标品的直通车怎么操作?

2020-08-05 09:00:02

大家好,这里是少数派分享专栏,今天来谈一谈标品在直通车的重点。

 如何区分标品和非标

1-1 标品

突出一个“标准化”,有明确的固定型号的产品,如苹果11手机。

1-2 非标品

不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备,而是根据自己的用途需要,自行设计制造的产品或设备。没有固定材质,没有固定品牌,甚至买家在购买时的目的都不明确。

1-3 两者的区别

如今的淘宝对于标品与非标品之间的界限并不是很明确,在这里我们把标品与非标品的定义从买家的角度来解读:

比如你作为一个买家,想买一款手机,在搜索的时候搜索苹果手机,那么目的明确,这个时候能够影响我购买的只有不同店铺之前的客单价、销量、评价这些问题,所以苹果手机是标品。而如果你是要买一件连衣裙,那么在搜索的时候会有很多的因素影响你,除开销量评价及客单价这些因素,还会有颜色、尺寸、材质、款式、长短袖这些因素,所以连衣裙是非标品。

二 标品的市场情况

标品的市场情况普遍是产品图片类似,直通车ppc普遍比较高,转化普遍偏高,产品利润率普遍偏低,并且多数销量集中在少数店铺。

2-1 转化高

标品的购买人群很明确,并且一般买家在搜索的时候就已经抱有很高的购买期望值,只是说具体是在哪一家店铺买的问题。

2-2 直通车ppc高

因为转化高,淘宝的直通车市场均价不是淘宝设定的,而是众多商家的直通车推广竞争结果,正因为转化好、有利可图、扛得住所以你出1块,我可以出2块,到最后适者生存。

2-3 利润低

因为竞争环境,因为上面讲的标品产品影响买家购买决策的因素少,所以客单价对于买家是否购买我们的产品影响就被放大,最终导致众多商家为了维持自己的流量和销量去做价格战。

2-4 多数销量集中在少数店铺

同样因为标品类产品,影响买家购买决策的因素少,销量对于买家的购买决策影响也被放大,加上很多人都具有从众心理。

三 直通车的操作重点

3-1 标品的直通车推广人群溢价高一点

溢价高一点,尽量让产品展现在精准人群面前,这样不管是我们的转化还是直通车点击率都会得到更好的提升。

3-2 采用精准匹配,在尽量减少淘宝的垃圾流量匹配的同时,让产品展示在真正搜索该关键词的买家面前。

3-3 因为标品图片和产品差异相对较小,买家在搜索浏览的时候对前面的产品点击可能比较高,后面的展示会产生审美疲劳导致点击率下滑比较严重,所以标品的展现对位置要求更高,直通车在推广的时候前期尽量考虑高出价、限额的方式提升点击率。

 

总结:标品类的大类目最好不要轻易涉足,低客单的产品还能尝试做一做。如果是中高客单的产品最好不要去做,因为竞争太大,销量是硬伤,前期转化也是问题。做电商有时候选择做什么才是最重要的,而不是怎么去做。点关注,不迷路~

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