「多多客进阶」如何打造高出单率朋友圈?

2020-07-26 09:00:04

群内很多推手朋友反馈,每天选品发朋友圈怎么不出单啊?别人怎么发一次朋友圈就能出好多单,真的想不通。

那你可以问自己一个问题,你发朋友圈用心了么?站在用户的角度,看到你分享的文案,会有购买的冲动么?如果答案是否定的,那就说明你发朋友圈的方式和内容可能是存在很大问题的(关注进宝联盟公众号,进素材采集群)。

话不多说,先看两种发圈方式对比:

两种发圈方式,看下你是属于哪一种,第一种纯粹每天堆砌商品,堪称自杀式发圈,这种刷屏方式换作是你会不会马上屏蔽掉?第二种有生活、有鸡血,中间夹杂着爆款商品,能够减少别人对你的反感,感受到你朋友圈的价值,从而促进转化。

总结看来,一个优质的朋友圈应该有一定的规划,最好多种内容结合包括鸡汤/商品/宣传/引流/日常生活等,可以总结为以下几个方面:

塑造人设,赢取信任

说到这里你可以能会问,我就单纯卖货,有必要搞这么复杂么,跟我人设有什么关系?如果你是单纯去开店或者摆地摊,人设可能确实没有什么关系,但是想在微信玩转社交电商,这就很有关系了,能在你朋友圈的人,基本都是跟你关系粘度很高的人,你的生活动态包括发圈内容能影响别人对你的看法和评价。大多数的生意都是从身边的关系开始的。所以,取得现有关系网络的信任,是非常重要的。

具体如何塑造人设呢?

1 >心灵鸡汤传递正能量

每天可以发一条正能量语录来开启一天的工作,具体可以去网站百度搜索。也可以转发一些大牛文章来分享,塑造个人品牌,也就是个人形象。

其次,多分享个人生活动态,让别人能够感受到

微信背后是一个活生生的人,而不是一个卖货机器,现在逛朋友圈已经成为了相互了解的重要方式,朋友之间倾向于通过点赞和评论来进行互动。为了证明“我”的存在和价值,通过发朋友圈分享动态是一种重要的沟通方式,平时没事多给别人点点赞,评论评论,增加互动,为后续做转化积累一定的人气还是很有必要的

2> 价值输出

在塑造一段时间个人形象之后,要开始正题了,但是不要操之过急立马投入卖货事业,可以先输出福利,比如送免单这种,让大家感觉到真的占到了便宜,并且不需要付出太多就可以得到,减少获得免单的门槛。让用户对你产生好感。

比如咱们多多进宝的大转盘抽免单,最大的特色就是锁佣一年。在正式开始卖货之前,先用大转盘锁佣:拼多多新用户100%中免单,老用户可以抽中无门槛红包直接消费,佣金归你!

为此我还实践了一把,效果还不错,不到十分钟就锁了一个用户并卖出一单,发圈的时候文案一定要注意一点是接地气,更加生活化,不要营销性太强,以免引起别人的反感。图片可以加上免单商品的截图,让大家知道有哪些免单商品,增加真实性。

1> 发圈频率及时间

发圈频率建议每天3-5次左右,有的时候可以按照专题合并成九宫格,比如今天有拉夏贝尔清仓活动,那你可以精选合并成九宫格,做一个专题活动,做到推一个专题卖一波。

发圈时间尽量选择大家吃饭或者休息时间,比如中午和晚上大家玩手机的时间比较多,尤其是晚上流量高峰。中间可以穿插个人生活动态,或者发一下搞笑段子,效果都不错的。

2>素材和内容精细化

先看下同一个商品的两种分享方式

左图有内容、有验货、有实拍;右图只单纯复制后台商品详情和链接,同样情况下,哪种更容易引起你的购物冲动?结果应该显而易见。

现在做社交电商竞争越来越强,如何打动消费者下单就显得尤为重要,就目前的趋势来看,朋友圈卖货更加倾向于精细化内容营销,要有引起冲动消费的文案(可以加上限时秒杀、限量这种字眼增加紧迫性)+开箱验货视频/实拍素材+购物链接+售后引导,形成良好的购物体验闭环,想不出单都难!

3> 排版要注意

一般发圈大家已经习惯正文文字,然后图片,评论区附链接。大家也已经注意到了,如果字太多太长会出现折叠现象,影响信息呈现。所以在发圈的时候要注意文案可以采用多行,每行少量字这种方式,为保险起见,可以评论区再发一遍。

朋友圈对于卖货真的是一个流量阵地,运营得好,你能轻松实现月入过万;如果不讲究技巧,资源很可能就流失掉。所以大家一定要慎重对待啊,不过也不必太过紧张,实践出真知,跟着我们的课程节奏,边实践边摸索其中的奥妙之处。

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