怎么一直取得流量、稳固获客,完成直播带货流量变现?

2020-07-25 09:00:22

直播卖货已成了线上销售的主流,电商信息流、竞价等推广的获客成本日益增加,商家面临的选择越来越少,直播卖货模式的出现无疑为商家减轻了压力。但是加入直播的门槛极地,导致目前直播行业鱼龙混杂,鱼目混珠,观众难辨真假。

直播卖货已成了线上销售的主流,电商信息流、竞价等推广的获客成本日益增加,商家面临的选择越来越少,直播卖货模式的出现无疑为商家减轻了压力。但是加入直播的门槛极地,导致目前直播行业鱼龙混杂,鱼目混珠,观众难辨真假。各个直播的销量也有好有坏,两极分化较为严重,直播更不容易取得顾客的信任。那该如何持续获取流量、稳定获客,实现直播带货流量变现呢?

一、流量获取

商家在直播开始前可以进行直播预热。

①朋友圈、微信群

设计直播主题海报。突出当前直播主题,产品适配人群及开播时间,在微信群和朋友圈上进行宣传以及推广,快速触达至每一位客户手中,可以在一定程度上激活客户,激励客户观看直播间,达到引流的目的。

②公众号软文

编写公众号推广软文。写明直播开始及结束时间,突出直播活动福利以及产品适用人群,刺激目标受众的好奇心理以及消费欲望。软文中可以将直播流程简单的展现出来,在中间穿插发放些许红包、优惠券,在直播中持续吸引流量进入直播间。

文字描述中穿插图片增加文字说服力,进一步了解产品信息。

③分享直播间

商家在有能力的情况下可以发放红包或者代金券激励粉丝进行软文或者宣传海报的分享,指定分享多少好友进行关注后可以凭借截图领取奖励。通过新老顾客的二次宣传,为直播间打下流量基础。

二、流量变现

直播过程中除了介绍产品,最重要的就是与观众产生有效互动。没有互动的直播间就如同傀儡一般没有灵魂。良好的互动能够调动观众的积极性以及购买产品的可能性。

①抽奖

在直播过程中加入一些流程之外的礼物进行发放,观众感到意外,并且觉得有便宜可占,其互动积极性更高。热闹的直播间,也更能留住过路流量。

②限时秒杀

主播在直播间氛围极佳时可以放出限时秒杀的链接,只有在当时当下在直播间的顾客方可进行购买,让观众产生一直在直播间内才能碰上秒杀的机会,从而有利于产品的种草。

③转化

主播通过话术引导搭配活动福利促进观众进行消费。利用专业的知识分享以及丰富的销售经验,让直播间观众提高对商家产品的信任度,在信任的基础上将商品推荐给观众,更易种草成功,让观众完成购买行为,实现流量变现的转换。

引流的目的就是为了长期获客,在现有的基础上稳定客户信任度以及客户对商家的感情,在一次次购买的基础上加强对品牌的信任,从而变成长期顾客,让直播间成为能持续流量变现的高质量直播。

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