钱少还想流量多?运营老兵手把手教你玩转场景推广

2020-07-23 09:00:11

大家好,我是虚竹。

拼多多的卖家都知道,想要有点击率和销量,需要曝光度和流量。官方推广方式都需要一定的服务费,于是有的土豪商家一掷千金疯狂开车,好点儿的涌入大量流量,勉强不亏损,比较惨的自然流量不增反降,坑得血本无归。

场景推广真的这么难吗?新入驻的卖家怎样开车才能又稳又省钱?别着急,看完这篇文章,保证你豁然开朗。

一、场景推广含义及展现位置

在解释场景推广前,先了解一下什么是多多场景。拼多多平台设置了很多场景,“女装”“百货”等类目页,“多多果园”等小游戏这都可称为场景,用户可在场景中浏览闲逛,找到感兴趣的产品并完成订单。明白场景的含义,可以帮我们快速理解场景推广。

1.场景推广含义

场景推广按照千人千面进行展示,展示的位置是类目页和各种资源位。简单点来说就是在场景中有一些资源位,商家进行购买后,用户进入场景能够发现排在资源位的商品,点击并促成订单。比如百货类目页下有很多商品,如图标注了资源位。

2. 展现位置

平台有着丰富的场景,因此资源位也较多,可为店铺带来超多自然流量。了解展现位置可以帮助商家在竞争资源位时做到心中有数,合理出价溢价。这里总结了以下场景中的资源位。

a. 营销活动页(推单品)

b. 各类目页(推单品)

c. 商品详情页底部(推单品)

d. 店铺收藏夹(推店铺)

e. 用户好评后(推店铺)

f. 营销活动页(推店铺)

二、场景推广准备工作及出价玩法

当我们清楚场景推广的含义及资源位后就可以筹划开车了。这里有个前提,场景推广有一定的门槛,要有基础销量,有一定的转化率。如果都是零的话建议先开通搜索推广,因为场景推广带来的流量都是泛流量,人群不够精准,转化率比较低。回归正题,车如何开的又稳又省钱?

1. 做好店铺内功

经营好一家店铺是很难的,曝光流量是一方面,商品质量、店铺装饰也很重要。在准备推广时,一定要明确你要推广什么产品?是给哪些人看的?建议商家推滚滚店铺爆款,受众人群比较广泛,应季性的商品。这样受众基数大,也能满足季节需求。一个简单的例子,现在是夏季,需求最大的是夏装,你这时肯定不会傻到去推冬装。可能会有人说反季促销活动,但是你要明白一点,反季节销售,你不是品牌,也没有基础客户,一个新店怎么做?低价吗?拼多多从来不缺低价商品。除了选品,商品主图也很重要,如果卖家不是这方面的专业人员,建议找个美工美化修饰一下。不要小看一张图片,看下面两幅图,你更倾向点击哪一个?肯定是图二,答案显而易见。

2. 出价溢价玩法

在介绍场景推广出价溢价玩法时,先弄明白多多场景品排名和扣费规则。

排名规则:

综合排名=商品质量分*广告出价。

商品质量分=点击率*转化率*销量*交易额。

扣费规则:

扣费=(下一位的出价*下一位的商品素材点击率)/自己的商品素材点击率+0.01元。

单次点击扣费,重复点击虚假点击系统会过滤,不计扣费。(亲测过其实偶尔有误差)

拼多多场景推广出价主要有三个阶段:初始出价,进阶调价,降价降PPC。

第一阶段,初始出价:初始出价是帮助商家找到合适的推广人群,面向全体人群出价,所以建议低出价,出价可以设置为0.1元,然后对资源位和人群溢价10%,静待一段时间然后观察数据,重复此操作直至某一人群数据大量上涨,停止溢价。

第二阶段,进阶调价:进阶调价的目的是为了获得各人群和资源位的大量曝光。全体人群出价和资源位溢价不变,观察定向的曝光情况,无曝光的人群按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止人群涨价,继续观察人群和资源位的曝光和点击情况,同时优化创意推广图及创意标题的点击率,前期推广ROL数据不理想的话,不要着急,场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期。

 

第三阶段,降价降PPC:在初始出价和进阶调价之后,店铺已经获得了大量曝光,这时我们要对那些点击率高但转化率低的资源位进行调整。即降低PPC,提高ROI。全体人群出价和人群溢价不变,每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%。需要注意的是,一定要关注曝光度下滑幅度,如果出现断崖式下滑那就要及时收手,可能还要增加溢价。

以上就是今天要和大家分享的内容,做电商不易,欢迎关注我,一起学习交流。

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