观看李佳琪直播带货30天,我学到了背后直播带货几大绝招。

2020-08-08 09:00:04

相信很多人第一次听到李佳琦的名字,是伴随着一连串的惊人数字:
5分钟之内卖光了15000支口红;
与马云PK直播带货,以碾压式比分完胜;
3分钟卖出5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过600万;
92年出生的他,全网粉丝超5000万,年收入千万……
惊叹之余,接下来的思考是:他是如何做到的?是天赋异禀,还是内有玄机?李佳琦的成功能否复制?如果一个销售在直播上带货,该做哪些?
其实李佳琦的成功,源自他本人和团队,在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上,的确有过人之处,但并非无法理解,不可学习。
复制李佳琦,或许很难;但是学习李佳琦,让其他带货主播变得更优秀,完全可行。

国仁网络资讯=猫哥威=gr5915=[备注Y1]
李佳琦,重新定义了直播电商的未来,刷新了无数电商人的三观。
李佳琦,是如何吸引我们一次次疯狂消费呢?
孙子兵法讲“夫未战而庙de算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎。”
当销售真正面对客户的时候,在客户面前每分每秒每个表现,都会或多或少影响你这次成败。带货直播同理。主播和团队的事前准备,同样影响了直播间带货的成交率。
销售辅助道具的准备这里指的是除了商品本身,用于更好表现商品卖点的道具,在销售中也叫销售工具。
在一个销售过程中,其实很多因素是没法完全掌控。比如客户的情绪,竞争对手表现……但是,事前准备则可以让销售人员完全掌控,对销售成功有正面推动的积极作用。而且能够展示产品优势的销售工具,远比仅凭一张嘴说的天花乱坠,更能让客户信服。

一、差异化定位竞争,让他与众不同
其实,直播带货并不新鲜了,早几年在斗鱼、熊猫直播平台,就已经有不少女主播在直播中带货,卖零食、卖衣服、卖口红,那为什么李佳琦还能做得风生水起?
因为他的定位足够差异化,身为男生试色口红,本身就具有话题热度,能迅速吸引眼球。李佳琦,希望打造成一名懂彩妆、够专业、接地气的男主播的形象,而不是哗众取宠(类似伪娘)的人设,他可能比大多数女性还懂美妆,还懂女性的需求。
二、抓住女性用户痛点、创造高质量内容
李佳琦,与我们一样,也是一名销售,他也要去解决用户的需求、痛点的,那他究竟解决了女性用户哪些痛点呢,又引起了哪些兴奋点,让女性用户疯狂买买买?
痛点:你可能不知道自己适合什么色号,不知道应该买什么色号
痒点:你会幻想买了这个色号的口红,就会一样有魅力
嗨点(兴奋):高质量输出,高频率互动,马上得到满足
三、女性用户就是他的闺蜜,值得你去信赖
把用户当作我们的朋友去对待,这是老板和销售人员经常说的话,那在李佳琦带货直播中,这条法则也是同样在理。那么作为李佳琦,一位直播达人,他又是怎么和用户相处的,如何和这些女性用户做朋友呢?
很多直播带货的网红,并不是真心向观众推荐产品,只是很商业化地卖货,可能自己也不清楚这个产品的价值和缺陷,更别谈用户体验了。反观,李佳琦就是一名不一样的直播网红,他坚持把用户当作闺蜜和朋友,用心帮女性用户选货,亲自尝试不同色号,在直播中,他不断地释放出真诚的信号,吸引了一波波的女粉丝。
老生常谈,努力和选择都是必要条件。
2小时试了380只口红,放弃了很多,每天两点结束直播后,回到家卸完妆,凌晨四五点才睡觉,早上八九点就要起床化妆,准备新一天的工作,这就是口红一哥的日常生活。

对于优秀的带货主播,可以依靠自己强大的带货能力,来反向要求上游厂家给予更好的折扣、专属的待遇,再通过这种独家的价格优势来吸引更多粉丝,获取更大销量、粉丝人数、行业地位。形成一个“供应链优势-销售业绩优势”正向循环。
李佳琦的技巧,绝不仅仅是本文所讲的这些;而其实带货主播的技巧,也是各有特色所长,远没有达成统一的套路。这其实说明行业还处于高速发展的前期。未来一定会有更多有特色,有技巧的主播出现。

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