京东投资动作频频,纳入五星电器的意图原来不是击垮苏宁

2020-07-28 09:00:03

近日,京东正式对外宣布已完成对五星电器剩余54%股权的收购,已全资持有。历时一年多,京东终于将五星电器收归麾下。

我们先来回顾一下京东与五星电器的合作渊源:

•2017年12月11日,京东与五星电器签署战略合作协议,双方宣布在“共创、赋能、开放”的宗旨下,全面展开无界零售战略合作。当天,五星电器全面入驻京东家电开放平台开设官方旗舰店。

•2018年6月16日,首家京东五星电器无界零售体验店在洛阳开业。

•2018年“618年中购物节”期间,五星电器京东旗舰店交易额成功进入京东大家电店铺销额榜前5名。同时,五星电器线下门店客流也实现了近30%的同比增长,销售增幅超过了50%。

•2018年6月26日,京东与五星电器携手进军浙江市场,在杭州文三路、慈溪、温州、福州等地区相继开店。

•2018年“11.11购物节”期间,五星电器旗舰店稳居京东家电开放平台综合排名前三位,在售商品品类数量始终排名第一,11月1日—11日销售额环比10月提高了230%。

•2019年4月16日,京东集团与五星电器正式签署投资协议。京东购买了五星电器46%的股权,以12.7亿元完成了对五星电器的入股。

•2020年7月15日,五星电器的另一方持股者——浙江房地产开发商“佳源创盛控股集团有限公司”全面退出54%的股份,而这54%股权交由京东收购。至此,这家诞生于1998年的家电零售商已经全权由京东接盘,彻底变成“京东系”。

收购五星电器将给双方带来什么?

在苏宁、国美等家电零售商的高速竞争下,京东也必须加快线下布局,冲刺行业领头羊。五星电器总裁潘一清也认为,“家电消费总量到了天花板,在存量竞争时代,要求我们高速超车:谁能迎合消费者的需求,谁能更快做到线上下融合,谁就能胜出”。

因此完成交易后,双方将全面发挥彼此的优势,共同打造面向未来无界零售的线上线下全渠道、智能化的全新家电购物体验。

在京东五星电器全国首家城市旗舰店里,消费者可以直接购买到京东线上款电器,实时比价、同款同价、扫码付款。而在京东商城的页面里,也显示着可以到该旗舰店内体验实物。

据了解,目前五星电器门店中,40%是京东线上商城性价比高、销量也高的畅销商品;60%是五星电器的线下热卖款。

根据慢慢买大数据的监测数据,京东商城大家电品类中最畅销的几款商品主要集中在美的、老板、苏泊尔、海尔、方太等品牌。

例如,6月份油烟机最畅销商品是美的J30型号油烟机,销量高达近1.8万,销额突破1.6亿元,均价在899元;其次是海尔的CXW—200—E800C2油烟机,销量近1.2万。TOP榜中,美的、海尔、方太品牌商品均占到了20%。

6月份燃气灶最畅销商品,排名第一的是老板品牌的JZT—56B0型号燃气灶,销量过2万,销额超过3000万,均价在1599元左右。在该榜单中,美的品牌商品占了40%,老板占了20%。

6月空调TOP10畅销商品则几乎被美的和格力两大品牌包揽。美的品牌占了60%,其中有两款机型销量接近9万件;格力占了30%,且3款商品的价格均高于美的。

对于京东来说,纳入五星电器门店,可以完美补充京东家电在低线市场家电布局的真空。不过除了五星电器,京东还有其他的投资动作。

过去一年多,京东还先后投资了迪信通、联想来酷、国美零售。与国美的联手,不仅巩固了京东家电在线上的优势,也一定程度上补足了线下短板,通过迅速圈住低线城市的优质门店,缩小和对手的差距。

线上增速逐渐放缓后,京东寻求增量的第一选择仍然是家电。在过去,京东更多是在线上“抢食”线下家电零售的市场,如今京东已经全面杀入苏宁、国美这样传统家电零售商的主战场。

但是,苏宁在线上线下全渠道整合的能力也是不容小觑的。虽然电商平台的影响力不及京东,但是目前苏宁已有超过5000家互联网线下门店的支持。在下沉市场,苏宁的零售云小店也过6000家。

但其实京东动作频频的目的不只是想要击垮苏宁,而是想要“在线下再造京东家电梦”。当然,这两个目标都不会太轻松。

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