淘宝创业并不简单是一个系统的工程,90后小伙做淘宝的亲身体会

2020-11-17 09:00:04

我做淘宝时间是2014年初,当时是身边有朋友做淘宝,夏季做女装连衣裙,冬季做羽绒服,专做单品爆款,做的还挺成功,爆款做起来利润还是可观的,虽然说不能暴富,比上班还是强很太多,但是也累成了狗。我当时受到朋友启发,坚定决心要进入淘宝创业,于是经常去我们朋友那偷师学艺,看他的直通车数据,了解他店铺的转化率,每天的销售额,最重要的是搞清楚他遇到的问题,比如工厂供货跟不上,衣服质量出问题,售后不及时,图片被投诉等。

我把我需要搞清楚的问题彻底弄懂了才正式开始进入,当时我手头的资金大概是2万多,模式也是做爆款,我选择行业是做女包,当时我分析了一下,同等情况下做服装退货率相对会高一些,因为涉及到尺码,客户收到货后试穿效果等因素。还有一点就是做女包投资要小一些,因为找工厂生产每个颜色每个尺码都有起订量,而女包只需考虑颜色即可。

既然选好做女包,我便开始选款,基本把淘宝翻了个底朝天,因为这个太重要了,直接决定生死。我选款的原则是,这个款别人已经做成爆款但同时市面上同款的没几家。这样我锁定了三个款式,然后我在微信上找我所有的女性朋友询问,你更喜欢哪一款,最后定下其中一个款做为我的爆款打造对象。肯定会有人问为什么不三个同时打成爆款,第一,需要的资金大,同时风险也大。第二,你第一次做淘宝,没有任何经验,很多不确定因素,摊子搞大只是增加风险。等你第一个爆款成功后,后续可以考虑同时做两个,饭还是要一口口吃,不然会噎着。

定好款后,接着开始试款。我到别人已经做成爆款的店买了个样品,开始拍图(别想着盗用别人的图,哪怕一个局部都不行,一旦被投诉你产品就废了。),开始找搞摄影的朋友拍,特意还买了个小摄影棚,发现效果不行,最后决定还是发到广州去拍(我是在一个三线城市),这个拍图建议直接淘宝上面找,很多专业的商家。拍的效果正时我想要的,但是并不是每次都能达到你想要的,需要你去沟通,当然你也要多花点费用,不然就一个单品别人也不会反复花时间给你拍。图片做好后,编辑详情页是自己弄,ps在非专业里面我还是比较专业的。也可以淘宝找专业人士给你做。这样产品就上架了,接着还是要准备点货(其实这个跟拍图是同时进行的),这个我还是比较谨慎,没有直接找工厂生产,因为我是做了失败的打算的,那我得把损失降到最低。于是到阿里巴巴找到同款,批发了30多个包回来,其实阿里巴巴这个货源我不是很满意,但是前期只能靠这个货应付。同时工厂也要物色好,先打版,如果产品推起来,有起色了,马上找工厂下单,这个阶段是非常考验人的,因为找到一个靠谱工厂就非常难,你还要确定定面料五金,可能版型还要反复修改,确定生产周期,必须保证产品推起来了有货发,而且还要保证质量。做包厂家一般在广州花都,白云区那边。你又不在同一个城市,试想一下要完成以上工作难度有多大。还可以告诉大家一点,这些工厂都是无商不奸,不管大的小的,你经常会给你捅娄子,这一块我是遇到太多问题,有打算做这一行的需要了解的我们可以单独聊。

试款刚开始还是要刷点单,我大概刷了二十来条评价,便开始用直通车推广,花费是这个递增的过程,大概平均800元一天样子,推一个礼拜样子,第二天就会有人咨询,三天四天就会有订单,我反正一个礼拜后销售额跟推广费打平,基本判断选款应该没问题,就继续加大力度推,后续做起来我直通车一天在2000左右。觉得选款没问题了干紧让给工厂下单,当时我是先下了200个,没多久第二次下单就是一千个,其实当时资金跟不上,但是那个时候直通车是可以用信用卡充值的,我一下办了4张信用卡,一下给我解决了资金问题。后面没过两个月淘宝就不让用信用卡充值了,估计支付宝要推他的贷款业务了。

后续推起来了,主要是把控两大块,一是工厂那边货源的保证,包证数量质量和时间。二是售后的维护,相必大家都知道评价的重要性。那这些东西就不细说了,需要了解可以私聊。所以总结一下,就是淘宝创业并不简单,是一个系统工程。如果你拿两千块钱来淘宝创业,我只能告诉你还需要回去再做功课。当然你说我就代销一下,挂点产品在网上,那也不是真正意义上的淘宝创业,也是赚不到钱的。

51验号网

宝贝搜索加购

拉趣网靠谱吗

淘宝权重是什么

淘宝爆款