【直超】手淘搜索到首页,我教你怎么做流量,迎接下半年电商旺季!!!

2020-08-06 09:00:08

时间进入下半年的阶段,很多商家都已经整理好上半年的收尾,开始迎接下一个阶段的电商活动了。

但是呢,往往到这个时候,很多朋友经常会陷入一个迷茫、沉思的阶段,因为不知道从哪里开始着手。

有一句话叫做“机不可失时不再来”。那么对于电商店铺这一块就是这样的,首先你要抓住机会,那样才能说你的成果是怎么样的,如果你连机会都抓不住,那么其他的就更不用说了。

所以呢,对于这种局限也要有一种改变,可是需要怎样的改变呢?

有的时候,我们要了解一个东西一件事,那么就首先要知道难的那个点在哪里,因为现在做电商的大家应该都有一种感觉:就是在现在的这个时代,电商店铺相较于以前,更难做了。

有很多的商家表示:也不是说店铺做不起来,不好做的点在于,做好很难,因为相对于以前,现在的竞争的店铺越来越多了。

哪些做得好的商家,知道这里面所蕴含的规则,知道怎样在这种情况下做到该保持的,懂规则,知进退,这样的商家往往走的路最长。

但是呢,有的商家就始终不懂,还是一味的按照自己的想法去与条件以及规则做抗争,而这样的方法也只能拖垮自己,因为大家都了解,每个行业都有每个行业自己的规则,而既然你选择了这个行业,就必须要遵守这个行业的规则,不然你迟早会被淘汰。

所以说,你既然选择了电商这个行业,那么就要跟着时代去更新,去改变,不能一味的凭着自己的想法去与时代的进化对抗。那么,你的结果只有一个,只是时间早晚的问题。

不然的话,就好像现在这个时代是4G/5G的时代,但是你却硬要用2G/3G,当然,谁也不能否认这是无用的,只是大势所趋,所有的技术以及方向都开始更新换代,最后所作的一切只是无力的。

随着时间的流逝,下半年的电商活动也即将开始了,因为下半年最重要的就是双十一了,那么势必就会有很多的商家已经做好了准备,就等着双十一的到来,一举进发。那么从现在8月份开始到双十一这段时间的准备之中,发挥最大作用的就是直通车了。

下面,我就来和大家分享一下,关于直通车方面的一些技巧和操作:

因为之前有说过,关于直通车的一些问题,对于直通车来说,主要的作用就是推广引流。

因为直通车也是一直都在更新的,所以当然也需要不断的更新,作为引流的重要工具,那么自然的,在引流的时候不能存在夸大与虚假。中心点是引流,所以抓住流量的高度与深度,一直都是我们大家所研究的问题。

也就是说,对于直通车呢,在不同的阶段,所作的不同的操作,以及环境的适应,还有相应的数据的优化与处理,这些就是直通车的核心部分。

再来,我们说一下,直通车核心的几个要素就是:点击率、转化率、收藏加购率。

直通车优化点一

点击率:

点击率由很多因素的影响:创意图片的质量的设计以及文案:主图、价格、销量、款式、人群、关键词、出价、匹配方式、投放领域还有卡位。

一般来说,主图是买家决定买你家产品的主要因素,如果你家的商品主图足够的吸引人,那么点击率也就不用担心了。

再来就是人群和关键词了,人群是优先于关键词的,因为人群搜索关键词,如果人群不是很精准的话,那么关键词也不会特别的精准,就会对点击率造成影响。

价格的方面也是对点击率有影响的,你的商品的价格要在一个合适的区间,如果不是在那个合适的区间,那么,点击率肯定会有影响的。

再来看直通车优化点二;

转化率:

