如何提高搜索流量,打造爆款,你需要明白的技巧

2020-11-16 09:00:05

大家好,我是言丹。

最近有个朋友说他的店铺产品流量还可以,想打造爆款但是没有试过,然后问问我怎么打造爆款。这个问题也是很多人都关心的,那么我今天就来给大家分享单品如何打造成爆款,以及需要注意些什么。

 一、爆款时机:

首先,打造爆款需要一个合适的时机,并不是说想什么时候打造都能成功的。在产品销售的最好时节前的两个月,就要开始做打造爆款的准备了。这是为了提高产品的权重、积累基础销量,等旺季到来时,有更多展现、点击和转化。我们需要制定一个合理的计划,有条不紊的去实行计划,这样才能更快的打造爆款。因为打造一款爆款的时长都是不确定的,有些店铺实力比较强大,那么很短的时间就能打造出一款爆款,抢占市场大部分份额,这是小卖家难以比拟的。

二、打造爆款的目的:

我们打造爆款的目的其实还是为了盈利。而有些卖家认为打造爆款就是一味的追求销量而忽略了利润,如果店铺赚不到钱,那么运营起来是非常困难的。因为作为一款爆款,肯定是有一个庞大的销量作为基础马尔切后续还会有源源不断的订单,这样才是一件成功的爆款,如果说每一件产品都是在亏本销售,那一个月下来是要赔不少钱的,所以我们要制定一个合理的双方都能接受的价格,这样才能让店铺健康的运营下去,否者只会加速店铺的灭亡。

三、爆款产品特点

1、市场需求量大

爆款产品一定是市场需求量大,符合当下市场人们追求潮流的产品。第一时间可以让买家注意到,这样产品的点击率就会很高,说明买家对产品的接受、喜爱程度高,这样的产品比较容易打造爆款。

2、人气高

爆款可以带动人气,给店铺带来更多流量,同时可以通过爆款产品关联推荐、搭配套餐等方式带动店铺内其他产品的销售,提升客单价。

3、销量高

爆款产品属于高转化率,爆款相比较其他产品转化率会高很多。

4、库存风险低

爆款销售速度快,可以降低库存风险。非爆款产品款式多,即便每款库存数量少,但是销售速度慢,一旦出现个别滞销款,库存压力瞬间变大。

四、打造爆款产品应注意哪些:

①产品的实用性

产品的实用性仍然比较重要。要发掘产品的升级空间能够从现有的问题中去思考,买家的声音是最有价值的,可是主动去联系买家又太耗时还有或许一下也答复不了你什么有用的东西,有个地方有大量的信息等你去发掘。那就是产品的问大家和评论。同行卖的好的产品,谈论多的产品,去那里都能够发掘有价值的信息。

②视觉冲击

今天的问题不是你的照片和视频有多好,有多吸引人,而是你的产品本身给买家带来的影响。简单地说就是给人们一种惊喜。这种产品往往也会伴随着一个姓名,网红款。抖音爆款。而现在抖音或快手也是商品窗口,这种的私域流量做起来也是很可观的一个数目。记住一点,买家永远都是首先在大脑里边体验你的产品,怎么提起他的购买欲望就是你要去考虑的工作。

③潜意识营销

比如说我们需要买一个车,我们可以去分析车的性价比,但你的潜意识可能听到宝马这个品牌,就感觉很想买。当我们看到宝马,我们就感觉到它比较好,那么它的成交可能性就比较大。

④发掘细分商场的小蓝海。

1、 虽说是小众市场,但是也要有一定规模,起码有购买力,能够进行盈利。

2、 没有被吃透的群众商场里边的狭缝商场,有一个大的方向,但是小众的狭缝。

3、 被开发了还没有引爆的上升市场,可以适当跟风,但要做好产品本身。

⑤紧跟热点

所谓热点营销,就是借助外力事件的影响力,来为自己的产品做推广、做营销。
比如某明星同款服装,同款包包,同款手机壳,同款XXX,这种的一般维持的时间要久一些,而且往往由一件东西能引申到更多产品。还有一些可以预测的节日丶假期丶特殊时段丶季节丶赛事可能会引发的讨论,这类常规热点的优点在于能够事先知道,做好规划和准备,但弊端是大家都在研究同一件事,想要从中脱颖而出的难度系数增加了。
五、爆款的主要流量来源途径

流量分为免费流量、付费流量和媒体流量。首先,我们必须分析爆款的主要流量来源途径,然后分析和优化这些流量途径的不足之处。

1. 免费流量
想要获取更多的免费流量,最重要的是优化搜索,主要是通过SEO优化,根据店铺中的其他产品流量,替换一到两个爆款的关键词,这样就可以有效提高转化率。当然,不要将低流量高转化的词完全替换掉;商家朋友们还可以通过发放优惠券、粉丝活动等来增加收藏加购的数量,并增加免费流量。
2.付费流量
直通车是一款大家很熟悉的引流工具。它会向合适的人推荐宝贝,之后卖家可以根据人群来分析出关键词的缺陷,看看哪些关键词需要删除,哪些关键词可以提高转化;钻展主要依赖于图片的创意吸引力,以此来吸引消费者点击,因此卖家可以查看哪些产品的图片无法吸引点击,替换掉它们的图片,并增加落地页的转化率。但是,由于钻展是竞价位置,因此钻展会优先考虑同一时期内高质量人群的高出价计划,这就导致产出不同差异,因此价格应根据市场情况确定;不建议使用淘宝客来打造爆款,但我们也可以设置佣金计划来控制淘宝客产出的比例。
3.媒体流量
新媒体现在已经被广泛使用,像淘宝微淘和微博等媒体,卖家可以在其中发布店铺、爆款买家秀和其他内容,和消费者进行密切互动,吸引消费者的注意力,从而增加流量;也可以配合淘宝达人,以此来推广自己的爆款。新媒体已经成为建立粉丝和获取流量的重要途径。

