秋款预热测款(下)

2020-07-31 09:00:07

上一篇文章我们讲到了如何去选品,现在我们来讲测款,选款只是为了选择适合市场的产品,那么怎么去确认产品是否适合这个市场呢?那就需要从数据上来判断,那么就需要做好产品的测款。

测款的方式有很多种,直通车,超级推荐,微淘。那么见效最快的就是直通车了。因为相比其他的,直通车可以很清楚的看到各个产品的测款数据。

 

现在我们来讲如何去做直通车推广,在我们测款前,我们要先把产品的基础销量给做好,最起码30个销量15个评价为基础标准,基础做完了,在测款的时候,如果用户觉得款式优秀,可能就直接下单,为我们带来切实的成交。

 

当然,在没确定好主推产品前做基础基础会需要花费一定的时间精力和资金,所以大家也可以选择测试出产品的潜力后再来做基础销量,看大家的预算和时间吧。

 

测款的金额无需太高,可以根据想要达到的产品点击量和ppc,去推算出产品的预算,正常一个产品测款的点击量为100个点击以上较好。投放平台选择站内移动就好,数据量大,也精准,并且避免过多的流量入口导致数据不好分析。

投放时间可以直接选择行业模板,行业模板是系统根据大数据得出的模板,相对比较精准;如果有一定的开车经验,也可以按照自己店铺的时间数据来筛选。

地域方面,建议选择除其他地区及西藏、新疆外地域全开,因为我们不能确定哪些地域的人群会对我们的款式感兴趣,所以选择展现在尽可能多的用户面前。

在关键词方面,关键词有很多种,比如一级词、二级词、三级词、长尾词等等,我们在测款这一阶段,选择的关键词最好是精准的长尾词。

 

因为我们既然是要测款,那么就要投放精准的用户来测试,只有精准的用户确定你的款式是否受到欢迎的,只有这样你的款式才会有实现转化的可能。

 

这个阶段词也不用太多,一般15-20个即可,因为在测款阶段我们的目的只是吸引精准用户来判断这个款式是否符合市场需求,而不是主打引入流量。

出价的话不一定要卡到很前面,一般4-6条左右就好,关键词选择精准匹配,因为这一阶段我们的目的是引入精准的流量来判断产品的市场,所以不要用广泛匹配。

 

当然在后期,款式测试出来后我们可以根据实际情况选择广泛匹配去跑,因为女装这个类目的话,是很吃流量的,一定要引入足够多的流量才能够跑出效果,跑出数据。

 

人群可以按照自己店铺之前的精准人群数据来跑,或者这边又一个建议就是自定义重新每个属性都拉一个人群,通过测款期间的数据再无筛选优化适合的人群,前期的溢价保持在50-100%期间,具体根据每个时间段去调整。

 

计划设置好后就可以按照计划去跑了,一般来说,测款每个产品要获取到50个点击以上的数据才可以尽量避免数据的偶然性。之后就根据收藏加购,点击量这些数据来判断一个款式的潜力。

收藏加购率至少在10%以上即算是有一定潜力的款式了,点击率要看产品的主图和款式,最好综合评定两者的数据来筛选款式。

 

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