拼多多店铺选好品之后6个最基础的点你做好了吗?

2020-08-08 09:00:04

选款为了让我们花钱推广的款花钱有效果,其实主要还是得点击率和转化率利润有保障。而点击率和转化率等不少完全因为款,一个款好,但图片评价等处理的不好,在消费者看来这款就是不好;一个普通的款在图片评价等做的好,也有消费者会认为是一款好款;所以商品页面的策划也是非常重要的。

商品页面的重点要素是:主图、详情图、定价、标题、sku、评价

1:主图(轮播图)

主图有10张,其作用为1张主轮播图,主轮播图最为重要,它起到作为一款商品封面图的作用也是影响商品点击率最为重要的因数;主图通常可以通过测试,利用直通车创意可以得出结果。

在商品上架时图片可以先参照同行优秀(销量高的同行)的款模仿制作,通常可以参考20-30个款他们的主图都采集下来,模仿设计。

若有需要在主图上添加文案,文案的策划也是非常重要的,此时文案可以添加从商品热搜榜找到的相关属性词,比如矮个子阔腿裤可以在主图上写着,150穿着像160这样的文案。主图的重点还在于直通车测试后择优。

2:详情图

详情图主要对商品的影响是转化率,消费者通常会阅读商品详情才决定购买,那详情图有很多要素是影响很大的。首先详情图的美观决定买家是否愿意看,如果看的不顺眼买家就会直接离开页面。其次,买家看详情页面会注意一些商品细节,卖点、材质、规格,外观等一系列。

那我们要在详情图详细的介绍细节材质等,卖点是最为重要的一点,找到吸引消费者的卖点也是非常重要的,首先卖点作为商家自己要找出来,若想找到消费者的需求点,可以在商品热搜词找,也可以在同行评价中找。

3:定价

商品定价过低没有利润很难日后的运营,商品价格过高消费者难以接受,转化会比较低,选择一个合理的定价非常重要。

定价第一点,找出消费者接受的价位,用多多参谋定价策略可以大概选择消费者最接受的价格区间。

第二点,找出选择竞争对手,找出他们的定价,竞争对手可以通过我们在选款所用关键词上面找,比如我们选的核心关键词是矮个子阔腿裤女,则适用于女生小个子的阔腿裤都是我们潜在竞争对手,特别是属于同一风格款项的。找到它们后注意这些普遍的定价,若定价明显高于他们的会发现数据明显差与同行。

定价是活的可以调整的,比如,一款20元成本的商品(含运费)定价30元和定价25元

假如25元的定价数据点击转化均为3%,定价30元的点击转化均为2%。

25元的定价在10000个曝光下可以获得300个点击9比成交225元交易额45元利润保本ppc1毛5。30元的定价在10000个曝光下可以获得200个点击4比成交160元交易额40元利润保本ppc2毛。

那个好呢?25元如果上活动利润会变得更低,30元着活动可能还有利润。定25元可以作为低价引流款,定30元可以作为主推款定价。

4:标题

标题不多说,主要影响搜索展现以及搜索流量点击率。我们写标题用的关键词必须是相关性高的热度大的竞争小的。

5:Sku

多个sku可以让买家购买有更多选择,sku间不同的价格也可以在商品展示位置提供给买家更低的看起来的价格,吸引买家购买,不同消费者有不同的颜色偏好,经过一段时间销售测试后也可以将最热销的sku为主要生产的sku。

当然多个sku也会增加生产成本。每个颜色也可以根据行业中这类产品每个颜色的统计中找出几个最热销颜色,当然颜色和商品以及潜在消费者风格搭配也是非常重要的。

六:评价

商品评价不是上架即可获得的,首先在详情图中是可以插入较为真实的买家秀的,其次商品上架在推广前应该有积累到10-20个好的评价这样对于商品的转化才有保障。

如果当我们已经选好款,店铺定位和商品的策划也已经清晰,那么离我们打造一款爆单的商品的也不远了;就差最后测款和推款这两个步骤。

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