店铺没有销量、流量?单个爆款拉动店铺爆款群,强行提升店铺流量和层级,提升产品竞争力的操作!

2020-08-05 09:00:02

大家好,进入到8月份了,眼看夏天的时间已经不多了,不知道本月商家的运营成果如何,照例还是分享一下本月操作店铺的成果,

 

 

 

其实运营网店很多商家都是有一种着急的心态,尤其是最近很多商家都和我咨询店铺的问题,很多都是新开的店铺,真正的运营店铺其实根本没有多少时间,虽然总是和大家来强调店铺需要快速的起爆,快速的做起来,但是速度也是看店铺的运营阶段来决定的,也是看你的操作技术来决定的,

 

如果你是技术和经验非常多的商家,就是做一个新店铺,也是可以在短时间内做起来的,反之,自己的技术不是很好,还想要快速的做起来店铺,做好可以借助一些外部的力量,不然的话,店铺有可能没有做起来,反而是浪费了时间和推广成本。

 

总是和大家说,想要店铺有持久盈利的能力,需要为店铺打造出一款引流爆款,然后打造出爆款群,这个操作思维始终是可以使用的,不管市场环境怎么变化,这个理论都是可以奏效的。

进入到存量时代,流量的成本也是越来越大,而且还趋于碎片化,所以我们就要打造爆款群,而不能单独的依赖某一个爆款,单独的爆款对流量的获取会受到一定的限制,无法真正的长久的为店铺带来流量,还容易受到市场和竞争对手这些外部因素的影响。

 

也有一些行业,就是可以做到单个产品,单个链接做到行业的爆款,这是产品的属性决定的,也是属于另一种运营的玩法,这样的方式其实很简单,后期我们单独来说一下这样的操作方式。

 

所以我们要做的是爆款之间的关联,打造店铺的爆款群,为店铺打造出完整的销售链,这样可以让店铺稳定运营,不会轻易因为外部的市场和竞争对手因素,导致店铺的波动很大,

 

如果是初期也是打造了店铺的爆款,但因为操作的问题,产品迟迟无法发力,这时候需要做的是优化调整的操作,很多时候想法是对的,但是操作跟不上,这就是问题了,如果是操作也没有问题,就要考虑是不是产品的核心有问题,

 

爆款群对季节性的产品尤其重要,因为产品都是有生命周期的,季节性的产品更是如此,必须提前做好爆款群的布局,新老爆款的衔接,交替,这样可以保证店铺在任何的阶段都有爆款存在,不断的强化店铺的竞争力,避免出现流量断层的尴尬局面出现。

 

 

 

结合我操作的店铺的思路来具体的讲一下,店铺打造爆款和爆款群的操作方式。

 

1、先来打造出第一个爆款

1)产品的选择:这在我之前的分享有说到,产品是不是具备爆款的潜力,首先是考验运营者对产品市场的初步把握,市场因素>产品本身>推广技术

 

市场:首先了解市场的容量有多大,当下大盘的走势,了解竞争对手的情况,然后分析自身因素,包括自己的运营技术,是不是可以跟得上店铺快速做起来的需求,能够掌握到的信息越是全面,才能根据这些信息,制定全面的运营推广方案,这样做店铺才能更有把握一些。

 

 

 

在比如接下来马上就要换季的操作,换季的选款是需要把握时间节点, 如果是在这个时间节点上店铺的爆款衔接不到位,会导致店铺的层级和权重下滑,对店铺换季产品的操作非常的不利。

可以根据之前的换季上新时间节点操作就可以,只不过在操作上需要精进,新做的店铺,也是可以参考别人店铺的上新时间,来确定自己最佳的上新时间就可以。

 

时间参考:8、9月的时间是清夏季库存和准备秋季新品的时间,10月是秋款产品爆发的时间,10月以后就是冬款开始预热的时间,可以在准备秋款的同时就准备好冬季的产品,这样在做的时候不会出现衔接不上的尴尬。

 

2)款式测试

上周的文章我们就分享关于店铺爆款测试的方式,这里和之前的操作方式基本是一样儿,也是一个必须的环节,包括测款所有需要的操作都有的,从选款,选词,出价,主图等方式,这里就不在过多的啰嗦了,可以参考上周文章的分享。

