直通车的作用

2020-07-25 09:00:22

直通车几乎是每个淘宝店铺都会用到的工具,但是对于不同商家就会有不同的作用。想要最大化地利用到直通车,我们最基础要先了解直通车的作用有哪些,具体是怎么操作运用的。今天就来细数一下直通车到底有哪些作用,我们该如何去利用。

如图,这是直通车常用的用途。接下来开始逐一展开说说。

 

(一)测试功能

测试对于不同的商家是有不同的需求,对不同的产品也有不同的需求。在新建推广计划之后,每个宝贝最多可以放四个创意,其中包括创意图和创意标题。这四个创意的图和标题要做到不一样,这样前期我们就可以看出哪一张图和哪一个标题的数据是最好的,在后期可以相应地作出修改主推数据好的创意。假如店铺想从刚上的一批款式中去选出有潜力的款式,或者店铺本身没有很大的粉丝基础,这时候直通车的作用就体现出来了。当我们四个创意加满的时候,一定选择轮播方式,选择关键词的时候展现指数不能太低,有一定展现量的时候就要看点击率,这样看数据就会清晰和直观。

众所周知,现在人群标签影响是比较大的,有针对性地对目标人群投放,点击率转化率都会有好的提升。我们可以上 [生意参谋流量-访客分析-访客对比] 看里面的数据。

在直通车后台,新建计划之后,也会有添加人群的选项,除了系统推荐的人群之外,也可以自己手动添加人群。

如果转化率好的人群,相对的溢价可以调高一点。数据好的人群可以是店铺的主打人群,这样在大促活动的时候是非常有利于收割的。

如果一个店铺有新的产品,或者店铺本身没有多少粉丝和流量,那就可以通过直通车来测款,可以通过收藏加购率、转化率、投产比等数据来判断款式的好坏。通过刚才上面说的创意、人群,还有加上关键词。关键词的选取一定要看与产品的相关性,前期可以调高一点价格,把流量拉起来,之后再根据实际情况调整分时和价格以及人群溢价。

 

(二)引流

 

开直通车的大部分人的目的都是为了引流,引进流量来你才能测试款式的好坏,有了基础才能判断数据的好坏。一般引流也还是为了做产品基础销量,然后测试图片关键词人群等。除了直通车,还有钻展和超级推荐,这些都是引流的工具。

 

(三)拉人群

 

用直通车拉人群是比较常用的方法,主要是通过对店铺人群的分析去自定义最适合店铺的,然后在拉人群的时候重点操作。用直通车来做人群要先把关键词选好,人群也是基于关键词来的,做好计划权重、测好数据之后,可以慢慢给关键词往下拖价,然后再把人群溢价逐步加上去,把流量都引到人群上面来。

 

(四)带自然流量

 

自然流量曝光,是通过计算直通车带来的点击之后,相对应的增加了成交 \收藏 \ 加购 \ 进店量等,从而提升店铺和宝贝的整体竞争力。

 

以上就是直通车的作用大概的情况,直通车说到底只是一个工具,具体怎么样还是看产品竞争力和店铺运营能力。可能刚接触会有点模糊,但是具体操作久了就会有一个明确的概念。

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