什么样的产品在抖音好卖呢?抖音电商选品技巧

2020-08-11 09:00:05

没火的产品各有各的无趣,但是抖音爆品,都有着一些相似的「爆款属性」。

第一个属性:抵抗无趣生活的新奇感

首先我们先谈谈现在社交媒体环境和投放形式。

社交媒体1.0是图文形式,主要和微博生态,适合主打功能,讲解利益点和打人设。

2.0是以小红书为代表的社区颜值形式,以漂亮的封面图,或者美人美物的前后对比图吸引人。

那3.0,大多为15秒的短视频,则是开辟了更加短平快,抓眼球,抓剧情的奶头乐形式。

怎么打造短视频时代下抵抗无趣生活的新奇感?其实就是要做“反常识型”+“能对视觉产生冲击”的产品。

面膜在平时,我们都是敷在脸上,然后就做个安静的美少女。但是这款面膜却拥有了洗面奶的既视感,会自动发泡,它冲破了原来大家对面膜的联想,变成了反常识。

仔细分析一下抖音上火的产品大多都有这个「反常识」的特性——海底捞的新吃法,会射钱的生日蛋糕。

其次,这种反常识型的产品得视觉上带来冲击——自带特效。抖音上好几个推广泡泡面膜的博主,都喜欢拿发泡,甚至到整个脸被泡堆满的画面来引起大家的反应。

还有一个类似的产品就是Rever的浴泡球,在抖音甚至小红书也都很火。它就是一个普通的浴泡,结果放到浴缸里会自动加特效——放出一道彩虹,所以也很火。

他们家其实也做了三谷这个品牌,三谷也是视觉冲击感很强,都是五颜六色的。

说到这里不得不说说,这届年轻人(95后开始),其实见过很多世面,而且是互联网原住民,要吸引住他们的注意力相当难,所以整体的社交媒体环境和品牌趋势,其实都在倾向于色彩化、特效化、新奇化、概念化。

她们买的不是面膜,是玩具啊!

第二个属性:疗效感

光好玩还不够,毕竟我们买面膜也不是傻傻看着它发泡的。

我们先不说泡泡面膜到底清洁能力怎么样,我们做过洗护的人都知道,在消费者的感知里,大家都觉得如果泡多就是洗得很干净。所以营销有时候打的不是疗效,而是疗效感——你感觉是不是有效果。

在这点上泡泡面膜很占优势,不但从视觉上带来一种冲击,普通面膜就静静地敷着补水,泡泡面膜是一边起泡一边清洁,让人觉得像在自动洗脸。

通过“起泡=清洁”、三重净化等概念,泡泡面膜把产品的新奇点和卖点进行了强关联,所以给转化带了一剂猛击。

第三个属性:社交货币

社交货币,是源自社交媒体经济学的概念,利用人们乐于与他人分享的特质来塑造自己的产品或思想,从而达到口碑传播的目的。

简单来说,我觉得其实就是制造谈资,大家可以拿这个出来聊天。

泡泡面膜在抖音上投放的早期,打了一个记忆点:脸越脏起泡越多哦~

你看这就是一个社交货币的场景,它让无聊的情侣开始聊起来玩起来了,让产品沾上社交属性,总是更易于传播,因为利用了人们的好奇心和从众心理。

第四个属性:低于100元的价格

抖音爆品带货的关键,还有产品的价格要处于一个合适的区间,一般控制在百元以下最好。在抖音商品排行8月月榜中,前10的商品都在百元之下。

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