转化率涉及到转化基础、产品基础、客观导向,人群、评价、价格、销量,还有关键词。

转化基础:详情页所带来的视觉效果,评价,价格和销量一起转化而成的转化基础,都在影响转化的条件。

店铺最重要的就是把自己的产品给推出去,当然这里说的是推给需要的人,在某种程度上达到客户所需要的点,这样的产品是被需要的。

如果不包括差异化经营,那么顾客看到与之相近的商品的时候,基础好的当然会有优先权。

视觉效果体现在质量上面,一般在店铺中都不会有很清晰的定义,都只是一个统称。当用户没有办法对商品有真真实实的认知时,那么就会像有一个屏障一样,那么渠道就会变得多样化。

那么,通过质量来定如果你的视觉效果不好的话,审美契合等都会减少。也就是说,如果买家对评价什么的有了全面的了解,并认同,慢慢地把这种转化到商品上,那么就会有很大的提升率。

价格以及人群,就平常来说,价格和人群是相对的,一般的标品影响可能会大一点,而非标品就不一定了,如果说买家追求的事与众不同,那么价格上就不会有太大的局限。

人群表现也是基于关键词的,人群维度、成交人群、细分人群、自定义人群以及消费人群都是流量的精准体现。直通车的关键词搜索,一般都是精准人群符合产品的特定场景和情况,在这种情况下圈定限制,达到更好的转化率。

关键词以及排名,关键词是关乎排名的,排名越好,展现就越多,也越好,换句话说,关键词精准就等同于流量精准。

细节化数据优化拉升直通车权重:

前面所说的点击率转化率都是拉升权重的重点,还有数据的优化以及销量的排名,数据的表现可以带动权重,就是一个量变到质变的过程,也可能会有一个流量的增加。

而拿到店铺上就是,如果不对称就会影响效率,当其他的一定时,有一项变成变量,那么差距也同样会增大,这就是细节缺失,所以直通车的权重是与数据优化有直接关系的。

接下来进入实操角度:

目的:引进流量,控制且降低成本。

操作点:关键词及人群等方面优化。

想要通过直通车获得流量最好的方法,而且花费尽可能降到最低,最好的方式就是卡位。低价卡位很好理解,就是你想要得到展现,那么这个位置就要有曝光。想要有展现,那么就要控制平均点击和扣费平衡的指标, 有更为精准的低价流量,店铺才会有转化。

一、你要了解店铺的产品,在什么样的情况下才适合开车和卡位

一般的话开车推广的产品一般都是应季的 ,链接也是要有一定的基础销量的,不然的话,根本没有意义,一般产品自身有竞争力以及卖点的话,直通车会比较方便。一件产品在市场价格中时,利润就会大,那么就有优势,相同的,如果产品本身的利润空间低,再加上低价引流,那么成本很高,但是收获就很小了。

二、卡位的实操细节

往往都是,你的数据就这样操作一段时间,质量分权重也就慢慢上来了,关键词也会慢慢的精准,那些不好的关键词和人群也会被删除,新的词和人群起来的会很快,接下来就可以进行卡位操作了。

也就是说你要每天都盯死这些数据,因为运营就是这样的。

因为卡位的数据每天都要都要进行实时分析,来调整关键词出价。

你的卡位跟出价是没有直接关系的,你的位置才是最直接的存在,还有就是下一名的质量分,如果你的操作被账户所发现偏高了的话,那么就必须及时调整自己的位置,找到下一名质量分值低的做托底,就能减少扣费。

这时你再去细致的操作,优化人群,配合好直通车的强化,控制得好,就可以增加曝光度,到前面的位置,那一来有足够的展现,就算是没有转化,也算是为后面做了很好的铺垫。

因为卡位的位置是不会变得,只是根据不同的账户所作出的反馈区做相应的调整。根据不同的价位、不同的类目去反复的调整,只要你的操作多了,就慢慢的控制好了。

只要你的数据稳定了一段时间,那么账户就会很健康,指标也会变好,这个时候去决定大的推广还是低价引流都是可以的,权重好了,自然也就带动了流量。

卡位说白了就是让账户在恰当的时段拿到足够的曝光,与此同时控制好成本,减少资金的消耗。在操作的时候注意关键词以及人群,当然了,本意还是带动流量。

其实呢,爆款也没有大家想的那么难搞,只要你掌握了方法,适当的推广,那么就可以了。

直通车是拉动手淘搜索的工具,那么超级推荐和钻展就是带动首页流量的最佳工具,那么关于流量这一块,首先第一步要做好的就是手淘搜索流量,然后做好首页流量,那么怎么做才可以把握住手淘流量呢?

