玩转淘宝“超级推荐”,抓住流量红利

2020-08-04 09:00:11

一、什么是超级推荐

淘宝在2019年上线了“超级推荐”,很多人不知道“超级推荐”是什么,我先给大家科普一下

“超级推荐”本质是一个付费推广工具,当你进入淘宝首页,然后系统会根据你上次的浏览记录,推荐你可能会需要的宝贝,然后主动想你推荐,如下图红色箭头指向处:

比如我刚刚点击了西装的宝贝,然后超级推荐就会给我推荐更多相似的西装

二、使用超级推荐能带来什么好处

我们作为电商卖家,一定要对平台的变化保持高度的敏锐,洞察先机,才能抓住商机

为什么要用超级推荐呢,超级推荐能带给我们什么好处?

1、超级推荐是新的流量红利渠道

随着淘宝商家竞争日益激烈,自然流量越来越难获取,中小卖家会越来越艰难,如果你的店铺只有搜索流量 ,显然是不够的,选择有红利的流量渠道,会事半功倍

2、超级推荐成本很低,获取的流量更多

超级推荐是后台系统根据客户的喜好,自动匹配推荐的,只要系统认为你的产品符合客户的需求,就会给你展现,主动推送,而目前超级推荐的流量池处于红利阶段,参与的卖家比较少,现在加入还能吃到流量红利。投入的成本比直通车小很多,如下图,投入产出比(ROI)在8.36左右,把直通车甩出18条街

三、超级推荐的准入要求

超级推荐的淘宝店准入要求是:集市店信誉一钻以上,DSR动态评分4.4以上;天猫店的准入要求是:DSR评分4.4以上;淘宝达人的准入要求是:用户状态正常,账号综合评分符合标准。

四、超级推荐实操技巧

1、人群精准度

超级推荐能不能获得精准流量的推荐, 完全取决于产品本身有没有精准的人群标签,我们先用直

车拉精准人群再结合超级推荐去打通流量入口

2、超级推荐的加权是根据买家的反应

点击率 浏览深度 收藏加购 交易 这几个动作是可以增加权重的

3、精准的风险控制

超级推荐的核心维度:点击率、千次展现价值,可以根据这些维度,控制成本

千次展现成本 = 消耗 / 展现量 * 1000

超级推荐和直通车虽然都是付费推广,但是投放思路却大不相同,如果没有实操经验和系统的知识,很容易走弯路,浪费资金和时间

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