店铺流量差,未必只是标题没做好

2020-08-08 09:00:04

商品要想在买家某次搜索的时候展现,是要过五关斩六将的,并不是一件容易的事情。

我们可以把整个展现的过程归纳成一个四层结构,这四个层次分别是:标签、权重、相关性、标题,接下来我们看一下每一层对商品的展现有哪些影响

一、标签

我们都知道,现在的搜索展现是千人千面的。商品能否被买家搜索到,取决于商品的标签跟买家标签的相关程度(相关、不相关、冲突)。


而商品能够被哪些买家搜索到,取决于整个淘宝用户中,有多少买家的标签跟商品的标签是相关的。正确的商品标签,决定了商品圈到了多少适合商品的买家群体,说的简单点,标签决定了你跟多少买家玩。你是跟100万个买家玩,还是跟1000万个买家玩。标签越多,跟你玩的人就越多,你可能获得的流量就会越大。

当前,标签除了尽可能的多之外,还要正确。如果标签不正确,就会圈到错误的人群。而错误的人群,不但不会购买商品的,还会拉低我们商品的点击率转化率等指标。所以对商品标签的要求就是:正确的标签,越多越好!

 

二、权重

权重决定了商品在买家搜索呈现时的展现排名,假定商品通过标签的优化,圈定了全网100万的展现人群。但是如果权重不行,这100万人在搜索的时候,商品都是排在100页之外,那也没用啊。白白浪费了标签圈到的人群,所以商品不但要有人群,还要有排名,提升权重,就是提升搜索展现排名,权重跟全店和单品本身都有关系。

 

三、搜索词相关性

相关性,指的是买家搜索词与商品的相关性。也就是说,相关性已经具体到某一个搜索词的维度了。从广义上来说,买家搜索词与商品主要有四个主要指标需要满足相关性。

分别是,搜索词与商品标题的相关性、搜索词与商品价格的相关性,搜索词与商品属性的相关性,搜索词与商品类目的相关性。

所以研究相关性的问题,归根结底是一个商品选择与布局的问题。布局好了,流量自然容易得到,布局错了,就事倍功半了。所以,选择比努力更重要。

 

四、标题

标签圈定了展现人群,权重决定了展现排名,相关性让商品被系统和买家喜欢,那么标题,就是容纳买家搜索需求的容器。

标题涵盖的买家搜索词越多,搜索词的整体搜索指数越高,那么商品被搜索到的次数就越多。一个好的标题,一定是容纳的买家搜索词的搜索指数求和最多的标题。

做一个好标题,就两件事情:1,知道买家在搜索什么词,知道什么词被买家搜索的次数多;2,把这些词尽可能多的弄到标题里面去。所以做一个好标题,也是两件事情,1是找词,2是拼写标题,标题是可操作性最强的,也是我们搜索流量优化的重点.

 

 

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