正和会:标品的尴尬,付费领先搜索垫底,白费心机!

2020-11-19 09:00:04

有些人,天生很努力,却不一定得到回报

有些人,表面很颓废,却能事半功倍成绩

找对方向,

你的努力才有价值!

                                                    前言

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感谢阅读,今天给大家看几个标品类目的案例,因为涉及到个人隐私问题,所有数据,以第三方数据采集为主,不介入店铺后台数据,望理解!

标品,流量一直都是头疼的问题,经过一段时间的沟通,了解,大多数人都喜欢看表面,为何这么说呢?

因为大部分小标品类目,都喜欢捷径,啥叫捷径?

AB单  狂刷

直通车硬怼!

以上方式并不能说明方法不好,方法,技术,原则上是没有错的

错在,你用错了时候

结合上篇文章,我们需要调整好心态,缕清你的思路,否则,你钱花出去了,梦想也就终止了

下面看下今天的案例分析

马甲背心,这是一个很严重的标品类目,利润不高,但是量大,以定制为主

我们可以看到,销量最高的是  8000+收货,真实销量,是10000+

这个类目,从某种角度去分析,很简单操作

AB单,几天就可以干到类目第一

或者,直通车直接砸上去

刚好一个会员近期在操作这个类目,做的是一路艰辛

有多难,看下数据表现吧!

这是今天发文的数据值

这是7天的数据值,上个星期开始介入操作,之前都是他自己搞,目前的流量接近行业优秀

这是之前操作近一个月的数据,做的人看不到希望,差点抑郁了

这是上个星期,我们监控着操作,戴起来的变化

先不要管刷不刷,主要是这些数据意义不大,也不是为了晒数据的

只是想表达,这流量,实在是太难了

可是,虽然流量难以获取,但是,转化是真的高,没办法,主要是精准~

好了,结合市场,根据实操,我们大概了解了这个类目

下面,是分析店铺的时候了,之所以会去分析,就是因为带有疑问

1.为什么不直接刷上去?

2.用直通车带搜索不行吗?

3.操作能不能加快?

带着这三个问题,我们来分析对手的过失,相信看完,你就懂了

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案例一

尊重对手,隐私信息打码,月销近70000件,四皇冠卖家,金牌卖家,实力很强大

我们通过采集数据得知以下数据

直通车流量571   搜索172   

这比例,估计会被理解为,搜索比例失调,被付费带偏了

不过,前面也说了,这个类目的搜索流量非常精准,转化也高,没得办法,大家都抢

所以导致,这个类目的直通车费用很高

这价格,不得不让人敬畏三分呀

谁让他流量精准呢,没得法,大家付费都堵住了搜索位置

自然,搜索流量难以获取

但是,请注意看这里的信息

成交是需要周期的,获流只是为了获取客户,有了第一次的认识

转化率是非常可观的

这类店铺的直通车数据,建议周期看产值,实时产值,估计看得想吐学

醉翁之意不在家,就看谁能挺得住!

这是一个正常的店铺,而且排名非常靠前,分析这个店铺,只是想让操盘手

心态调整好,先做基础,别急,权重需要一步步成长

成交也是,前面说过,这是定制类的,定制类的都是大单子

沟通到下单,是需要时间的!

但是总有人,以为这种很简单,看不懂本质,最后吃大亏!

回复上面预留的三个问题

2.用直通车带搜索不行吗?

第一,你得有钱,第二,你得足够的钱

3.操作能不能加快?

有钱可以加快,但是成交需要沉淀,顶得住你就玩,顶不住就老实点

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案例二

这是一家天猫店,行业排名也比较靠前

这是他店铺的数据,相对而言,他的流量并没有前面那家店铺的完美

但是比例,都差不多

转化率高的,都是回头的,业绩主要来源,也是回头的

直通车跟搜索的比例,更加惨不忍睹

这都是行业排名比较好的,优秀的店铺,结合论证,看了的应该知道怎么做

相比25000的销量,搜索访客 60

一个新店,销量不过百,硬抗搜索 30+   权重应该还算可以把!

笑到最后才是王,慢慢来

两家店铺的付费力度都很大,可想而知,获流的难度,按照付费的单价去算

一般卖家,很难承受!所以,最后一个分析对象,就是大部分卖家,会出现,或者说容易出现的毛病

1.为什么不直接刷上去?

刷,呵呵

你特么都没有流量 ,你能刷多少上去,正常的流程肯定走不通

配合直通车流量去刷?一般人玩不起的

认知差距,你可能还不死心,玩就要玩大的,反正很多人会认为

这种类目,。销量影响转化率,直接干销量呗

安排!!!!

案例三

翻车案例

也就是大家最容易触碰的问题

先看数据

这个数据怼的很猛呀,大神眼中的狂刷

这是近期的数据表现

看搜索访客,是不是觉得很厉害?超越同行呀,妥妥的牛逼

仔细看这个,数据很明显,我不能断定说这家店铺再放流量,但是肯定在刷搜索

况且,类目大的,都做不到的搜索访客,这家店铺完全可以超越

按照类目的习性,定制需要周期来看,明显,这家店铺避开了直通车的高价付费

大家最喜欢,最熟悉的,直接干的方式,把店铺做的偏离方向了

或许会有争议,但是放在一起对比,大家去发现问题

案例一,流量来源

案例二,流量来源

案例三,流量来源

问题出现在哪里,想必大家都很清楚

接下来,回顾问题

1.为什么不直接刷上去?

堆坑产,做周期,需要符合市场规则来做,假如你一味的关注进度,忽略了实际产出

刷上去的意义何在 ?该类目,抢的是展现,价值在回头,如果留不住客户,流量多,价值何在?

2.用直通车带搜索不行吗?

直通车这里只是辅助你提高展现的工具,加上成本高,如果前期基础不够,只引流,留不住客户,没有产值要求,那这里的开支,不是一般人吃的消的

况且,这是一个持续性投入的事情,笑到最后,才是王者,即使你有钱,在基础铺垫的过程中,转化不达标,难道不心疼吗?

3.操作能不能加快?

可以加快,看手上的钱,但是一般不建议加快,权重建立,计划明了,市场都急不来,你又如何加快呢?

数据是需要沉淀的,水满则溢,得给时间消化才行!

这是一个奇葩的类目,产品都一样,搜索被挤压,卖家还是个淘宝店

资金还不配位,你让我怎么办

建立基础需要周期,基础建设完善,稳步前进,急了,你就输了

搜索权重建立,基础搭建,付费提升,不要拿鸡蛋跟石头碰

这个类目,不缺金主

硬扛,自伤!

或许很多人会分析第三家店铺的数据流量,我们不否认人家的实力

毕竟,做这些数据的流动资金,也是需要有实力的

只是,我们更加希望,流量,有价值

正如前面两家店铺的付费投放,每天的成本最低2000

但是,回头的客户产出可以

没有价值的流量,再多,也是枉然

何况,为了数据,还存在,辅助流量的嫌疑!

做生意,不为赚钱,难道为了情怀吗?

感谢阅读!

看更多案例,做中立分析,欢迎各位提供素材,谢谢!

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