拼多多运营实操!极速打造日销500+的小爆款!

2020-07-22 09:00:05

今天就和大家讲讲标题优化的一些技巧。

一、标题优化核心——关键词优化

标题的好坏影响着产品的搜索曝光,只有契合产品特性的标题才能带来更多的搜索流量。做好标题优化的核心在于做好关键词优化,关键词做好了标题才会出众出彩。

1、关键词要与宝贝高相关。包括属性相关性(关键词与宝贝属性是否对应)、类目相关性(关键词与上架宝贝的类目是否匹配)和其他相关性(关键词与宝贝在平台的推广反馈要相关,包括成交,收藏与点击等)。

2、先根据产品的卖点、价格、目标客户等要素确定核心词,然后再围绕这个核心词去扩展长尾关键词,也就是跟宝贝相关度最高同时搜索量又较大的词。

3、标题要简化消费场景和属性标签。由于有些产品的属性是跨界的,既可在这个消费场景下适用,也可在另外一个场景下适用,很多商家朋友会错以为标题做到面面俱到就能在多个消费场景下得到展现,进而增加曝光。然而,这样做的最终结果是导致标题繁琐冗长,精准引流的效果大打折扣。

4、需注意的雷区。宝贝销量排名好的店铺,抄袭过来的标题权重就高(别人销量好不代表关键词选的好,而是他的关键词权重高,能获得不错的排名)、标题的可读性不重要(功能型产品,买家多半会读过标题之后才可能会进行下一步的点击操作)、滥用极限词(不仅违反广告法,也容易让人反感)、滥用品牌词(无授权使用品牌词很容易陷入侵权纠纷)。

二、关键词从哪里来?

1、关键词选择渠道

(1)拼多多商家版APP —— 推广工具 —— 搜索词分析。

(2)把词统计的时间设置为7天,可从一级、二级、三级类目三个层次进行检索热词,如果想要检索到的词更精准,那么就选择三级类目进行检索。然后查看检索出的[热搜词]、[热门长尾词],根据词的排序和各项数据指标去选择适合商品现阶段的关键词。

2、拼多多APP —— 搜索框输入词语 —— 找到下拉框词(以二级词、三级词为主)。

(1)我们以T恤为核心词检索一级拓展词。

(2)在一级拓展词的基础上加入条件,检索出二级拓展词。

(3)为了检索出更精准的关键词,我们在二级拓展词的基础上接着加入条件,得到三级拓展词。

通过下拉框检索出的词都是根据消费者搜索的关键词,系统从上到下给你匹配出的最热的词,也就是搜索指数比较大的词。

三、关键词选词

很多时候,商家会把测款和测词混为一谈,所以在测款的时候会在标题中加入大量的关键词,以期能测出些好的关键词,但往往适得其反。测款≠测词,因此在数量上绝对不宜过多,建议15个左右即可。选词类型,建议以相关性高的二级词为主,流量中等,出价中等,效果中等,对商品要求中等,同时也可以辅助一些大词,增加流量,或者添加长尾词补流和提升效果。可通过公式:爆款率=搜索热度*点击率/竞争强度,来计算热词的综合排名,选取最契合的关键词。建议选择那些爆款率高、搜索热度高、点击率高,但竞争强度不是太靠前的关键词。为什么不选择竞争强度大的关键词?

我们知道每个产品都有竞争对手,如果拿一个竞争强度大的关键词去竞争,作为一个新品,我们是无法同那些月销10W+的热门店铺和品牌商竞争的,毕竟在实力上不允许,最稳妥的办法就是选择侧翼进攻法,主攻这些大商家的薄弱处。

综上述,关键词选词——要综合衡量关键词与商品的相关性,搜索热度,点击率表现,竞争程度。

关于关键词分类的小知识我们也必须要熟知:一级词,一般指行业大词,比如衬衫、休闲裤、风衣、羽绒服等,这类词流量偏大,竞争激烈,出价偏高。二级词,一般指行业大词+属性词,比如 长袖衬衫、男士休闲裤、毛呢风衣,女士羽绒服等,这类词流量中等,出价中等。三级词,一般就是长尾词,行业大词+属性词+修饰词,比如修身长袖衬衫、男士九分休闲裤、长款毛呢风衣、纯色女士羽绒服等,这类词流量偏低,偏精准,出价也偏低。一般来说三级词已经拥有了一个完整标题的血肉。

四、关键词出价技巧及调整

关键词选词结束后,紧接着就要考虑关键词的首次出价了。通常情况下,建议首次出价按照行业平均出价值的1.3倍进行出价,确保有展现。当然,大家也可以根据搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择,保证展现量。

首先,找出一些合适的关键词,出一个合适的价格(建议首次出价高于行业均值30%的价格尝试)。其次,优化一些数据采集,调整优化,可以利用关键词批量出价指导工具给出的建议出价做优化。

关键词的出价不是一成不变的,需要根据情况来不断调整。首先要保证每日测款商品的点击量达到600左右,然后根据预算和商品情况再做具体调整。如果点击量远低于600的参考值,那么就要适当提高出价,增加点击;如果点击量远高于600的参考值,建议适当降价,降低点击的增速,不然很容易将日限额烧完,不利于稳定测款。当然,我们可以通过调整分时折扣,达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标,切忌早早完成点击量然后停止推广,继而影响商品质量分。

不是所有的关键词通过出价调整就能达到预期效果的,在测试过程中,发现没有点击量的关键词,建议及时更换。

五、影响关键词质量得分因素

为什么要了解影响关键词质量得分的因素?我们都知道这两公式:关键词排名得分=关键词质量分*关键词出价、搜索推广的实际扣费=下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01。了解这些有助于我们节省养词成本。

影响关键词质量得分的因素主要有三个——曝光、转化和点击。

曝光分,即关键词相关性得分,包括属性相关性(关键词与宝贝属性是否对应)、类目相关性(关键词与上架宝贝的类目是否匹配)和其他相关性(关键词与宝贝在平台的推广反馈要相关,包括成交,收藏与点击等)。

转化分,即买家体验得分,对应了宝贝的转化率和销量。商家们要想提升这个维度的得分,就必须要提高买家体验,可以从宝贝详情页,关联营销、收藏送礼、关键词效果、客服服务等方面进行改进。

点击分,即创意质量得分,是影响关键词质量得分最关键的因素。可以从关键词出价位置、推广图设计、类目投放时间、人群溢价设置等方面进行优化。

总而言之,标题的优化关键就在于关键词的优化,做好了关键词优化,提高了自身的关键词在众多搜索热词中的排名,我们才有可能得到更多的自然流量。

做电商运营是需要投入大量的时间和精力的,不仅要有精细的运营计划,还要重视每一个运营的细节,亦要了解相应的电商规则。

最近和很多拼多多商家朋友交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成!

所以,我整理了一套[运营干货],将自己的运营经验整理在一起,希望对大家能有帮助!


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