得到手淘首页流量的办法以及要求

1、要有好的产品,一个店铺如果可以保证自己的产品足够的好,那么店铺想要推足够产品的话就比较容易了,那么像点击率、转化率、收藏加购这三点呢,就会比较容易的就上去了,那么这样一来的话,这些数据自然就不会差,那么这样的商品就会很容易的就推到手淘首页。

2、可能很多的买家在平常使用淘宝的时候都能发现一件事:比如你平常有浏览过什么样的商品,或者说你收藏加购了,那么当你再次打开淘宝的时候,就会出现与你收藏加购的产品类似的产品,那么在这一点上就很像千人千面的那种了,所以说获取流量的关键,还是你的人群定位,只有在人群定位时候上精准率了,那么你的产品才能有更多的价值。

3、这一点也是很重要的,店铺的指标是否合格到位,店铺的各项指标对于店铺来说是很重要的,像扣分、违禁词、动态评分以及售后服务的分值是否在平均分一下,店铺粉丝是否有维护。

如果你想要手淘首页流量暴增,那么请你学会下面这四种方法

一、可以用搜索流量带动首页流量

这个呢,应该就不用我做过多的解释了,因为搜索流量这一块是与首页流量比较相近的,如果你没有那么多的时间做首页流量,那么你可以专心的做好搜索流量,那样得到的流量是同等的,同理,如果店铺的搜索流量很高的话,那么首页的流量自然也是不会差的。

具体操作

①会的商家一般都会在这个时候先把商品的基础优化做好,然后用直通车把店铺的产品做上去,关键词的话,在前期一定要选择哪种精准的长尾词,把权重和分数拉上去,然后用精准的关键词去定位人群要好的多。

②直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。

通俗的话:就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢价,不仅给直通车带来了更精准的流量,对于直通车转化率也有很大的提升作用。

其实在初期的时候主要是做自定义人群的,但是不要做低出价高溢价的操作,原因很简单,一般的话,初期的权重比较低,只有你的关键词有搜索才会有人群,如果连流量都拿不到,那么还有什么用,其他的就更不用说了。搜易在初期的时候一般都是注重关键词出价,的,要远高于行业出价,提高展现,拉高权重,这一块做好了,再说其他的。

 

③尽量控制直通车的日限额,很多人呢,可能对直通车的认知有个误解,那就是只要开了车就是在做引流,但其实,并不是的,低价引流也不是说用低的价钱去做引流,而往往的结果是过低的引流,根本就起不到什么效果,直通车得不到有效的流量,那么根本就没有意义。

二、用超级推荐做首页流量

因为直通车的定向都做好了,所以在关键词还有人群都优化到位后,你做超级推荐的时候必须要跟从市场,顺应市场,不然的话,说的难听一定,就会被市场给淘汰。

操作

如果你选择的直通车已经开始出局了,那么,一般来说呢,在推广的时候,你就必须要把人群和关键词都优化到位,在这样的前提下,再让你的店铺去顺应市场,只有顺应了市场才能做到不被市场给淘汰。