那么我们了解了影响产品成为爆款的因素之后,我们再来了解怎么提高产品流量

六、如何提升单品流量

①做好产品标题的优化以及相关性、属性,这样既能够让产品拥有更大的展示机会,还能够增加产品的销量。当然在修改标题的时候千万不要盲目修改,否则也有可能会让店铺的流量下滑。

②做好店铺的DSR,当权重得到提升后,肯定店铺的综合服务结果也会大幅度上升,并且评分不能在4.7分以下,并且也要注意客户的体验感受。

③收藏、好评率和产品评价等数据可以看得出来各位的产品是否是受广大人群所喜爱,如果买家确实是很喜欢你的产品还给予良好的文案,各位也可以借助这些好评来寻找关键词,自然吸引更多的顾客前来购买。

④制作好产品的主图,因为淘宝跟天猫所需要制作的主图都是是白底图并且还不能有牛皮癣,可是这并不意味着做好主图就能获得很好的排名,因此它不是唯一决定的因素,并且现在平台还特别鼓励各位在做产品主图时以动态图片的形式表现出来。

⑤处理好产品退款以及投诉纠纷等问题,因为这些如果没有处理好,很容易对自己的店铺权重带来很不好的影响,因此淘宝卖家们能做的就是能够避免就尽量避免这样的事情发生。

⑥标签是手淘流量分配的主要规则,并且标签也可能是未来搜索引擎的发展,因为个性化搜索结果是最好解决不同人需求差异的方法。标签分为基础标签个性标签等等,篇幅问题这里就不多说了。

⑦就是标题以及属性等基础优化,基础优化也是会获得基础标签的,所以一定不要浪费这个机会,标题关乎排名的同时也起到商品定位的作用。基础标签可以帮助消费者筛选商品,同时也可以让我们的商品在需要展现的地方得到展现。

⑧做好消费者的深度访问,因为商品都存在跳失率的问题,当跳失率太大的时候,那么商品就会出现降权的情况。所以进入我们店铺的消费者一定要花更多的时间去浏览商品才行,而我们要做的就是为此而优化。

⑨做好宝贝主图,很多情况手机端商品没有流量可能都是主图做得不够好造成的。很多情况店铺属于有展现,但是没流量的。所以我们需要做好主图,把展现变成点击。

⑩适当的做一些推广,这里主要推荐直通车和钻展,因为这两个推广方式都是可以定向推广的。推广给标签比较好的人群,让自己店铺标签得到强化。只要这些人群有成交了,那么标签也就得到强化了,我们的商品也就会被淘宝推荐出去,给更多有此类标签的人。

七、提高店铺权重

1.DSR:动态评分越高,店铺的权重也就会增加。

2. 店铺违规记录:扣分、处罚都会影响店铺权重,作弊被查处严重的会被封店。

3. 好评率:好评率越高权重值就会越高。

4. 店铺产品动销率:动销率越高,权重值越高,与动销率对应的就是滞销率,滞销率越高,权重值越低。

注意:平常一些我们卖不动的产品,定期下架,重新包装上架,不然会影响店铺动销率。

5. 上新率,店铺持续上新能力:店铺的产品保持持续上新,那么店铺也是会有一定的加权的,对于新手来说不要一次性把所有的产品都上架了,先保证店铺10件以上之后,后面的可以定期上架。

6. 店铺类型:C店权重最低,企业店铺其次,天猫店铺最高。

7. 风格店铺:淘宝趋势于小而美的风格店铺,有调性,人群标签精准
八、店内优化
在流量优化之后,店铺的内容也必须进行优化,这是进一步增加爆款转化率的关键。
1.主图:主图必须具备自家店铺的特点,而且要有清晰的创意,这样才能吸引消费者。同时,我们还得突出宝贝的特性。
2.评价:引导高质量的买家为宝贝撰写高质量的评论,最好是图形和文字组合,再放上买家秀,让新客户看到这些精彩的评论后,增强他们的购买欲望。
3.问大家:消费者会对爆款有一定的疑虑,他们需要大众的公开回答,所以大家可以开一些小号,向已购买者询问一些常见的问题。
4.详情页优化:详情页的重要性已经没必要再多说了,如果要使用详情页来改进转化率,那么就得将关注点放在前三页,只有前三页做得好,消费者才会继续往下看。

总结:一个爆款的打造要天时地利人和。我们要先了解成为爆款的要求,还有影响它的要素,知己知彼,才能百战不殆,最后根据自己产品的缺点来查漏补缺和优化。

 这是我以前做过的一个爆款数据图,所以成为爆款不是梦想。今天的分享就到这了,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。大家一定要坚持电商之路,不要放弃。最后大家有什么问题还有评论区交流,我们下次再见。

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