谁动了你店铺的流量?稳控价格,把握精准人群标签,销量翻倍上升

2020-08-04 09:00:11

做电商的人,想每日销量稳定拉升,一看到店铺没流量没转化就心慌慌,没有热情了,肯定是不行的,成功做起来的的人很少是一蹴而就的,都是在于坚持,不断尝试,不断思考,调整战略,最终能够很好的把控店铺发展方向。

说到正事上,一个店铺做得好,你还是要分析流量问题,哪些因素影响着你的流量,我们都是大致知道的。

就像,店铺上新的时候,你会去做基础量,弄评价,会搞淘客,做活动,做推广。方向你是有的,但是做出来的结果就可能不一样了。

问题出在哪?优化的时候你是怎么做的,标题,关键词,优化的时间节点有没有考虑好,这些都是需要考虑的方面。

说回今天要讲的内容,淘宝的流量是人群流量,而价格对于产品来说,也是最直接的人群标签——价格人群。店铺的人群分层,都是通过产品的价格去划分的。

不同买家群体,对同类产品的价格认知度是有差异,导致最终的人群分层。买家在搜索浏览,对比中是逐步打标的,现在淘宝的个性化展示已经可以做到实时更新了。

那么价格很重要,就不要随意更改。

其实对于一些附加值低的产品,价格战似乎是不能避免的一个点。但是要不要去做低价竞争,就要看自己有没有那个竞争力了,没有把握就不要去搞,先低价再提价的方式,很容易就流失人群,除了其他因素,促销活动之类的,或者是生疏果菜,要因为多个因素会出现改价。

改一口价是大忌,所以上架产品,要考虑清楚,成本和利润。设置好一口价,想着优惠,可以打折去弄,还想着进一步优惠,可以去弄优惠券。

店铺哪个宝贝想着优惠,做张海报插入优惠券链接,放到宝贝详情中买家领取获得更好优惠。

注意这样的优惠是不影响最低成交价的,不会影响后续报活动等其他操作。

然后,为什么不让随意调价格,以及给优惠,宝贝的价格人群会抓取成交价的范围。

对于高客单宝贝,因为同类产品宝贝的价格浮动较大,调价的容错率更好一些。但是对于价格敏感类产品,比如家居用品,中低价位的服饰鞋包,以及一大批低价类宝贝,调价这块对店铺的人群影响是最直接的。

店铺有众多的产品,如果你做的是全店动销,调整某一款宝贝的价格对流量的影响小一些。如果店铺因为产品款式,或者是做的标品,重点主推一两个链接。这一两个链接的风吹草动,就会是店铺整体的波动。

如果你经常分析数据,你会发现,宝贝调价之后,转化就会下滑,紧接着,流量就会减少。不管你是加价还是降价,都会受影响。

因为系统是根据你店铺的人群匹配流量,但是在买家行为中,还有对产品的价格认知,以及同类产品的对比。对比中,就会出现访客的流失(这个流失在平时就有,价格变动会加剧)

调价之后,人群就会受影响。

说这么多,希望你能真正认识到,价格对于店铺的重要性。

但在操作店铺的实际情况中,价格总会出现调价的问题,以及最低成交价变化的问题,就需要你及时的去扩大新人群的范围。

①推广调整

改价之后,人群波动就要及时的调整你的推广。尤其是现在推广这块的流量,更多的是通过人群拉来的流量。

那么在自定义人群这块,就要调整人群的标签维度,尤其在价格,消费能力这块的维度匹配。

计划的调整,要根据人群变动之后去调整,不是立马去调整,人群的变化是有个过程的。另外在操作人群的时候,经常会投放的一个人群标签是,拉新人群。

对于这点,在人群标签优化的过程中,是可以借力的。借力的前提是,投放之后,能有好的数据情况。因为智能拉新是系统自动匹配的流量,店铺初始人群混乱,拉来的流量也不优质。

②内容流量

淘宝今年的风向,就是进一步发力内容这块,尤其是直播带货方面,前段时间还有直播节,都是在进一步改变消费模式,从逛到看的转变。

过程是需要时间的,但是形式对店铺是有积极作用的。尤其是通过内容带来的访客,是可以沉淀一部分优质的潜在客户。

重点是,过程中,宝贝的收藏加购行为对产品是一个打标。

有的还有刷操作店铺的,尤其是刷宝贝收藏,刷店铺粉丝,就是想着通过刷操作宝贝的人群标签,提升宝贝展现流量。但是在这里需要注意的是,人群要尽量匹配精准,人群也就是你产品定位人群,那些是你的主要消费者和次要消费者,了解这些,你才不会随便拉个人就来给你做销量,没有效果做了也没用。

这也是经常说到的问题,不要想着只管刷就没事了,最起码要是个正常的买手号。

总的来说,在做店铺的时候,要分析清楚店铺问题。不要过于硬核的直接根据自己看到的内容,就对店铺做调整,因为别人的方法不一定适合你。

很多时候,分享的是思路,也是一种操作和技巧,理解不同,看到的内容不同。希望我的分享能让你有正确的思路操作店铺,突破瓶颈。

最后,还是那句话,有问题及时交流。

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