①一般来说呢,超级推荐在最开始的时候一般都是有三种推广模式的,因为在最初期我们的目的是拉动流量所以呢,大多都是选择自定义模式的推广。

②因为是初期嘛,所以在初期开始操作的时候肯定是要关闭只能定位人群以及拉新定位人群的,只着重投一部分人群,来保障那个精准度。

在这里要注意的是店铺人群是一定要开的,因为这个保证了店铺人群一定的精准度,但是如果在这一块圈定的人群很少的话,那么你可以打开新欢店铺的人群,商品人群可以只开你推的这款商品的人群,或者是在条件允许的情况下,你能保证其他的商品的人群与你推的这个商品的人群是一样的,但是最重要的是,你必须保证优先确定这个商品的重定人群。

③这里要说的是出价以及溢价的这一块,因为前期所选的人群很精准,所以要想拿到首页的流量就要用高溢价人群。

④控制好日限额的数量,这里你可以用那种递增的方式,这样可以有效的增加你的点击量,流量也可以快速的达到你所想要的。

三、利用回头客的达标加权去提升流量

我想这个标题写出来的时候吗,大家就知道我要说什么了,在你做店铺的时候是可以利用回头客的,可能有的时候回头客的维护比定位新的人群的作用还要大,举个不太恰当的例子:如果把店铺比作明星来说的话,那么回头客就可以当做是粉丝。

这么一来的话,回头客可就比其他的重要的多。再回头用店铺的方式店铺来说的话,回头客就是一家店铺的精准人群,而回购则是打标加权的行为,所以不管这么说,这对店铺的发展一定是有利的。

四、利用智钻做首页流量

有一部分商家是可以把智钻放在一起做的,这是有能力的店铺,因为智钻不仅可以圈定人群,并且还能在短期内有一定的爆发。

智钻可以定义店铺,也就是说店铺的收藏加购以及购买浏览过的顾客都是可以定义的,还有竞争店铺的人群,抢夺竞店的流量,这里是非常重要的。

因为竞店所在的人群是与你的产品人群是相似的,也就是说你从对手店里所得到的流量,从而形成转化,那么你的店铺人群是一定会增强的,与此同时,竞店的流量就会有所损失。

怎样才能打定固定流量?

因为现在的电商平台的竞争是很大的,那么在逐渐白日化的电商竞争下,你有什么优势,才能让系统平台不停的给你提供你所需要的首页流量呢?

1、买家体验

怎么说呢,这个的话,一般来说都是比较重要的,因为所有的电商店铺都是为了买家所服务的,所以买家体验对于每一个店铺来说都是致命点,其中包括:收藏加购率要高、店铺浏览时间长、店铺跳失率低、好评回购率高、退货率少、客服回应快、发货快。

如果你的店铺把这些数据都维护好了,那么淘宝就会给你流量,如果你不光维护好了自己店铺的数据,并且比对手店里的数据要好,那么淘宝系统无疑的会给你更多的流量。

2、点击率、转化率以及坑产。大家都知道点击率对于流量来说,可以说是第一步最简单的门槛了,如果你的点击率高,

那么转化率也是必定会提高的,这样说的话,转化率高是市场对于商品的肯定。那么接下来就是说坑产了,做这一行的大家都知道如果一件商品的坑产一直低于这个行业的凭据水平,那么就不会停留在首页上面了。

所以你要想店铺做好,那么你肯定不能只停留在技术优化上面,还有一个很重要的点,那就是包装,因为线上的,毕竟不是实物。那么怎么样才能让买家放心呢,你的商品的小视频、详情页、文案。这样你猜有可能抓住买家的心。

3、做好新老产品的衔接。原因很简单,每个东西,每个行业以及平台都是有季节性的。

因淘宝的系统是不可能永远都定向的展示一种类型的产品,所以在一批商品上架之后,你需要尽力去维护,但就算你的数据再怎么好,也是不可能一直都在那个位置的。

因为一旦商品的流量下滑,就要有新的商品去替代,只有商品衔接的好,那么店铺的流量差异才会小。

好了,今天整理出来的东西,对于准备下半年来一波爆发的朋友们是有一定的帮助的,能看到这里的朋友相信都是认真看完文章的,希望对大家都有一定的帮助。

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