未知领域的小百合。

2020-08-11 09:00:05

1.品牌定位

品牌定位主要做好这3点:

(1)我是谁

我有什么优势,我最大的亮点是什么,我有什么主张或我能为我的消费群体带来什么

比如韩都衣舍,定位快时尚品牌,主打年轻时尚潮流,喊出“年轻一点,穿韩都!”等号召。那如果你也想做快时尚品牌,除了年轻时尚,还有什么点呢?我们在回答品牌“我是谁”的时候,除了随大流,更要推出自己的不同,比如年轻时尚还可以是“更皮一点的”“更酷一点的”“更自我一点的”。这只是举例,我们尽量让品牌显得有自身突出的价值,而不仅仅是随大流,没个性。

(2)我的受众

是群什么样的人,年龄大小、消费层次、兴趣爱好、事业追求、爱情婚姻观念

凡是能准确描绘我的受众的指标项目都可以进行阐述,尽可能地贴近天猫主推的用户群体。比如我的受众是一群一二线城市的青年,年龄在21—25之间,大学刚毕业或毕业两三年,属于职场新人,收入自然不会太高,但是追求时尚潮流,在穿衣打扮上舍得花重金购买一些时尚单品,他们追求潮流,但是不同于各种国际标榜的潮流,而是入得了他们眼中的潮流,即“我所认为的潮流才是真的潮流”,爱潮流,爱耍酷,爱自己的一切主张!

(3)我的价位

这个价位销量如何,在天猫市场处于什么位置

如果随了大流定了与大家差不多的价位,那么请思考你的优势在哪,是原料好,还是供应链强大,是原创设计,还是有明星&网红联名款等。

2. 产品布局

一般入驻天猫的品牌,至少能够拿出10款或10款以上的产品才行,但在我们接触过的很多中小商家中,往往就直接丢过来几个产品图。不过这也不碍事,我们的入驻师会根据项目入驻需求进行品牌包装,在产品布局上,也会力求做出一个清晰合理的产品布局,比如关于如何选品、如何搭配、主打款是什么、主打款有什么卖点、相较于市面上来说最大的优势是什么,是否能够填补天猫市场的空白、促销款是否能够很好地协调产品布局、是否具有价格和数量优势,能否触动消费者的需求等。

3. 运营计划

关于运营计划如何撰写,站内站外如何推广,如何讨好天猫女性用户,结合“她经济”和各大推广平台捋一捋,做好以下四块内容,可以说是比较全面的运营计划了。

(1)品牌传播内外打通:

A.用好内容积累受众:微信、微博、抖音、知乎、小红书等全方位内容布局,逐渐建立起完整且明确的品牌内容,积累目标受众。

B.平台之间实现互流:内容平台与电商平台之间实现互流,将品牌传播积累的用户转化为店铺客流。

C.打通线上线下渠道:在重大节假日期间,线下适当做一些地推活动,吸引目标受众关注到线上店铺及品牌传播矩阵平台。

(2)年度销售计划有理有据:销售目标要立好,不然闹笑话,分为3年销售目标、1年销售目标等,举个例子,假如你现在一年的淘宝店铺营收是20来万,但是你的天猫运营计划一年目标却立个2000万的flag,有野心不是不可以,那也得是脚踏实地,尊重常识的野心,店铺运营数据做得有模有样,展开清晰,科学合理。

(3)店铺推广合理可行:分为日常推广和重大节庆推广,日常推广主要是要做好站内的几个板块引流,比如淘宝头条、微淘、淘宝直播等;重大节庆推广除了3.8女王节、618年中大促、双11双12等,还要根据产品特性,看是否具有季节性特征,或其他比较明显的特征,综合来看,主要让天猫这边知道商家的运营能力。

(4)客户服务全心有道:每个电商平台都十分看重自己的用户,天猫尤甚。天猫一直强调“理想生活上天猫”,力求为每个追求理想生活的消费者提供最好的品牌及产品,所以你要入驻天猫,必须要让天猫看到,你会为它的用户着想。不管是产品品质保证,还是售后服务,这些基本的东西都给天猫承诺到,另外,还要挖掘其他的点,比如如何为品牌的消费人群打造一个互利的会员体系,如何拉新、如何促活、如何为满足消费群体的各种需求竭尽全力。

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