当电商直播成为行业标配能力,爱逛何以赋能连锁品牌零售商?

2020-08-12 09:00:08

“321上链接”,直播间里时不时传出熟悉的声音。

2020年8月7日晚间,我赶到杭州爱逛公司时,看到5个直播间内10位青年主播正在两两一组进行直播大赛。这是爱逛举办的“我的未来我主播”青年主播创业大赛的决赛现场,为了助力青年主播直播,爱逛还请来了知名艺人李晨前来助力。

主直播间内,豪华嘉宾阵容正在观看主播们的表现,他们是有赞CEO白鸦、七匹狼CEO“千万姐”李淑君、遥望网络CEO谢如栋、荔星传媒总经理明星。李晨正辗转5个决赛直播间为青年主播们助播卖货。

我觉得这种大赛放在直播电商行业中非常别致。以前我们只看到超女大赛、歌手大赛,而这次的豪华阵容让我觉得爱逛在用做综艺的心态做这次决赛,自然呈现在观众眼中的,不仅有可以买的好货,还有值得留下来看得用心制作的内容。

据了解,从7月11日爱逛开启大赛开始,共有1500多名选手参赛,本次参赛者中90%的学生都是首次参与直播,并在爱逛实现了人生“第一单”。

为了让新人主播快速实现出道,爱逛投入了亿级流量和千万级现金补贴,邀请李晨、曾舜晞、霍尊、刘晓庆、霍尊五大明星周期性“拉练”为大赛和参赛选手聚势。

青年主播平台开播,通过cps方式帮助平台商家带货,每周都有一个明星空降爱逛直播间为主播助力,并且为平台商家带货;一方面00后开播为爱逛平台带来了丰富的内容,另一方面也带动了平台商家的成交。

值得一提的是,7月31日爱逛「好货游园会」青年主播创业大赛专场,刘晓庆、戴军空降商家直播间,30强选手为品牌助力。直播行业首次实现四个商家同场开播,带动商家直播成交1000万元。

打造微信直播标配 创造亮眼行业数据

这两年,各行各业都在通过电商直播这柄利器,提高商品和服务的流通效率,并且拥抱更广阔的用户群体。也进一步说明了,直播带货成为各行业的标配服务。当电商直播成为行业的基础性服务和企业必备的能力之后,我们的行业主要参与者纷纷开始大步前行,推出了一系列的产品和服务,夯实电商直播基础服务能力。

像我们上文提到的爱逛,直接在微信生态内,提供一键直达的直播基础服务,降低了使用者和观看者的门槛。与此同时,为了加速商家上播,爱逛现阶段的直播服务供商家免费试用,甚至还通过公域流量的赋能,提升品牌转化效率。

去年夏天推出后,仅仅一年时间爱逛就创造了一系列亮眼的行业数据:

今年618,爱逛“618爱逛街”三天活动期间品牌商家总成交额破8000万元,超5000商家通过爱逛介入微信直播带货,更有200多个品牌带货转化率超过34.6%;雅戈尔婚庆节直播2小时,成交金额达到1162万,观众破百万;博洋家纺666品牌日,爱逛开播5小时,成交额4225万,客单价近8000万......

今年以来,爱逛还联手一众连锁商家和百货品牌,在疫情期间实现了难能可贵的增长,贡献了一个个经典的行业案例。

新世界大丸百货,因为受疫情影响人流不能全面进入商场,快速组建了直播团队。利用爱逛直播的技术,和品牌的专柜现场做了一个结合,使得整个直播实现了“云逛街”的效果,比传统的电商直播更有现场感,在3.8女生节期间直播进行了6个小时,达成188万的业绩,也给品牌带来了新客流。

燕之坊19周年店庆活动于5月24日在爱逛开播,为引爆此次活动,公司提前2周启动,利用分销机制刺激总部员工及全国3000家门店的店员通过社交网络共同传播。开播后设置了生产车间、超市门店、展示厅等多个场景,最终带动微商城成交418万元,观看人次近50万,新增用户高达94%。

直播新势力 为什么线下连锁品牌商家能在爱逛高成交?

去年开始,私域运营是品牌商家关注的焦点话题。受疫情影响,今年有很多品牌商家开始尝试直播带货。和头部主播议价权高的公域直播平台相比,品牌商家在私域直播平台拥有更多话语权,玩法也有所不同。

南通·泰州爱婴室是一家母婴产品销售服务机构,在当地有50多家门店,此前已在南通举办9届线下博览会。今年,南通·泰州爱婴室尝试把博览会从线下搬到线上,在直播间举办首届孕婴童云博会。据介绍,他们做了12场直播,累计观看人次超过110万,总成交额近500万元。

我们把他们的直播带货经验从流量、产品、内容三方面进行总结:

流量方面,南通·泰州爱婴室利用已有的30万公众号粉丝和覆盖粉丝超过15万人的微信社群,进行全渠道推广。此外,直播间采用线上购买、线下门店自提的方式,实现线上线下流量互通,将线上用户转化为线下客源,获客精准。

产品方面,南通·泰州爱婴室准备了惠氏、合生元、贝因美、善存等近百个孕婴童大品牌的产品,且大部分产品直播售价低于线下门店价格。

内容方面,南通·泰州爱婴室邀请多位医师专家、育儿导师、心理咨询师等专家达人做客直播间,分享普及育婴知识。同时,和南通广播电视台合作,邀请12位南通电视台主持人入驻直播间,和主播、专家互动。

像南通·泰州爱婴室这样的案例还有很多,如雅戈尔、七匹狼、安踏、博洋、格力、王府井、上海新世界大丸百货、文峰百货等。目前已有3.8万品牌商家入驻爱逛。

对于品牌商家来说,爱逛的优势在于和微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转。同时,能无缝链接有赞CPS商品池,同步直播分销体系。品牌商家利用好已有的微信私域流量和导购资源,就能直接在直播间成交。目前爱逛平台的直播成交转化率平均为12-15%,最高可达48%。

在私域流量之外,爱逛还会根据商家的播放数量和质量给与公域流量支持。根据爱逛的数据,目前商家直播的公域流量占比最高达到69%,也就是来自爱逛直播的滑屏设计——背后的逻辑其实是商家之间通过爱逛平台进行流量交换。在流量红利逐渐消失的今天,商家需要抱团取暖,而对爱逛来说,其意义在于一个UV能产生更高的价值。

对于商家来说,无论是将爱逛定位为独立平台大力发展私域流量沉淀忠实用户,还是选择与其他直播带货平台形成互补矩阵,都不失为一个弯道超车的机会。

微信直播无可比拟的巨大潜力和爱逛的先发优势将为品牌商家和主播提供更多跳板,从而在带货为主题的新百播大战中占尽先机。

淘宝骗子曝光

店铺收藏

拉趣首页

淘宝店铺怎么引流量

礼物街