 

 

直通车打造爆款的首要步骤:测款!适用于还没有一款引流爆款的店铺!

http://bbs.paidai.com/topic/1890464

 

3)如何快速打爆

直通车虽然是可以为我们带来一部分的精准流量,但是依靠一个渠道,获取的流量不免有些单一,如果是自己的运营技术不是很好的,也很难在短时间内就快速的优化起来,所以在直通车见到效果之后,就可以结合使用超推来放大流量的获取,毕竟两条腿走路才是最稳妥的。也是最快的方式。

 

直通车:车子以精准流量为主,操作的主要方向就是筛选主要的关键词,精准卡位,提升关键词的质量分,提升计划的权重,提升点击和转化的数据,圈定店铺的精准人群,然后根据数据的反馈的情况,决定是不是做加大力度投放。

在操作的时候尽量提高加购和收藏的数据,这样才能增加产品的潜力,后面的超推配合操作的时候,才能有一个更好的效果。

 

 

 

超推:超级推荐的模式是货找人的模式,也就是看过店铺产品,或者是浏览过同类型产品的买家,主要以拉新为主,如果是预算可以的话,尽可能是多覆盖一些人群,多方面的获取流量,深挖潜在的客户,打开智能定向,拉新定向操作,看产品形成的标签有多少,系统推荐的都是可以使用的,

 

 

 

但是还是建议使用自定义计划,自定义组合人群维度做多方面的引流操作,才能更好的强化店铺的精准标签,这个就可以使用DMP创建人群包,选择更多的浏览但是未购买的人群,比如可以是90天,或者是更长的时间,这些时间的人群进行重复投放,可以唤醒更多的沉睡买家。

 

2、爆款带动爆款群

 

1)因为店铺已经有了一个暴款了,这时候店铺的权重和基础已经是非常的不错了,这时候在选择做其他产品,继续来打爆的时候相对就会容易很多,如果店铺有热销的款式,也是可以利用热销的款式来继续做爆款的操作,

 

2)以爆款带动爆款,做爆款之间的关联销售,一个爆款做起来是可以拉动店铺其他产品销量,这就是做好关联销售的目的,不但是可以为买家提供更多的选择,还能提高访问的深度,同时提升店铺的转化率,带动全店产品的动销,这样才能把爆款的引流效果发挥到最大。

 

 

 

3)活动:最不缺的就是活动了不管是平台的,还是我们店铺自己推出店内活动,都是需要操作的,因为活动可以在短时间内快速转化产品,增加销量,激活潜在的客户,更有利于爆款的形成,以及爆款群的稳定。

 

4)服务和老客户;客户服务要及时跟上,有意识的向卖家推荐爆款,或者是有潜力的热销款式,便于后面爆款的操作,

 

老客户也是非常重要的一个环节,拉新的同时,一定要记得维护原有的客户,这就是之前说过的拉新先来做维旧,因为老客户对店铺产品有一定的了解和认可,用老顾客的资源进行爆款打造对店铺的标签强化,加权有很大的帮助,可以精准流量,提升店铺的综合质量评分,影响产品的自然搜索排名。

 

定制店铺精准运营计划,才能在店铺操作上不迷茫!深度维护老客户,快速提升店铺精准流量,电商必备技能!

http://bbs.paidai.com/topic/1860984

 

总结:今天我们主要讲的就是打造出店铺爆款群的操作,先来打造出一个店铺的主推爆款,积累初期的店铺基础权重和综合搜索排名,进而带动店铺其他热销款式,继续进行店铺爆款的操作,开始操作使用直通车精准流量,在结合超推放大流量的获取,同时做好维旧拉新的操作。

所有的一切都是思路,都是基于我们的操作,这也是很多商家都缺少的就是实操的能力,如果你是 有这样的问题,可以来和我进行交流、咨询,就是店铺的其他问题也是可以的。

 

我是九方龙丘,一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵,日常优化店铺必须找到问题的核心,细心分析、坚持信念,将自己的想法落地执行,才能有效的解决店铺问题,喜欢我的文章,记得一定要收藏关注!

 

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