拼多多直通车有效测款测图的方法(上)

2020-07-29 09:00:06

大家好,我是帅气的长亭,今天跟大家分享下直通车测款测图。

就是听很多做电商的人,做产品,要先测款测图,但是自己不知道原因。今天给你们解释。

一,为什么要测款测图

只有符合市场主流人群需求的产品才能够做起来,测款式的点击率和收藏率;主图点击率越高越好,同等曝光的情况下,点击率的图片,可以获得更多的访客。

举例同等曝光1W的情况下,点击率3%,可以拿到300个访客,点击率6%可以拿到600个访客,就是其他都没有做,只有点击率高,就可以额外获得更多的访客。那是免费来的流量,我们为什么不去争取呢。

主题的点击率是产品的生命,我们尽最大能力去提升它。

 

二,测款测图计划如何搭建

多个产品的话,一个产品一个计划;2个产品,2个计划;3个产品,3个计划;10个产品,10个计划;当你产品较多的时候,就不要求在测款的同时把测图完成,因为工作量比较大。

 

当你的计划在3个以下的时候,需要同步完成测款和测图。

A,测款测图的计划建立:

1,日限额设置100元,在测款的时候我们不做日限额的递增,每天开100元就可以,当然钱烧的越快,你的直通车的权重就越高,也有可能一天烧不完的情况,那么就需要去优化。

 

2,时间折扣比例的设置,按照正常的设置0-8点不投放,投放的时间选择9-24点。这个时间要符合常规人群的生活习惯,满足大众的需求。

 

3,关键词的数量选择5-10个,数量越少越好,5个为最佳。100元花在5词上要比花在10个词的上,一个词得20元比10元要权重高。

关键词相关性,我们有5星就选择5星的,没有的话就选3星。

关键词的搜索热度选择200-5000之间的长尾词,根据类目的大小和关键词数量多少进行筛选,小类目选择200以上的,大类目选择搜索热度500-5000之间。在搜索热度选择后,我们尽量选择竞争强度偏低的关键词,这些词,容易获取曝光和流量。

 

关键词的出价,新品前期出价可以高一点,标品出价市场均价的120-150%,非标品的话市场均价的100-120%之间。

关键词的匹配方式,我们可以开始的时候直接打开精确匹配,溢价10%,后续根据广泛和精确匹配数据情况,来进行匹配方式和关键词溢价方式的调整。

 

4,人群设置,可以按照2种方式:

第一种广泛人群匹配方式,就是一开始就打开全部的人群,溢价10%,每天根据人群表现,来决定是加溢价,还是直接删除不要人群,排除法确认精准人群;

第二种方式,前期直接根据产品价格直接选择少量人群进行投放,价格高的,选择高消费人群和高品质人群,价格低的选择叶子类目定向和平台活跃人群,价格跟市场同行差不多的,可以选择相似商品定向,相似店铺定向

人群溢价的话,标品20-50%,非标品30-100%之间。

 

5,创意图片,测试的时候只开启静态创意,图片加满4张,但是我们最好是多准备点图片,标品4-8张,非标品8-12张。为了得到一张点击率最高的图片,多做不同的图片是有必要的,我一直强调的是图片点击率是产品的生命。

图片的构图可以有很多,场景的也可以有很多,包含图片里面的配饰,拍摄的角度,搭配的文案等等,针对不同观点人群的需求和买家,我们来做不同的主图,最后以数据为结果导向。

 

测试时间,3-7天内,在有效的时候内,得到最高点击率的图片,然后把这个图片跟主图对比,如果高于主图点击率,那么直接替换;如果低于主图点击率,那么就不换,直接开启智能创意,流量分配智能90%静态10%。

以上只是我们测款测图的计划建立。下一篇会分享后续的优化。

 

本次分享就到这里,有问题可以给我留言哦,请关注我下一篇文章哦!

好试客

怎么提升宝贝的权重

第一试用

网店销量怎么提升

聚人气