的潜在消费者。

多维度价值 
超级推荐拜托原有的单一成交价值体系,从消费者运营视角出发,提供消费者流转、粉丝流转价值,突出消费者生命周期价值(LTV),全面呈现推广价值,帮助客户实现品牌人群增长。

商品怎么能获得更多的曝光?

商品处在不同的时期,需要用不同的计划去布局。我们这里可以分为新品和爆款。商品在新品期我们需要的新品获取更大的曝光,我们在新品推广的时候,选择我们超级推荐里面的“新品推广”这个计划是一个智能计划,我们只要设置出价或者系统设定,自动为我们新品匹配相关性的流量。新品的转化可能不是很高,这里要注意的时候在设置过程中要选择优化目标,我们这里要选择“促进收藏加购”。新品的收藏加购可以帮助我们选款,后期还可以转化。

这个计划的有点优点是:快速的匹配优质的商品流量,我们都知道超级推荐会有一个“冷启动期”这个计划有一个类似的绿色通过,可以帮助我们快速的获取流量。

接下来我们说一下我们爆款是怎么布局,爆款的布局分为两部分:拉新计划、重定向的收割计划。

拉新计划:拉新也可以通过两种计划类型去匹配,智能计划和标准计划

我们爆款商品可以先创建一个“爆款拉新”的智能计划。这个计划设置比较简单,设置出价上限设定选择 “系统设定”的计划,这个计划我们后期观察我们的投产情况来优化。可能会因为自身商品的转化率比较低或者商品的客单价比较低,我们投产不是很好的情况下,我们可以再启动一个“爆款拉新”设置出价上限设定选择自定义出价。到时出价低于系统设定的。(系统设置的出价可以通过点击单价获取)

我们还要建立更多爆款的拉新计划,爆款需要的更多的流量补充。我们要不同的维度去拉新。那么我们需要“自定义”的标准计划。

自定义的维度也比较多,我们可以通过“智能定向”给我们产品拉新,这个定向系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度,智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放。拉新流量流量比较大,数据效果也不会差。(商品的标品和属性一定要精准)

我们还可以根据店铺、宝贝、关键词的维度去拉新。

店铺:近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车等行为的人群

宝贝:近期及实时对单元所选推广宝贝的竞品宝贝感兴趣的人群

关键词:近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群

自定义计划要选择创意和资源位,我们再选择的时候一定要注意点击量要最高的图。资源位后期要不断的优化找到合适自己类目最好的展现位置。

重定向计划区别于其他计划,可以对最近我们店铺、宝贝感兴趣的人群再次展示,达到流量的回流收割的目的,所以这个计划也可以叫做收割计划。我们可以圈定的人群有:收藏加购成交人群、喜欢我店铺的人群、对指定宝贝感兴趣的人群。

那我们轻松的布局了多个计划:新品计划、爆款拉新(系统设置出价和手动出价)、自定义拉新计划、自定义重定向计划。如果我们布局以上计划还是比较难获取流量我们还可以通过下面上个维度分析。

1、计划是不是刚刚新建完成,需要时间冷启动(简单的认为出多少钱、展现再哪个位置、匹配什么人群)

2、创意有没有通过审核

3、可以适当的提高出价,增加展现,观察出价和展现的趋势

4、类目是不是比较小、圈定的人群也少,推荐信息流上本来就没有流量

5、计划设置上有没有设置错误,时间、地域、定向重复检查

时间关系,今天就分享到这里,有问题可以留言讨论或者私心回复“1”,免费领取[店铺诊断+店铺托管]

 

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